【文章內容簡介】 常運費AdditionalFreight額外運費返回目錄ThesellerthebuyerCIFContractforthecarriageofthegoodsCovercargoinsuranceonbehalfofthebuyerMinimuminsurance()最低險別additionalinsurancepremium額外保險費返回目錄CFR賣方在裝港船上交貨風險在船舷轉移風險在船舷轉移賣方承擔運費海運賣方辦理出口手續(xù) 買方負責保險、進口手續(xù)鐵路 公路買方裝運港 目的港★ CIFexpensesandrisksareseparated(風險和費用分離 )termisdocumenttransaction單據(jù)交易(Symbolicdelivery)象征性交貨ThesellerfulfillshisdutyofdeliveringgoodsagainstthedocumentsThebuyershallpaythepriceagainstthedocuments返回目錄CIF賣方在裝船港上交貨風險在船舷轉移風險在船舷轉移賣方辦出口手續(xù)買方承擔運費和保險費海運買方負責辦理進口手續(xù)鐵路 公路買方FOB、 CFR、 CIF的共同點? 都是用于水上運輸方式；? 都是裝運港交貨的貿(mào)易術語；? 風險轉移的界限：裝運港船舷；? 象征性交貨性質；FOBCFRCIF的差別? 買賣雙方承擔的責任費用不同租船 訂艙 支付運 費 辦 理保 險、付保 險費FOB 買 方 買 方 買 方CFR 賣 方 賣 方 買 方CIF 賣 方 賣 方 賣 方　 Ⅲ 貨交承運人的三個貿(mào)易術語1)FCA(FreeCarrier,…namedplace)貨交承運人 (……指定地點 )2)CIP(CarriageinsurancePaidto， … namedplaceofdestination)運費、保險費付至(…… 指定目的地 )。3)CPT(CarriagePaidTo． …namedplaceofdestination)運費付至 (……指定目的地 )返回目錄　 Ⅳ 目的地交貨的各種術語1)DAF (Delivered at Frontier． …named place) 邊境交貨(…… 指定地點 )2)DES(Delivered Ex Ship． …named port of destination 目的港船上交貨 (…… 指定目的港 )3)DEQ(Delivered Ex Quay， … named Port Of destination)目的港碼頭交貨 (…… 指定目的港 )4)DDU(Delivered Duty Unpaid， … named place of destination)未完稅交貨 (… 指定目的地 )5)DDP (Delivered Duty Paid,…named place of destination)完稅后交貨（ … 指定目的地）返回目錄國際貿(mào)易術語一覽 圖? AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR DDPPricing objectives:? Itcanbedividedintotwokinds:longtermobjectivesandshorttermobjectives.Bothofthemareorientedtowardsprofit,towardssales,ortowardmaintainingthestatusquo.Pricing Strategy:– － Perationpricing滲透定價法：相對低價刺激需求，開拓市場– － skimmingstrategy撇取定價法：目的在于從買主身上賺取高額利潤– － Earlycashrecoverypricing資金速斯回收定價法：需求低－高價策略；當需求高－低價策略；目的在迅速收回現(xiàn)金。UsefulWordsconcerned:? Termsofdelivery價格術語? Termsoftrade貿(mào)易條件? Tradingpractice貿(mào)易慣例? TherevisedAmericanTradeDefinitions1941.? 美國對外貿(mào)易定義 1941年修正本? INCOTERMS《 國際貿(mào)易術語解釋通則 》 　? 源于 InternationalCommercial：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms.由國際商會于 1936年制定通則， 1974年和 1980年修改補充。在 1980年版中包括 14個貿(mào)易術語，規(guī)定了買賣雙方的權利和義務。第二章 主要貿(mào)易條件The Quality of GoodsThe Quantity of GoodsPacking and Marking返回目錄　　　　Ｕ nit1 QualityofGoods　　　　　　 商品的品質 ?表示品質的方法(1)用文字說明表示商品的品質 (SalebyDescription)?、?憑規(guī)格、等級或標準買賣 (SalebySpecification,GradeorStandard)　　商品規(guī)格 (Specification)： 　 Thespecificationofthegoodsreferstocertainmainindicatorswhichindicatethequalityofthegoods,suchasposition,content,purity,size,length,etc.