產品銷售策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-09 15:54 本頁面
【文章內容簡介】 支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益?！ ?、耕耘收獲 鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值?！ ?、產品渠道架構 定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持?！ ?、渠道代理招商工作 舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作 、業(yè)務操作流程 報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。 、知識交流環(huán)境 、產品知識講座 、產品推廣技巧研討會 、產品問題及解決方案知識庫 、客戶體驗環(huán)境 在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果?！ ⒓夹g支持 向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題?！ ⑶朗袌龉芾怼 榇龠M產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構： 1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道?！ ≡鲋捣丈桃缘投水a品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商 2) 增值代理商保證質量?！ 娀鲋荡砩虒蛻?、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率 3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！ υ鲋捣丈淘O立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵 對增值代理商
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