藥店店慶活動方案(共6篇)(精簡篇-wenkub.com
2024-10-17 12:47 本頁面
【正文】 第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。 有效的員工促銷考核方案。 豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的 DM。 3月 8 日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容 第 1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一 定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時(shí)間去 “ 淘寶 ” ，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動。 2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋 節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。 節(jié)日對于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。 常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。 難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。 一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題： 時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì) DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。 用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。 二、活動 目的： 通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè) “ 百盒店 ”“ 萬元店 ” 終端工作。 會員日廣告內(nèi)容與背景說明 廣告詞： 語言部分 XY 大藥房，你身邊的健康使者，瓦市百姓首選藥店品牌 更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康， 快快加入 XY 大藥房會員體系 XY大藥房每月 1 1 2 26 日會員日，會員日全場藥品 折，健康、禮品、實(shí)惠一網(wǎng)打盡 結(jié)束語：創(chuàng)造百姓健康 （注：徐坤的手寫體宗旨與企業(yè) LOGO先后出現(xiàn)作為結(jié)束）固定部分 各店地址：5 家全標(biāo)準(zhǔn)在屏幕下側(cè) 總部服務(wù)電話： 畫面拍攝要求： 1）選擇開業(yè)時(shí)人氣較旺時(shí)段 2）拍攝清晰的門頭（每個(gè)店均拍攝） 3）會員禮品展示區(qū) 4）團(tuán)隊(duì)面貌（統(tǒng)一服裝在場外的集體活動展示） 主題 2：11 月全連鎖聯(lián)動型活動 依據(jù)因素 B 項(xiàng) 1） 2） 4） 主題作用： A 對其他競爭者的模仿策劃進(jìn)行回應(yīng)以及層面、深度的（攻心因素）認(rèn)知差異區(qū)別 B 品類促銷的綜合運(yùn)用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費(fèi)群體 D 價(jià)格帶運(yùn)用，刺激不同價(jià)格帶的對應(yīng)人群，提升客流 1）推廣實(shí)施與商圈覆蓋 推廣手段定位：立體式（店內(nèi)客流一對一影響、固定廣告先期公示、 DM 支持、社區(qū)跟進(jìn)、電視臺渲染） 商圈滲透定位： 現(xiàn)有門店 100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)則商圈） DM 數(shù)量： 15 萬（其中 10 萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋 宣傳計(jì)劃： 參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定 （備注：密集型、立體型投放） 2)商品展示內(nèi)容 —— 商品定位與價(jià)格帶細(xì)分 商品定位確立依據(jù)：市場常用藥價(jià)格、敏感品價(jià)格、主要競爭對手主推品類特點(diǎn)、以及對手品類營銷缺陷而定 1） DM 商品選擇 定位與占比 A)10種吸客品 （請采購部作出《應(yīng)季商品數(shù)據(jù)分析》并參考《常規(guī) A 類商品銷售排行（數(shù)量）》進(jìn)行挑選 B)20%自營商品（藥品類）展示 （參考季節(jié)商品進(jìn)行選擇，可適當(dāng)對自營品牌銷售占比較高的商品進(jìn)行展示以對商品區(qū)域品牌進(jìn)行群體滲透（ 3種左右即可） C)臨促商品 10 種 （糖尿病日對應(yīng)的商品群進(jìn)行選擇，應(yīng)季商品選擇、 OTC 清熱解毒、抗感冒類商品群進(jìn)行選擇，銷售導(dǎo)向不以毛利率為主，以銷售量為導(dǎo)向，利用價(jià)格相對性刺激低端客戶群體） D)醫(yī)療器械 15% 商品確定導(dǎo)向：低價(jià)格帶，易產(chǎn)量、家庭保健器械、銷售量較大 排行中選擇（如：銷售較好商品 28 原則后為 100 種，則截取排名中后位的商品，以刺激銷售潛力，保護(hù)銷售優(yōu)勢較大的商品價(jià)格穩(wěn)定） E)30% F）可選擇部分即食類食品與中藥品進(jìn)行展示或臨時(shí)購進(jìn)臨促商品 2）價(jià)格帶定位與展示品類的促銷定位 A：吸客品價(jià)格帶定義 中高價(jià)格帶占比為 80%，低價(jià)格帶占比 20% B 自營商品價(jià)格帶定義 自營展示商品以中低價(jià)格帶為主 品類促銷定位：商品買贈（幅度要高于平時(shí)買贈或者廠家提供的常見家用品） 1）高價(jià)格帶商品要求 : 銷售較好的高價(jià)格帶商品不可使用價(jià)格手段 ,可適當(dāng)選擇高價(jià)格帶、動銷較低 的商品進(jìn)行現(xiàn)有毛利率 8 折左右的讓利促銷 2）中價(jià)格帶商品要求：該價(jià)格帶的自營商品品相數(shù)，無論是藥品還是保健品，展示品種數(shù)應(yīng)在其整體占比（ 20%、30%）中，占有 40%的品相數(shù) 品類促銷誘導(dǎo)：價(jià)格與買贈只可選擇其一 3）低價(jià)格帶
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