返回目錄 商品的等級 (Grade)　 Thegradeofthegoodsreferstotheclassificationsofthemodityofthegoodswhichisindicatedbywords,numbersorsymbols.Theclassificationsareusuallydecidedbydifferentqualities,weights,positions,appearances,properties,etc.　　　　商品的標準（ Standard） 　 Thestandardreferstothespecificationsorgradeswhicharestipulatedandannouncedbythegovernmentorthechambersofmerce,etc.返回目錄② 憑牌號或商標買賣（ Sale by Brand Name or Trade Mark）　 Astothegoodswhosequalityisstable,reputationissoundandwithwhichthecustomersarequitefamiliar,wemaysellitbybrandnameortrademark.③ 憑產(chǎn)地名稱買賣 (Sale by Name of Origin)Itissuitableforsomeagriculturalproductsandbyproductswhoseoriginsarewellknownallovertheworld.返回目錄④ 憑說明書和圖樣買賣 (Sale by Description and Illustration)　　 Thequalityofsomemodities,suchastechnologicalinstruments,electricmachines,etc.cannotbesimplyindicatedbyqualityindexes,insteaditisquitenecessarytoexplainindetailthestructure,material,performanceaswellasmethodofoperation.Ifnecessary,pictures,photos,etc.mustalsobeprovided.返回目錄（ 2）以實物表示商品的品質 （ Sale by Actual Quality or Sample① 看貨買賣 (SalebyActualQuality)Inthiscase,thebuyerorhisagentexaminethegoodsatseller’splaceatfirst.Aftertheyconcludeadeal,thesellershalldeliverthegoodsaccordingtothegoodsexamined.② 憑樣品買賣（ SalebySample） Thesamplereferstothearticlewhichcanbeusedtorepresentthequalityofthewholelot.Salebysampleincludestwocases,.,salebytheseller’ssampleandsalebythebuyer’ssample.返回目錄a.憑賣方樣品 (Sale by Sell’s Sample)： 　 (Sale by Buyer’s Sample)： ?。?Sale by Counter Sample） ：　　　 　 　 也有的稱之為確認樣品（ ConfirmingSample）。 日后賣方交貨以對等樣品品質為準。返回目錄Unit2 商品的數(shù)量The Quantity of Goods商品數(shù)量的計量單位 ① 按重量 (Weight)計算。常用的單位有公噸 (Metricton/kiloton)、 長噸（ LongTon）、 短噸（ shortton／ ton）、 公斤 (kilogram） 等 返回目錄② 按數(shù)量計算。常見的計數(shù)單位有件（ Piece）、 雙 (Pair)、 套（ Set）、 打 (dozen)、 卷（ roll）、 箱 (case)、 籮（ gross）、袋 (bag)、 包（ bale） 等 ③ 長度 (length)計算。常用單位有米 (meter/m.)、 英尺 (foot／ft． )、 碼（ yard／ yd．） 等。絲綢、布疋、鋼管、電線電纜、金屬繩索等常用長度單位計量。返回目錄④ 按面積（ Area） 計算。有平方米（ Squaremeter／ sq． m．）、 平方英尺 (squarefoot／ sq.ft． )、 平方碼（ squareyard/sq． yd．） 等。木板、皮革、地毯、玻璃板等用面積單位計量。⑤ 按體積（ Volume） 計算。有立方米（ cubicmeter／ cu． m.）、 立方尺（cubicfoot／ cu． ft．）、 立方碼 (cubicyard／ cu． yd． )等。木材、天然氣、化學氣體等常以體積作計景單位。⑥ 按容積（ capacity） 計算。常見的容積單位有升 [liter／ l.]、 加侖(gallon/gal． )、 蒲式耳 (bushel/bu． )等。各類谷物和液體商品常以容積為單位。返回目錄２、商品重量的計算方法1)按毛重（ GrossWeight） 計算 2)按凈重 (NetWeight)計算，凈重指商品本身的重量。Actualtare:實際皮重Averagetare:平均皮重Customarytare:習慣皮重Computedtare:約定皮重 返回目錄3) Conditioned Weight：按公量計算。 　　　 Ｔ hiskindofcalculatingmethodissuitabletothosecargoswhosewatercontentsarenotstable,suchaswool,silk,etc.① 公量 =商品干凈重 x(1+標準回潮率 )② 公量 =商品凈重 x（ 1+標準回潮率 /1+實際回潮率）式中商品干凈重是指用科學方法抽去商品中的水分后商品的重量。標準回潮率是交易雙方約定的貨物中的水分與商品