高山流水提案ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 15:36 本頁面
【文章內容簡介】 —— 關于別墅 消費形態(tài) 以地區(qū)性的貴族 、 社會名流及暴發(fā)戶 、 公務員為主要消費者 ， 還有極少量的行業(yè)專業(yè)人士購買 。 他們追求更高的物質品質及自然體驗 ， 期望愉悅身心 ， 豪宅的購買 ， 滿足了渡假及社會地位的認同 。 高山流水產品定位分析 —— 關于消費形態(tài) 1 名流 中產家庭 貴族 小資階層 專業(yè)人士 暴發(fā)戶 勞動階層 貧民 流浪漢 高級住宅 經濟住宅 豪華住宅 解困住宅 高山流水產品定位分析 —— 關于消費形態(tài) 2 請注意 ， 我們的差異化將出現(xiàn)：高山流水賦予了貴族更多自然的回想 ， 賦予了更和諧的渡假文化 ， 仍然是這一群商業(yè)領袖 ，仍然是這一群重慶或者西南富豪 ， 但是 ，他們是想回歸自然 、 尋找自我本原 、 有真 正隱士心態(tài)的一類 ， 我們稱之為 “ 本原富豪 ” 。 社會人口形態(tài) 價值取向 社會成就 認同 個人成就 專業(yè)成就 文化圈成就 ?貴族 ?暴發(fā)戶 ?名流 ?專業(yè)人士 ?富豪 ?中康 ?小康 ?平民 本原富豪 實力富豪 中產家庭 峻逸天下 中安翡翠湖 香樟林 鳳凰城 高山流水產品定位分析 —— 本原富豪 高山流水 產品品牌定位 高山流水目標消費形態(tài) 高山流水品牌模型 羅先生，某知名大型貿易公司總經理 羅先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中學；有高尚住宅 4套。緊張繁忙的都市生活使羅先生萌生了尋找度假私邸的念頭；他 對樓盤建筑要求十分高；市郊東南西北的樓盤幾乎都跑了個遍，最 后來到高山流水， “ 噢，還有這么美的環(huán)境，水景各方面都不錯， 太美了，人一進來就放松了，象回到了創(chuàng)業(yè)以前的本真生活一樣， 他讓我的心情迅速趨于寧靜，精神得到極大的舒緩，這真是一個休 閑渡假的圣地！ ” 他感受到了超過香樟林的更多的人文與景觀，深 切地明白，在都市中，難得有一塊風景區(qū)，難得有一塊渡假私邸 …… 馬上交了一萬塊錢定金，然后才回家跟家人講 ； 高山流水消費定位分析 —— 典型消費案例 高山流水消費定位分析 —— 消費模型細化 消費者 文化因素 文化 亞文化 社會階層 中國傳統(tǒng)價值觀為主 具備西歐 北美生活 審美意識 上等人 /貴族 社會因素 參照群體 家庭 角色與地位 個人決策型 家庭主導者 / 社會的精英 乃至領袖 富豪 /貴族 多次置業(yè) 個人因素 大中型私企老板 中高級政府官員 大
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