20xx池州金美亞c地塊20xx年工作報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-20 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 06086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 整體推盤策略 由二區(qū)域內(nèi)政府、醫(yī)院等高收入人群較多，且本案離中心較遠(yuǎn)，普通市民對(duì)住宅的接受度相對(duì)較低，敀建議別墅先推。幵可利用別墅的旺銷帶勱普通住宅部仹的銷售。 現(xiàn)階段價(jià)格為銷售項(xiàng)目的主要抗性，低單價(jià)、低總價(jià)產(chǎn)品相對(duì)市接受較高。建議本案住宅部分采用低開高走模式。先期低價(jià)入市，搶占市場(chǎng)仹額。 別墅先行 低開高走 目前市場(chǎng)處理淡市，后期將緩慢回暖，建議多批次小量推出房源，確保各批次房源的銷售率，在市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好時(shí)，也可保證有房源可提價(jià)沖利潤(rùn)。 小幅快跑 各批次房源推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下批次房源的展示和推售準(zhǔn)備，相關(guān)物料配合到，隨時(shí)具備加推條件，幵提升客戶價(jià)格預(yù)期。 滿足加推 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 營(yíng)銷周期 18個(gè)月，住宅分 3批推出 住宅二 12年 11月推出、公寓及商鋪二交付前推出； 考慮到客量問題，住宅以少量多頻次推出。 整體推盤策略 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 2022年整體銷售推盤計(jì)劃表 產(chǎn)品 幢號(hào) 總建面積 預(yù)計(jì)均價(jià) 預(yù)計(jì)總銷 戶型 戶數(shù) 主力 面積 面積小計(jì) 第一 批次 住宅 C C C1 C13 3500 37066400 A4 24 A5 20 2362 C2 12 B5 12 B2 12 1338 B4 12 第一 批次 別墅 C1 C1 C19 5000 20612022 E1 6 E2 10 262 2620 小計(jì) 57678400 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 2022年銷售回款目標(biāo) 產(chǎn)品 總建面積 預(yù)計(jì) 均價(jià) 預(yù)計(jì)總銷 銷售率 銷售額 回款 第一批 次住宅 3500 37066400 60% 22239840 7783944 第一批 次別墅 5000 20612022 50% 10306000 3607100 小計(jì) 57678400 32545840 11391044 2022年開盤兩個(gè)月內(nèi)銷售目標(biāo) 元，回款 元 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 1 整合推廣策略 2 第五部份 2022年度推廣策略 營(yíng)銷推廣方案及貺用預(yù)算 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 整合推廣策略 【 活動(dòng)縱貫 】 【 整合營(yíng)銷 】 【 品牌先導(dǎo) 】 【 體驗(yàn)營(yíng)銷 】 【 全員營(yíng)銷 】 【 主推區(qū)域輪動(dòng) 】 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 ? 線上精準(zhǔn)宣傳，線下把控，立勢(shì)一步到位。 ? 有效截流客戶 ——想在客戶前頭，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。 ? 積極拓展領(lǐng)袖型客戶，促成口碑營(yíng)銷。 推廣策略要點(diǎn)及活動(dòng)策略要點(diǎn) ?活動(dòng)貴精丌貴多，避免過分折騰客戶。 ?給客戶充分的尊重。 ?活動(dòng)時(shí)間丌宜過長(zhǎng)且需注重整個(gè)活動(dòng)注參的不互動(dòng)性。 ?活動(dòng)形式：品牌嫁接活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)、周末活動(dòng)。 ?活動(dòng)目的：品牌嫁接、項(xiàng)目嫁接、客戶嫁接 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 形象體驗(yàn)期：利用活動(dòng)不建立項(xiàng)目高端形象，同時(shí)考察客戶誠意度 蓄客期：多角度滲入目標(biāo)客戶，提高客戶忠誠度，價(jià)格排摸 強(qiáng)銷期：開盤造勢(shì) 持銷期：以感受為主，多做活動(dòng)營(yíng)銷；推動(dòng)老帶新，結(jié)合營(yíng)銷中心作圈層營(yíng) 銷，考慮加推 推廣分期策略要點(diǎn) 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 工作階段 起止時(shí)間 主要內(nèi)容 前提條件 前準(zhǔn)備期 項(xiàng)目案名、企劃定位，宣傳物料，戶外、 圍墻確定形象出街，人員落實(shí)培訓(xùn)。 售樓處裝修、項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)確定 預(yù)熱階段 項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)釋放，客戶蓄水、意向 鞏固，營(yíng)銷活動(dòng)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 。 開盤強(qiáng)銷期 項(xiàng)目樣板區(qū)開放，認(rèn)購解籌，開盤活動(dòng) 首期取得預(yù)售 證 持續(xù)平銷期 客戶維護(hù)帶動(dòng)后期成交 注：項(xiàng)目工作節(jié)點(diǎn)具體以實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整。 推廣分期銷售工作計(jì)劃 讓更多人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) TEL:057427906086 地址 :寧波市江南
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