證券公司營(yíng)銷員工年度工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-26 11:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品化，沒(méi)有合適、具體的宣傳 資料 ，全靠個(gè)人 經(jīng)驗(yàn) 、主觀 發(fā)揮， 難有統(tǒng)一表述，客戶不知如何選擇？ 提高傭金 也成枉然。 ⅩⅩ 有潘敏立、吳利輝等一批具有市場(chǎng)影響力的分析師，投顧隊(duì)伍建設(shè)是否能總部整合、形成合力、打造品牌、產(chǎn)品差異？ 增值服務(wù)、績(jī)效管理 ， 嘗試讓優(yōu)秀的分析師和投顧人員 能 脫 穎 而出 、指點(diǎn)市場(chǎng) ，提高投顧服務(wù)客戶覆 蓋率 、 進(jìn)一步 推動(dòng)營(yíng)銷工作 的 成果轉(zhuǎn)化， 則企業(yè)、客戶 、 員工互為誠(chéng)信“ 三得利 ” 。 構(gòu)筑 ⅩⅩ 特色的 投顧服務(wù)平臺(tái)任重道遠(yuǎn)。 二、樹(shù)立品牌、建好系統(tǒng)。 華夏基金注重品牌建設(shè)，年末市場(chǎng)有王亞偉情節(jié)，我適時(shí)推薦品牌產(chǎn)品，客戶選擇上也多能接受。入職 ⅩⅩ ，源于對(duì) 公司 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的認(rèn)同 ，多次銷售了匯添富和 ⅩⅩ 紅 系列 產(chǎn)品， 評(píng)價(jià)正面，特別是 ⅩⅩ紅資管團(tuán)隊(duì)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“金牌管理團(tuán)隊(duì)”，與匯添富形成了 ⅩⅩ 的兩大品牌，恰逢 ⅩⅩ 紅 8 號(hào)發(fā)行，是否同樣可以關(guān)注一下 ⅩⅩ 紅 6 號(hào)的投資者？?jī)糁迪逻\(yùn)作一年，心情慘淡， 市場(chǎng)跌宕走低未必能完全讓客戶 接受，之后在 管理 和運(yùn)作 上 有無(wú)調(diào)整、如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？客戶或更感興趣， 信心及時(shí)傳遞， 方便客戶體現(xiàn)權(quán)利做出選擇 ，是否繼續(xù)持有還是買入？ 品牌的建設(shè)和維護(hù)貴在持久， 投顧 品牌的 建設(shè)亦然。 建好系統(tǒng)有三方面： 同花順咨詢 交易 系統(tǒng) 是否 可以客戶 分級(jí) ？細(xì)化瀏覽報(bào)告內(nèi)容和 時(shí) 效？ 營(yíng)銷 管理 系統(tǒng) CRM 是否可繼續(xù)優(yōu)化？金融產(chǎn)品 (基金、融資融券、期貨 IB 等 )計(jì)入系統(tǒng)，基金銷售不計(jì)入托管資產(chǎn) 的 現(xiàn)狀會(huì)讓營(yíng)銷人員缺乏動(dòng)力，金融產(chǎn)品折算考核業(yè)績(jī)體現(xiàn)公 平；客戶費(fèi)率、生日、資金大幅流出等數(shù)據(jù)的添加，可以提高服務(wù)效率。 移動(dòng) (手機(jī) )交易 系統(tǒng)是否可更流暢？交易便捷、穩(wěn)定，色彩內(nèi)容更豐富，移動(dòng)交易是趨勢(shì)。 誠(chéng)信 是工作的基礎(chǔ)，信心 是發(fā)展的動(dòng)力，利潤(rùn)是檢驗(yàn)工作 成 果的標(biāo)準(zhǔn)。 ⅩⅩ 路 營(yíng)業(yè)部在 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)即堅(jiān)持“尊重績(jī)效、相信數(shù)據(jù)、全員營(yíng)銷、和諧競(jìng)爭(zhēng)”，凈傭金每周披露，績(jī)效人員 (凈傭金 大于 工資 2倍以上 )為非績(jī)效人員提供發(fā)展時(shí)間，非績(jī)效人員 必須 尊重績(jī)效人員 ，在公司營(yíng)銷制度上深化與完善績(jī)效管理工作 。我之前做過(guò)財(cái)務(wù)， 02年在日本留學(xué)工作深知資源有限，反對(duì) 一味 追求規(guī)模， 量入為出。 把好 招聘環(huán)節(jié)， 要 正確處理 “ 承諾 和 責(zé)任 ， 行動(dòng) 和 激勵(lì) ”的關(guān)系， 員工入職 時(shí) 對(duì)營(yíng)業(yè)部 都 有業(yè) 績(jī) 承諾 ，管理人員就有甄別和輔導(dǎo)
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