證券公司營銷員工年度工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-11-26 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品化，沒有合適、具體的宣傳 資料 ，全靠個人 經(jīng)驗 、主觀 發(fā)揮， 難有統(tǒng)一表述，客戶不知如何選擇？ 提高傭金 也成枉然。 ⅩⅩ 有潘敏立、吳利輝等一批具有市場影響力的分析師，投顧隊伍建設(shè)是否能總部整合、形成合力、打造品牌、產(chǎn)品差異？ 增值服務(wù)、績效管理 ， 嘗試讓優(yōu)秀的分析師和投顧人員 能 脫 穎 而出 、指點市場 ，提高投顧服務(wù)客戶覆 蓋率 、 進一步 推動營銷工作 的 成果轉(zhuǎn)化， 則企業(yè)、客戶 、 員工互為誠信“ 三得利 ” 。 構(gòu)筑 ⅩⅩ 特色的 投顧服務(wù)平臺任重道遠。 二、樹立品牌、建好系統(tǒng)。 華夏基金注重品牌建設(shè)，年末市場有王亞偉情節(jié)，我適時推薦品牌產(chǎn)品，客戶選擇上也多能接受。入職 ⅩⅩ ，源于對 公司 穩(wěn)健經(jīng)營的認同 ，多次銷售了匯添富和 ⅩⅩ 紅 系列 產(chǎn)品， 評價正面，特別是 ⅩⅩ紅資管團隊被業(yè)內(nèi)譽為“金牌管理團隊”，與匯添富形成了 ⅩⅩ 的兩大品牌，恰逢 ⅩⅩ 紅 8 號發(fā)行，是否同樣可以關(guān)注一下 ⅩⅩ 紅 6 號的投資者？凈值下運作一年，心情慘淡， 市場跌宕走低未必能完全讓客戶 接受，之后在 管理 和運作 上 有無調(diào)整、如何應(yīng)對市場變化？客戶或更感興趣， 信心及時傳遞， 方便客戶體現(xiàn)權(quán)利做出選擇 ，是否繼續(xù)持有還是買入？ 品牌的建設(shè)和維護貴在持久， 投顧 品牌的 建設(shè)亦然。 建好系統(tǒng)有三方面： 同花順咨詢 交易 系統(tǒng) 是否 可以客戶 分級 ？細化瀏覽報告內(nèi)容和 時 效？ 營銷 管理 系統(tǒng) CRM 是否可繼續(xù)優(yōu)化？金融產(chǎn)品 (基金、融資融券、期貨 IB 等 )計入系統(tǒng)，基金銷售不計入托管資產(chǎn) 的 現(xiàn)狀會讓營銷人員缺乏動力，金融產(chǎn)品折算考核業(yè)績體現(xiàn)公 平；客戶費率、生日、資金大幅流出等數(shù)據(jù)的添加，可以提高服務(wù)效率。 移動 (手機 )交易 系統(tǒng)是否可更流暢？交易便捷、穩(wěn)定，色彩內(nèi)容更豐富，移動交易是趨勢。 誠信 是工作的基礎(chǔ)，信心 是發(fā)展的動力，利潤是檢驗工作 成 果的標(biāo)準(zhǔn)。 ⅩⅩ 路 營業(yè)部在 營銷團隊初創(chuàng)即堅持“尊重績效、相信數(shù)據(jù)、全員營銷、和諧競爭”，凈傭金每周披露，績效人員 (凈傭金 大于 工資 2倍以上 )為非績效人員提供發(fā)展時間，非績效人員 必須 尊重績效人員 ，在公司營銷制度上深化與完善績效管理工作 。我之前做過財務(wù)， 02年在日本留學(xué)工作深知資源有限，反對 一味 追求規(guī)模， 量入為出。 把好 招聘環(huán)節(jié)， 要 正確處理 “ 承諾 和 責(zé)任 ， 行動 和 激勵 ”的關(guān)系， 員工入職 時 對營業(yè)部 都 有業(yè) 績 承諾 ，管理人員就有甄別和輔導(dǎo)
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