20xx年峨眉山【川楊竹馨】茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-20 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過(guò)敏等功效。 咖啡因 :苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。 使長(zhǎng)途開(kāi)車(chē)的人保持頭腦清醒及較有耐力。 礦物質(zhì) :茶中含 11種礦物質(zhì)。 幫助體液維持堿性，保持健康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強(qiáng)免疫力。 ? 余姚大嵐鎮(zhèn)有著悠久的茶文化歷史：大嵐茶葉始于漢，盛于唐。晉《 神異記 》 有漢丹丘子示山中有大茗，唐陸羽 《 茶經(jīng) 》 記瀑布仙茗，大嵐即為主產(chǎn)地。大嵐上有九曲分水諸嶺，下有丹山赤水洞天，云霧繚繞其間，香灰土遍布其野，最宜植茶；又因盛產(chǎn)名蘭，故稱(chēng)大蘭，其茶有蘭馥其香，黃梨洲 《 四明山志 》 有述。 營(yíng)銷(xiāo)策略 4Ps： ? 產(chǎn)品： “ 云霧仙茗 ” 屬于高山云霧茶系。高山云霧茶系是我國(guó)十大名茶之一，始產(chǎn)于漢代，已有一千多年的栽種歷史，宋代列為 “ 貢茶 ” 。 ? 高山云霧茶以 “ 味醇、色秀、香馨、湯清 ” 而久負(fù)盛名。暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。仔細(xì)品嘗，其色如沱茶，卻比沱茶清淡，宛若碧玉盛于碗中。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。 ? 風(fēng)味獨(dú)特的云霧茶，由于受高山?jīng)鏊囔F的氣候及日光直射時(shí)間短等條件影響，形成其葉厚，毫多，醇甘耐泡，含單寧，芳香油類(lèi)和維生素較多等特點(diǎn)，不僅味道濃郁清香，怡神解瀉，而且可以幫助消化，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能。 ? 贊美高山云霧茶云： “ 高山云霧茶，味濃性潑辣，若得長(zhǎng)時(shí)飲，延年益壽法 ” 。 ? 渠道： 本茶葉來(lái)自被稱(chēng)為 “ 高山云霧茶之鄉(xiāng) ” 的余姚大嵐鎮(zhèn)。大嵐鎮(zhèn)位于浙江省余姚市南部，地處四明山腹地，區(qū)域面積，平均海拔 600米。當(dāng)?shù)厣綆n起伏，云霧繚繞，氣候溫和，土壤肥沃，是天然的植茶之地、傳統(tǒng)高山云霧茶產(chǎn)區(qū)，至今已有五百多年歷史。大嵐鎮(zhèn)屬季風(fēng)型亞熱帶山地氣候，年平均氣溫 ℃ ， 10℃ 以上積溫 4418℃ ，全年無(wú)霜期 228天，年平均降水量 ，土壤 PH值 、以黃壤為主，土層深厚肥沃，厚度在 1米以上，有機(jī)質(zhì)含量豐富，達(dá) ％～ ％。 ? 采用大嵐山中的云霧茶茗精制而成的綠色珍品，其外形色澤綠翠，條索細(xì)緊略扁，香氣清高持久，有一股山間特有的板栗香，湯色清澈明亮，滋味鮮爽濃醇，葉底嫩綠成朵。 ? 價(jià)格： 本茶葉因?yàn)椴捎蒙系仍旗F茶，所以?xún)r(jià)格比同類(lèi)云霧茶略高，根據(jù)不同的消費(fèi)能力和需求在 300500/斤之間不等。分普通裝和禮品裝，禮品裝比普通裝每斤貴 50元。 ? 促銷(xiāo)： 產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，在各大小銷(xiāo)售點(diǎn)，可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行 9折優(yōu)惠。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ? 茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。目前茶葉分類(lèi)尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類(lèi)方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類(lèi)。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類(lèi)。各種茶類(lèi)都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，社會(huì)影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。 ? 世界茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀 :茶、咖啡、可樂(lè)并稱(chēng)三大 “ 無(wú)酒精飲料 ” 。當(dāng)今，全世界已有 60個(gè)國(guó)家種茶，其中有 30個(gè)國(guó)家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進(jìn)口茶葉的國(guó)家遍及五大洲 150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 20多億人鐘情于茶飲。 20世紀(jì) 90年代以來(lái)，世界茶葉的年消費(fèi)量一直穩(wěn)定在 250萬(wàn)噸左右，人均年飲茶 斤，日均消費(fèi)茶近 4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。 ? 在諸多產(chǎn)茶國(guó)中，印度、中國(guó)、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五國(guó)的茶葉產(chǎn)量和出口量均占世界總量的 80%左右，在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維?；赝?20世紀(jì)，不同國(guó)家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷(xiāo)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長(zhǎng)期處于恢復(fù)階段， 80年代后始有發(fā)展?？夏醽喪?20世紀(jì)的新興產(chǎn)茶國(guó)，但卻發(fā)展迅猛。我國(guó)茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達(dá) 200多年，但自 1886年以后每況愈下，下降趨勢(shì)一直持續(xù)到本世紀(jì) 40年代。新中國(guó)成立以后，茶業(yè)才重振精神，不斷邁上新臺(tái)階。 ? 1999年主要產(chǎn)茶國(guó)茶葉供銷(xiāo)狀況表 （單位：萬(wàn)噸） ? ? 國(guó)別 產(chǎn)量 比 1996年增長(zhǎng)（ %） 出口 占產(chǎn)量比重（ %） ? ? 中國(guó)
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