廣州珠江國(guó)際城品牌傳播策略(2007年--84頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-20 23:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)際 嶺坡 高爾夫別墅 項(xiàng)目定位 ? 頂級(jí)建筑視野 + 頂級(jí)自然生態(tài) + 高爾夫生活境界 （綠色、陽(yáng)光、動(dòng)感、景觀、社交 ?? ） ? 高爾夫之于國(guó)際城，不再是硬件配套的定義，而是集內(nèi)外優(yōu)勢(shì)一體，優(yōu)越于現(xiàn)有郊區(qū)別墅盤的項(xiàng)目高度。 嶺坡之上國(guó)際別墅價(jià)值生活 這是一種 “ 嶺 ” 的高度， 一種展現(xiàn)人與自然和諧相處的高端居住模式 核心價(jià)值 精萃，純粹，價(jià)值，尊崇 具備國(guó)際觀念的高爾夫別墅生活境界，生活方式及生活體驗(yàn)， 無可替代的項(xiàng)目高度 【消費(fèi)人群研究】 尋找珠江國(guó)際城的真正買家 目標(biāo)消費(fèi)者概況 – 他們大約 35－ 50歲之間 – 他們事業(yè)有成，集中于 二次、三次置業(yè)或者投資置業(yè)為主 – 他們思想開放， 樂于接受新的思想觀念， 和一般有錢人不同的是，他們中很大部分都 有國(guó)外游歷的經(jīng)驗(yàn)，視野開闊， 對(duì)歐洲文化有著相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同。 – 他們?cè)谧约菏煜さ娜ψ觾?nèi)擁有較高的權(quán)威地位 ，骨子里有著驕傲的細(xì)胞，已經(jīng)無需第三方物件來標(biāo)榜自己的身份 珠江國(guó)際城的 目標(biāo)客戶主要定位于從化、深圳、東莞及部份老城區(qū) 。從社會(huì)背景劃分，目標(biāo)群涵括了 私營(yíng)業(yè)主，城市新貴族，企業(yè) CEO或高層領(lǐng)導(dǎo)、政府高級(jí)官員 這幾類人。 大廣州地區(qū) 有車一族 海歸人員 外籍人士 目標(biāo)消費(fèi)群的界定 從地理位置分析 東山、越秀、 天河、海珠等區(qū) 政府高級(jí)官員、 新貴階層 深圳、東莞地區(qū) 私營(yíng)企業(yè)主 外企中高層管理人員 ?含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚(yáng) ，雖身處“高峰”，但對(duì)于物質(zhì)的東西，往往低調(diào)處理。 ?對(duì)于買得起 300多百一套房子的他們，所能滿足他們 需求的動(dòng)機(jī)是享受高質(zhì)量的國(guó)際生活。 單純叫賣房子的功能，已難以打動(dòng)他們，必須依靠建立社區(qū)形象與獨(dú)一無二的精神秘方去獲取他們的認(rèn)同。 ?作為一個(gè) 有豐富環(huán)球游歷經(jīng)驗(yàn)并擁有良好教育背景的成功人士，居所品質(zhì)對(duì)他們相當(dāng)重要 ?？释蒙戆察o、平和的世外桃源，享受天倫之樂追求生活品質(zhì)，享受生活情趣； 【 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀 】 由消費(fèi)觀透視人生價(jià)值觀 —— 希望與城市保持一定的時(shí)空距離，接受享受型的生活觀，樂意在嘗試中找到自己的喜歡。 ? 他們的生活，依然是以城市為背景展開。 他們?cè)诠ぷ髋c享受之間，游刃有余，他們的生活離不開高爾夫、沙龍、美食 ?? ? 他們背后多數(shù)有著傳奇般的人生奮斗史，低調(diào)內(nèi)斂的表面，依舊蘊(yùn)藏著一顆渴求超越自我的心， 他們是成功者的標(biāo)竿，他們是正一步步向金字塔最頂尖邁進(jìn)，并堅(jiān)信一定能夠再創(chuàng)傳奇。 一個(gè)清晰的人群定位已然呈現(xiàn) —— 我們把他們稱之為 “ 領(lǐng)譽(yù)族群 ” 【 推廣核心提煉 】 與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通 “ 領(lǐng)譽(yù)族群”的心理描述 沒有任何鋒芒，卻處處見其閃耀！ 立足更高 ?更高的生活境界，同質(zhì)而居 ?更廣的文化視野，同步國(guó)際 超越自我 ?成就的定義，是引領(lǐng)而非追隨 ?在享受中成就別人眼中的傳奇 歐洲上流，領(lǐng)譽(yù)傳奇 ?歐洲上流： 歐洲是國(guó)際人居的理想境界，代表著尊崇、高尚的建筑風(fēng)格，奢華生活品位與深厚的人文精髓， 歐洲上流代表著同質(zhì)而居的上流圈，代表著令人仰望的階層地位。 ?領(lǐng)譽(yù)傳奇：上流平臺(tái)帶來精神層面超越的愉悅感， 以一種生活的仰望高度印刻自我成就的高度。 ?精萃，純粹，價(jià)值，尊崇的核心價(jià)值表述， 是一種建立在掌控優(yōu)勢(shì)享受資源的眼光與胸襟表達(dá)。 廣告語(yǔ) 領(lǐng)譽(yù)歐洲上流傳奇 ?以更概念和煽動(dòng)力的語(yǔ)感進(jìn)行 表達(dá)。 另一種表達(dá) 三個(gè)層面的利益： 【 品牌層面 】 ：承載珠江地產(chǎn)品牌的國(guó)際人居開發(fā)理念，并通過對(duì)國(guó)際人居的本義延伸，提煉出國(guó)際生活的實(shí)質(zhì)，形成集團(tuán)品牌與項(xiàng)目的互動(dòng)。 【 產(chǎn)品層面 】 ：語(yǔ)氣堅(jiān)定，底氣十足，顯示對(duì)產(chǎn)品的足夠信心 【 消費(fèi)心理 】 ：心領(lǐng)神會(huì)的陳述，透射著消費(fèi)者對(duì)
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