apex-2007年國窖1573傳播思考及執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-03-20 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以目標(biāo)人群的生活半徑為考量 ） 電梯 、 主題會所 、 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 、 電臺 、 品味雜志 、 創(chuàng)新直效 、 VIP品鑒會等 重點在于：品牌精神 、 品牌形象及生產(chǎn)價值向消費價值的轉(zhuǎn)化為主 FIVE 在產(chǎn)能恒定的情況下，品牌的價值中心必須不斷上移，產(chǎn)品線的延伸與豐富勢在必行！ 國窖產(chǎn)品品牌線延伸策略目的 ■ 把 “ 國窖 1573” 做成中國白酒的代表性奢侈品品牌； ■ 在國窖高品質(zhì)白酒產(chǎn)能限制的情況下 ， 能夠最大化的增加產(chǎn)值； ■ 以豐富的產(chǎn)品線覆蓋更多的目標(biāo)消費群 ， 和競爭品牌延伸產(chǎn)品相抗衡； ■ 豐富產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)力，提升產(chǎn)品在終端的集合影響力； 產(chǎn)品線延伸策略方向一 產(chǎn)品延伸策略 ■ 在未來 23年內(nèi) ， 穩(wěn)固發(fā)展價位在 4001000元 （ 以 500ML為單 位 ） 區(qū)間 （ A系 ） 的絕對主力產(chǎn)品 ， 以包裝精進的方式 ， 逐漸理 性地溢價到合理價位； ■ 在未來 23年內(nèi) ， 逐漸培育價位在 800－ 3500元 （ 以 500ML為單 位 ） 區(qū)間 （ B系 ） 的戰(zhàn)略性主力產(chǎn)品 ， 為其在未來轉(zhuǎn)化為絕對主 力產(chǎn)品提前做好準(zhǔn)備； ■ 適時推出價位在 3000元 （ 以 500ML為單位 ） 以上區(qū)間 （ C系 ） 的形象產(chǎn)品 ， 以抗衡競爭品牌推出的極高端產(chǎn)品； 可以靈活推出覆蓋 A、 B、 C系的禮品裝和團購定制產(chǎn)品， 以豐富終端表現(xiàn)，并滿足個性化需求； 品牌延伸訴求策略 ■ A系產(chǎn)品的品牌訴求逐漸感性化； ■ B系產(chǎn)品以 “ 雙國寶 ” 為主要品牌訴求 ， 兼顧感性化訴求； ■ C系產(chǎn)品以理性化訴求為主 ， 在 “ 雙國寶 ” 的基礎(chǔ)上加載 “ 世界非 物質(zhì)文化遺產(chǎn) ” 與 “ 世界物質(zhì)文化遺產(chǎn) ” 概念作為品牌支撐； ■ 以 “ 度數(shù) ” 、 “ 年代 ” 、 “ 大師 ” 、 “ 限量 ” 、 “ 季節(jié) ” 、“ 紀(jì)念 ” 等要素為 附加價值 ， 為各品牌進行支撐點配給； ■ 將最多的理性支撐賦予最高端品牌 ， 并實行限量的策略 ， 保障 產(chǎn)品的持續(xù)溢價說服力 ， 支持產(chǎn)品產(chǎn)值最大化； 禮品裝覆蓋 ABC三系， AB兩系以包裝概念和禮品內(nèi)涵為訴求導(dǎo)向， C系主要訴求奢侈品珍藏；團購定制產(chǎn)品主要滿足個性化需求； A系 國窖 1573 B系 國窖 1573 C系 國窖 1573 產(chǎn)品線延伸策略方向二 產(chǎn)品延伸策略 ■ 以 52度及 52度以下水晶瓶包裝系列為基礎(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)品，以 包裝精進、份量改變、禮品概念等方法進行產(chǎn)品延伸； 價格區(qū)間為 4001800元； ■ 逐漸培育 52度以上的超高度數(shù)戰(zhàn)略產(chǎn)品，通過紅陶包 裝，成為中國紅系列；價格區(qū)間為 15003500元； ■ 開發(fā)奢侈品系列形象戰(zhàn)略產(chǎn)品，采取貴重金屬包裝；價 格區(qū)間在 3000元以上； 品牌延伸訴求策略 ■ 雙國寶為所有國窖 1573酒品的品牌 “ 基石 ” ； ■ 52度及 52度以下水晶瓶包裝系列主要訴求 “ 雙國寶 ” ； ■ 超高度中國紅紅陶瓶系列在 “ 雙國寶 ” 的基礎(chǔ)上加添 “ 陳年封 閉窖藏 ” 概念； ■ 貴重金屬包裝奢侈品系列在 “ 雙國寶 ” 基礎(chǔ)上加添 “ 度數(shù) ” 、 “ 年代 ” 、 “ 大師 ” 、 “ 限量 ” 、 “ 季節(jié) ” 、 “ 紀(jì)念 ” 等要素為附加 價值； 52度及 52度以下水晶瓶包裝系列 紅陶包裝
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