網(wǎng)上商城的策劃營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-26 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。 ：在網(wǎng)站上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、效果比較好的 產(chǎn)品 。 激勵性：網(wǎng)站上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)站所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： ： 因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站整體感覺比較煩亂。 將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個 /種產(chǎn)品； ： 照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為 導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。 ： ： 發(fā)表評論、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。 ： 和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線 上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或 產(chǎn)品頁地址通過/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)站名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。 ： Business），也可以是個人（ Customer）。因此，就形成了 B2B（ Business to Business 企業(yè)到企業(yè)）、 B2C（ Business to Customer 企業(yè)到個人）、C2C（ Customer to Customer 個人到個人）三種網(wǎng)上購物方式。 B2B：企業(yè)與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)交易 B2B 的熱潮正在世界范圍內(nèi)興起，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)做生意的企業(yè)已達數(shù)千萬。仿效知名門戶網(wǎng)站推出交流社區(qū)，以聚攏人氣，構(gòu)建企業(yè)家與商人的交流平臺。 B2C：企業(yè)對用戶的網(wǎng)上交 易 B2C，主要是通過企業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)上商城加強與客戶的溝通。全球著名的日化直銷企業(yè) —— 美國安利公司，在人員直銷之外，還創(chuàng)造性地進行了網(wǎng)上購物的成功嘗試。 1999 年 9 月 1 日，安利與微軟、 IBM 攜手，創(chuàng)建了 Quixtar（捷星）電子商務(wù)網(wǎng)站，建立了以龐大的生產(chǎn)、倉儲能力為依托的物流企業(yè) Access（捷通）公司。安利公司生產(chǎn)的 600 多種產(chǎn)品，只能在安利公司或捷星公司購買。目前，“網(wǎng)上安利”的捷星公司已經(jīng)成為安利產(chǎn)品銷售的重要渠道。 C2C：個人對個人的網(wǎng)上交易 C2C 交易雙方不是廠商，而 是獨立的個人。賣家在專業(yè) C2C 網(wǎng)站上開店，在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售自己的商品。賣主不受地域、時間和階層的限制，可以自由地在網(wǎng)上與買家完成交易。 C2C 網(wǎng)上購物消費者正在高度融合 B2C 消費者。 2020 年度，北京、上海、廣州三地的網(wǎng)上購物滲透率已經(jīng)從 2020 年的 %上升到 2020 年度的 %，其中 C2C 網(wǎng)上購物滲透率從 %上升到 %，遠遠超過 %的 B2C 網(wǎng)上購物滲透率。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)買家中，不在 C2C 網(wǎng)站購物的比例不足 50%，但 C2C 買家中則有 3/4 左右的人群不在 B2C 網(wǎng) 站購物。 因此，強烈建議貴公司充分利用 淘寶（ C2C\B2C） 、 易趣（ C2C） 、 拍拍（ C2C） 等 營銷 的方式， 充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)站 （網(wǎng)上商城） 來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧） 修煉好內(nèi)因之后，能夠保證網(wǎng)上商城的良性發(fā)展，能夠立足長遠 ，那么接下來就是想辦法在短期內(nèi)讓更多的人知道貴公司的網(wǎng)上商城， 只有更多的人知道了 ，那么才可能有更多的訪問量和高訂單量的形成。 (二 )外因，立足中短期做好宣傳，迅速提高人氣和訂單成交量 外因，從廣告告知和 產(chǎn)品 品牌知名度的角度 來進行網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃， 形成立體的網(wǎng)絡(luò)推廣，達到廣告轟炸的效果， 讓更多的人知道這個 產(chǎn)品 牌，因為只有客戶知道了，才有可能達 成訪問或者 購買。 “酒香也怕巷子深”??有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要好的宣 傳推廣。 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 游戲推廣 一種方法，異域聯(lián)盟：在適合我們 產(chǎn)品 消費者的游戲網(wǎng)站上放置我們的宣傳廣告（主要包括價格告白， 功能告白? ?），更好的一種方法是就是在這些游戲中能夠把我們的產(chǎn)品設(shè)計進去。 這樣可以 讓我們的目標(biāo)消費者在玩游戲的過程中就記住了我們的產(chǎn)品。還有，可以通過游戲積分 的方式，當(dāng)積分達到一定的限度之后就可以換取我們的產(chǎn)品，吸
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