藥店店慶活動方案(共6篇)(精簡篇(編輯修改稿)
2024-11-26 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。 藥店布置。整個藥店用 POP 海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。 篇三：藥店開業(yè)慶典策劃商圈覆蓋面較小 2）促銷品類過于松散缺乏單品類集中特點 3）推廣手段缺乏高空輔助 4）營銷定位只追隨或者模仿，對消費者牽引不足 現(xiàn)狀 B:營銷現(xiàn)狀分析 1） 大型促銷（開業(yè)后）無持續(xù)性，缺乏勢的延伸 2） 小型促銷活動匱乏，對大型活動沒有形成點的支撐 3） 前期主要以價格、會員、商圈集中滲透為主，缺乏攻心層面的因 素注入 4） 對競爭對手的感官打壓（淺表品牌認知），前期只局限在局域商圈打 壓，缺乏顛覆性。 5） 除單一門店開業(yè)滲透以及開業(yè)宣傳外，全連鎖聯(lián)動式活動較少，缺乏 城市商圈同步品牌延伸以及門店連接 6） 會員日的推廣主要集中的門店內(nèi)以及前期集中滲透，缺乏高空媒體的 適 度渲染 7） 非功利型社區(qū)活動類型貧乏、社區(qū)活動對商圈的滲透次數(shù)貧乏、 二、策劃主題確定與意圖指向 主題 1：會員日高空推廣 依據(jù)現(xiàn)狀因素 A 項 3)與 4） 主題作用： 1） 對會員日進行電視臺階段性多頻次、高密度播放，快速使會員日具備 第一影響力，確定會員日首選的意圖 2） 會員日高空傳播、門店內(nèi)部宣傳、社區(qū)會員辦理等，形成立體傳播界 面，以迅速獲得較快的會員發(fā)展 3） 區(qū)別其他競爭對手單一的低空（ DM 徑達到最大的商圈滲透，拉大營銷差距，體現(xiàn)差異化傳播途徑 制作與播放時段要求： A制作：內(nèi)容主題不可過分的強調(diào)折扣 的表現(xiàn)，應以大于 50%的內(nèi)容進行企業(yè)內(nèi)涵或者攻心因素內(nèi)容的注入 B 播放時段：共計 6個月， 前 3個月高密度高頻次播放，以搶占時段唯一性，杜絕競爭企業(yè)時段插入，后 3個月減少頻次，以減緩消費者視覺厭倦。 會員日廣告內(nèi)容與背景說明 廣告詞： 語言部分 XY 大藥房，你身邊的健康使者，瓦市百姓首選藥店品牌 更專業(yè)、更實惠、更貼心、更健康， 快快加入 XY 大藥房會員體系 XY大藥房每月 1 1 2 26 日會員日，會員日全場藥品 折，健康、禮品、實惠一網(wǎng)打盡 結(jié)束語：創(chuàng)造百姓健康 （注：徐坤的手寫體宗旨與企業(yè) LOGO先后出現(xiàn)作為結(jié)束）固定部分 各店地址：5 家全標準在屏幕下側(cè) 總部服務電話： 畫面拍攝要求： 1）選擇開業(yè)時人氣較旺時段 2）拍攝清晰的門頭（每個店均拍攝） 3）會員禮品展示區(qū) 4）團隊面貌（統(tǒng)一服裝在場外的集體活動展示） 主題 2：11 月全連鎖聯(lián)動型活動 依據(jù)因素 B 項 1） 2） 4） 主題作用： A 對其他競爭者的模仿策劃進行回應以及層面、深度的（攻心因素）認知差異區(qū)別 B 品類促銷的綜合運用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費群體 D 價格帶運用，刺激不同價格帶的對應人群，提升客流 1）推廣實施與商圈覆蓋 推廣手段定位：立體式（店內(nèi)客流一對一影響、固定廣告先期公示、 DM 支持、社區(qū)跟進、電視臺渲染） 商圈滲透定位： 現(xiàn)有門店 100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)則商圈） DM 數(shù)量： 15 萬（其中 10 萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋 宣傳計劃： 參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定 （備注：密集型、立體型投放） 2)商品展示內(nèi)容 —— 商品定位與價格帶細分 商品定位確立依據(jù)：市場常用藥價格、敏感品價格、主要競爭對手主推品類特點、以及對手品類營銷缺陷而定 1） DM 商品選擇 定位與占比 A)10種吸客品 （請采購部作出《應季商品數(shù)據(jù)分析》并參考《常規(guī) A 類商品銷售排行（數(shù)量）》進行挑選 B)20%自營商品（藥品類）展示 （參考季節(jié)商品進行選擇，可適當對自營品牌銷售占比較高的商品進行展示以對商品區(qū)域品牌進行群體滲透（ 3種左右即可） C)臨促商品 10 種 （糖尿病日對應的商品群進行選擇，應季商品選擇、 OTC 清熱解毒、抗感冒類商品群進行選擇，銷售導向不以毛利率為主，以銷售量為導向，利用價格相對性刺激低端客戶群體） D)醫(yī)療器械 15% 商品確定導向：低價格帶，易產(chǎn)量、家庭保健器械、銷售量較大 排行中選擇（如：銷售較好商品 28 原則后為 100 種，則截取排名中后位的商品，以刺激銷售潛力，保護銷售優(yōu)勢較大的商品價格穩(wěn)定） E)30% F）可選擇部分即食類食品與中藥品進行展示或臨時購進臨促商品 2）價格帶定位與展示品類的促銷定位 A：吸客品價格帶定義 中高價格帶占比為 80%，低價格帶占比 20% B 自營商品價格帶定義 自營展示商品以中低價格帶為主 品類促銷定位：商品買贈（幅度要高于平時買贈或者廠家提供的常見家用品） 1）高價格帶商品要求 : 銷售較好的高價格帶商品不可使用價格手段 ,可適當選擇高價格帶、動銷較低 的商品進行現(xiàn)有毛利率 8 折左右的讓利促銷 2）中價格帶商品要求：該價格帶的自營商品品相數(shù)，無論是藥品
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