別墅豪宅借鑒專題_(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-03-20 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶的圈層資源?；顒有问綖槎ㄏ蚵费荨鐾平?、 VIP特別體驗(yàn)日、設(shè)置老帶新獎勵政策。n 戰(zhàn)術(shù) 2：n 挖地三尺n 利用集團(tuán)在重慶的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行異地銷售，重點(diǎn)針對香樟林、南湖郡等高端別墅進(jìn)行推廣，主要針對投資客戶 “ 到北京做老外的房東 ” 。戰(zhàn)術(shù) 1：墻內(nèi)開花戰(zhàn)術(shù) 3：龍民進(jìn)京客戶觀念導(dǎo)向：貨幣價值導(dǎo)向 → 心理價值導(dǎo)向 世茂佘山莊園曾經(jīng) 億的天價、湯臣一品駭人聽聞的 14 萬單價，在貨幣價值導(dǎo)向的時期都是大家樂于炒作的資本。 在貨幣價值導(dǎo)向下，天價＝豪宅 。 購買者 對豪華貴族生活的心理需求漸漸更勝于對豪宅產(chǎn)品的實(shí)物需求 ，豪宅是他們對這種理想生活狀態(tài)的現(xiàn)實(shí)載體。 豪宅營銷是將豪宅與貴族式的生活聯(lián)系起來，以期在購買者的預(yù)想中將產(chǎn)品需求和他們的心理價值緊密聯(lián)系 。星河灣 —品牌心理價值導(dǎo)向 星河灣依靠 “ 跨越品質(zhì)的品位 ” ， 成功打造了星河灣在中國豪宅市場的品牌地位，造就了“ 星河灣 =頂級豪宅 ” 的品牌心理價值導(dǎo)向，培養(yǎng)了一大批追求星河灣品牌的忠實(shí)客戶和潛在客戶。以感性訴求為主，喚起目標(biāo)消費(fèi)群共鳴及認(rèn)同感；給予目標(biāo)消費(fèi)群社會榮譽(yù)感，使之認(rèn)同星河灣的核心價值；廣州星河灣 5期首發(fā)廣告 榮歸更注重圈層文化 服務(wù)增值將得到提升 豪宅文化逐步形成更加注重圈層文化216。通過現(xiàn)階段探尋、引導(dǎo)導(dǎo)致各類高端圈層交叉性逐漸加大，豪宅營銷圈將逐步膨脹，不斷向外擴(kuò)張，將各類高端圈層囊括在內(nèi)，形成一個綜合性高端消費(fèi)品的營銷圈。216。未來豪宅在圈層營銷中的分散和不確定性將不復(fù)存在，取而代之的是客群中已形成穩(wěn)定且等級明確的高端消費(fèi)群及它們的核心消費(fèi)圈。216?？梢灶A(yù)見隨著豪宅營銷圈的擴(kuò)張，豪宅客戶與貴族群體交流將加大并形成一體，豪宅將通過自身特性文化成為貴族奢侈品，在類似的豪宅文化節(jié)上成為典藏的珍品。服務(wù)增值將得到提升216。豪宅營銷為部分人群提供定制服務(wù)的特定屬性，決定了它的營銷手法是點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)的小眾模式。未來豪宅營銷中，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)模式的重視和應(yīng)用將進(jìn)一步加大。216。對客戶負(fù)責(zé)到底，專業(yè)化、私密感及尊貴感將時刻貫穿于整個營銷的過程里，包括接待流程、預(yù)約服務(wù)、案場管理、案場布置和氛圍營造等，之后的報(bào)告工程進(jìn)展等時效性服務(wù)也囊括其中。216。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的體驗(yàn)式服務(wù)，在豪宅未來營銷中，將強(qiáng)調(diào)與豪宅客戶的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒，增加產(chǎn)品的附加價值。豪宅文化逐步形成隨著豪宅市場的不斷發(fā)展，真正的精品豪宅將不斷出現(xiàn)，豪宅鑒賞人群的品味不斷提高，對豪宅需求將成為對其內(nèi)在文化的探求，追求精神層面的滿足。從而形成真正的豪宅及鑒賞文化。 根據(jù)對以上客戶構(gòu)成的分析，在一定程度上可以幫助開發(fā)商判斷其應(yīng)該采取的豪宅營銷渠道，既有非豪宅營銷特性的大眾通路，也有極具豪宅特色的小眾營銷通路。 豪宅營銷渠道主要有： 大眾媒體通路、口碑傳播通路、海外（異地）分銷、巡展通路、客戶會及沙龍通路、豪宅展會通路 等。大眾媒體通路：提升社會知名度的主要手段大眾媒體通路可以說是房地產(chǎn)營銷渠道環(huán)節(jié)中歷史最久、應(yīng)用范圍最廣的營銷渠道，隨著豪宅營銷方式的逐漸豐富及對高傳播效率的追求，戶外廣告的內(nèi)容形式、選擇范圍在原有傳統(tǒng)上有所擴(kuò)大，如短信、電梯廣告、 DM 等，其總體發(fā)展方向?yàn)?“ 低成本、高效率 ” 。Peking House的電梯廣告投放關(guān)鍵詞：地緣性、高端辦公、居住大眾媒體通路的發(fā)展趨勢雜志投放日漸受到重視20222022一線城市豪宅廣告投放比例網(wǎng)絡(luò)通路有望成主流20222022一線城市豪宅網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況目前大眾媒體通路在豪宅營銷上仍然屢見不鮮，但其作用已產(chǎn)生變化，更多的是借助大眾媒體通路的效果來為產(chǎn)品造勢，不做買賣光賺吆喝的意圖較明顯，主要用于提高項(xiàng)目的市場關(guān)注度及知名度?？诒畟鞑ィ盒”姞I銷經(jīng)典模式高端物業(yè)的銷售有一個特點(diǎn)，就是口碑傳播，群體相信的口碑比廣告的力量要強(qiáng)很多，重復(fù)購買的也比較多。因此，像一般的營銷機(jī)構(gòu)，都會好好地保存它的客戶資料，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的溝通。對面向金字塔頂?shù)母叨巳巳籂I銷，不同于大眾營銷，豪宅營銷 “ 渠道為王 ” 的特征更為明顯。名目眾多的客戶會及沙龍是豪宅最常用的營銷通路，這種模式的封閉性比較明顯，容易形成圈層口碑?？蛻魰吧除埖膮⑴c人員都是購買意向較高的客戶或已購客戶，開發(fā)商一般都有一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)，如已付定金的客戶、已多次購買品牌忠誠度較高的客戶等。這種針對性極強(qiáng)的客戶會及沙龍是小眾營銷的經(jīng)典模式，本身具有高意向的客戶聚集在一起容易互相影響產(chǎn)生共鳴，促進(jìn)項(xiàng)目成交，同時形成口碑傳頌擴(kuò)大潛在客戶群。以自我為中心的高開或平開的定價方式已經(jīng)成為豪宅的標(biāo)志性產(chǎn)物之一。高開：增加市場認(rèn)可度，體現(xiàn)項(xiàng)目檔次豪宅買家對價格并不敏感，只看重豪宅的品牌，豪宅的管理服務(wù)，以及豪宅樓盤所代表的尊貴身份。因此眾多豪宅在定價時不跟隨周邊市場的價格，以自我為中心，以較高的售價推出市場。216。使用這樣的定價策略可以避開價格戰(zhàn)，利用買家 “ 一分錢一分貨 ” 的心理，向客戶傳遞樓盤高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力。
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