網(wǎng)上商城的策劃營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2024-11-26 13:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。 ：在網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶(hù)間交流、探討、效果比較好的 產(chǎn)品 。 激勵(lì)性：網(wǎng)站上設(shè)立一種積分制，用戶(hù)在網(wǎng)站所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： ： 因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站整體感覺(jué)比較煩亂。 將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè) /種產(chǎn)品； ： 照用戶(hù)目標(biāo)群劃分，也就是以用戶(hù)為 導(dǎo)向，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。 ： ： 發(fā)表評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。 ： 和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶(hù)可以推廣線(xiàn) 上和線(xiàn)下的口碑宣傳，其中線(xiàn)上的方式有：把我們的網(wǎng)址或 產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線(xiàn)下的方式就是通過(guò)電話(huà)、短信和口頭把我們的網(wǎng)站名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友。 ： Business），也可以是個(gè)人（ Customer）。因此，就形成了 B2B（ Business to Business 企業(yè)到企業(yè)）、 B2C（ Business to Customer 企業(yè)到個(gè)人）、C2C（ Customer to Customer 個(gè)人到個(gè)人）三種網(wǎng)上購(gòu)物方式。 B2B：企業(yè)與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)交易 B2B 的熱潮正在世界范圍內(nèi)興起，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意的企業(yè)已達(dá)數(shù)千萬(wàn)。仿效知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出交流社區(qū)，以聚攏人氣，構(gòu)建企業(yè)家與商人的交流平臺(tái)。 B2C：企業(yè)對(duì)用戶(hù)的網(wǎng)上交 易 B2C，主要是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)上商城加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通。全球著名的日化直銷(xiāo)企業(yè) —— 美國(guó)安利公司，在人員直銷(xiāo)之外，還創(chuàng)造性地進(jìn)行了網(wǎng)上購(gòu)物的成功嘗試。 1999 年 9 月 1 日，安利與微軟、 IBM 攜手，創(chuàng)建了 Quixtar（捷星）電子商務(wù)網(wǎng)站，建立了以龐大的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)能力為依托的物流企業(yè) Access（捷通）公司。安利公司生產(chǎn)的 600 多種產(chǎn)品，只能在安利公司或捷星公司購(gòu)買(mǎi)。目前，“網(wǎng)上安利”的捷星公司已經(jīng)成為安利產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道。 C2C：個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易 C2C 交易雙方不是廠(chǎng)商，而 是獨(dú)立的個(gè)人。賣(mài)家在專(zhuān)業(yè) C2C 網(wǎng)站上開(kāi)店，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售自己的商品。賣(mài)主不受地域、時(shí)間和階層的限制，可以自由地在網(wǎng)上與買(mǎi)家完成交易。 C2C 網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者正在高度融合 B2C 消費(fèi)者。 2020 年度，北京、上海、廣州三地的網(wǎng)上購(gòu)物滲透率已經(jīng)從 2020 年的 %上升到 2020 年度的 %，其中 C2C 網(wǎng)上購(gòu)物滲透率從 %上升到 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) %的 B2C 網(wǎng)上購(gòu)物滲透率。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)買(mǎi)家中，不在 C2C 網(wǎng)站購(gòu)物的比例不足 50%，但 C2C 買(mǎi)家中則有 3/4 左右的人群不在 B2C 網(wǎng) 站購(gòu)物。 因此，強(qiáng)烈建議貴公司充分利用 淘寶（ C2C\B2C） 、 易趣（ C2C） 、 拍拍（ C2C） 等 營(yíng)銷(xiāo) 的方式， 充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)站 （網(wǎng)上商城） 來(lái)。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧） 修煉好內(nèi)因之后，能夠保證網(wǎng)上商城的良性發(fā)展，能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn) ，那么接下來(lái)就是想辦法在短期內(nèi)讓更多的人知道貴公司的網(wǎng)上商城， 只有更多的人知道了 ，那么才可能有更多的訪(fǎng)問(wèn)量和高訂單量的形成。 (二 )外因，立足中短期做好宣傳，迅速提高人氣和訂單成交量 外因，從廣告告知和 產(chǎn)品 品牌知名度的角度 來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃， 形成立體的網(wǎng)絡(luò)推廣，達(dá)到廣告轟炸的效果， 讓更多的人知道這個(gè) 產(chǎn)品 牌，因?yàn)橹挥锌蛻?hù)知道了，才有可能達(dá) 成訪(fǎng)問(wèn)或者 購(gòu)買(mǎi)。 “酒香也怕巷子深”??有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要好的宣 傳推廣。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái)，具有投資小，見(jiàn)效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。 游戲推廣 一種方法，異域聯(lián)盟：在適合我們 產(chǎn)品 消費(fèi)者的游戲網(wǎng)站上放置我們的宣傳廣告（主要包括價(jià)格告白， 功能告白? ?），更好的一種方法是就是在這些游戲中能夠把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去。 這樣可以 讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者在玩游戲的過(guò)程中就記住了我們的產(chǎn)品。還有，可以通過(guò)游戲積分 的方式，當(dāng)積分達(dá)到一定的限度之后就可以換取我們的產(chǎn)品，吸
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