moma項(xiàng)目報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 16:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)看，在本區(qū)域內(nèi)以及靠近市區(qū)的客戶為主，因此加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工地的包裝以及周邊動(dòng)線的引導(dǎo)是我們接下來(lái)的主要工作之一。 目標(biāo)客戶群定位 年齡層： 35歲 — 45歲 職業(yè)：當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)人員、 私營(yíng)業(yè)主 家庭結(jié)構(gòu)： 25人 家庭年收入： 3050萬(wàn)左右 本案的客戶群主要以本區(qū)域事業(yè)有一定基礎(chǔ)，想要購(gòu)買別墅改善居住環(huán)境的私營(yíng)業(yè)主和市政工作中級(jí)管理人員為主。 銷售策略 A、推案時(shí)機(jī) 6月 18日（周日） 開(kāi)盤(pán)前提 （一期開(kāi)盤(pán)要累積 100150組意向客戶） ，正式進(jìn)駐 B、推案順序 C、 價(jià)格策略 ? 根據(jù)推案順序 ， 處以 “ 低開(kāi)高走 ” 的方式先聚集人氣 ， 同時(shí)要讓客戶有個(gè)接受的過(guò)程 , 到第二部分推出時(shí) ， 把后開(kāi)的價(jià)格調(diào)高 ， 也讓先買的客戶在心理上有安慰 ， 讓其介紹的新的客戶來(lái)買新推出來(lái)的房源 。 ? 定價(jià)原則：堅(jiān)持單價(jià)適中 ， 總價(jià)合理 ,結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)情況做相應(yīng)的調(diào)整 ， 現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的配合 ， 最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 銷售執(zhí)行 客戶處理方面： 我們可以將 2022年 10月參加房展會(huì)并登記和關(guān)注本案的第一批客源作為內(nèi)部客戶處理 ， 開(kāi)盤(pán)前通知他們 ，讓他們優(yōu)先挑選位置 ， 預(yù)交誠(chéng)意金 。 考慮到我們首批推出的案量不多 ， 如客戶累積充足的情況下 ， 我們會(huì)采取排位的方式來(lái)處理客戶：順位（ 1） ：開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部客戶的處理 （ 預(yù)收一定的誠(chéng)意金試探客戶誠(chéng)意度 ） ；順位 （ 2） ：前期意向客戶的連接；順位 （ 3） ：近階段及開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)場(chǎng)的新客戶 。 付款方式 : 一次性付清 銀行按揭 分期付款 +銀行按揭 銷售計(jì)劃： 總銷金額： 1億 5千萬(wàn)元 ， 總套數(shù) 82套房源 以每套均價(jià) 200萬(wàn)元為基本 。 計(jì)劃銷售安排如下： 月份 戶數(shù) 銷售金額（萬(wàn)元） 回籠資金（萬(wàn)元） 6月份 6 1200 360 7月份 6 1200 1200 8月份 8 1600 1320 9月份 10 2022 1720 10月份 10 2022 2022 11月份 8 1600 1880 月份 戶數(shù) 銷售金額（萬(wàn)元） 回籠資金（萬(wàn)元） 12月份 8 1600 1600 1月份 6 1200 1480 2月份 5 1000 1140 3月份 5 1000 1000 4月份 5 1000 1000 5月份 5 1000 1000 6月份 700 四、企劃篇 MOMA現(xiàn)代美墅 廣告策略及媒體建議 （ 1大主軸 3 大方針） 一、廣告推案策略 1大主軸 ★ 緊扣“現(xiàn)代藝術(shù)”大做文章依然是本項(xiàng)目在營(yíng)銷手法上的核心 既然是以 MOMA現(xiàn)代美墅為推廣案名，則整個(gè)項(xiàng)目的廣告營(yíng)銷當(dāng)然還是以“現(xiàn)代藝術(shù)”為推廣主軸，特別在現(xiàn)時(shí)確立了博創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)公司將以德國(guó)籍建筑師 ，更是使得本項(xiàng)目在宣傳推廣的力量上如虎添翼，尤其在本項(xiàng)目是以藝術(shù)建筑為推廣
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