遠(yuǎn)大理想城一期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及品牌推廣第二套推廣案(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-02-18 01:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、聊天、休憩、沐浴陽(yáng)光 ，因此庭院之于西班牙建筑來(lái)說(shuō)其功能有如其他歐洲建筑中的 living room（客廳），是西班牙民宅建筑中不可分割的一部份。 ★ 而理想城的小二期產(chǎn)品，無(wú)論是從其在整個(gè)大社區(qū)規(guī)劃中的位置，還是從微觀產(chǎn)品本身，都符合西班牙的建筑性格：陽(yáng)光、馬蹄窗、下午茶、花園 …… ★ 冠以“小洋樓”的稱謂，一方面符合中國(guó)人傳統(tǒng)思想觀念的審美標(biāo)準(zhǔn)，另一方面又糅合了西方現(xiàn)代建筑的特質(zhì)，同時(shí)還體現(xiàn)出“別墅”級(jí)的產(chǎn)品特征，完全跳出和超越了目前市場(chǎng)上慣用的“洋房”概念。 ★ 同時(shí)， “西班牙小洋樓”的組團(tuán)產(chǎn)品命名，在紛繁復(fù)雜、產(chǎn)品多樣化的市場(chǎng)中樹立了壁壘，形成了獨(dú)特的“排他性”。 第二部分：建立高端客層 ★ 建立市場(chǎng)美譽(yù)度 ★ 如何有效提高客層 客層的需求決定產(chǎn)品的定性 產(chǎn)品的定性影響客層的屬性 遠(yuǎn)大 理想城一期戰(zhàn)略目標(biāo)是低開(kāi)高走、迅速落地和快速消化，首先吸引的是一大批對(duì)總價(jià)敏感對(duì)區(qū)域和品質(zhì)不敏感的第一次置業(yè)客層，由于對(duì)板塊的認(rèn)知不夠和項(xiàng)目信息的認(rèn)知不夠，一期項(xiàng)目的投資客成分同樣不高。 那么隨著產(chǎn)品的總價(jià)和品質(zhì)的提升和明確，我們要面對(duì)的絕對(duì)不應(yīng)該是一次置業(yè)者。 而在于真正認(rèn)同項(xiàng)目總精神、認(rèn)同產(chǎn)品營(yíng)造理念、認(rèn)同區(qū)域前景的高層次客戶。 那么我們的項(xiàng)目總精神是什么 —— 源自純正地中海的慢調(diào)生活。 那么什么是地中海慢調(diào)生活？誰(shuí)會(huì)欣賞慢調(diào)地中海？誰(shuí)會(huì)為慢調(diào)生活買單？ 我們要針對(duì)的目標(biāo)是誰(shuí)？ “西班牙小洋樓 產(chǎn)品定位的分析 —— 關(guān)于消費(fèi)形態(tài) 高級(jí)住宅 中檔住宅 豪華住宅 解困住宅 名流 中產(chǎn)家庭 貴族 小資階層 專業(yè)人士 暴發(fā)戶 工薪階層 平民 西班牙小洋樓客層定位分析 ——中產(chǎn)、大康之家 社會(huì)人口形態(tài) 社會(huì)成就 認(rèn)同 個(gè)人成就 專業(yè)成就 文化圈成就 ?貴族 ?暴發(fā)戶 ?名流 ?專業(yè)人士 ?大康 ?小康 ?平民 價(jià)值取向 富豪 森林半島 西班牙小洋樓 大康之家 中產(chǎn)家庭 廣匯 蘭堡灣 英協(xié) ?中康 基本生活需求 家庭及成長(zhǎng)需求 生活品質(zhì)及質(zhì)量需求 歸屬需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 目標(biāo)客層需求層次 西班牙小洋樓客層需求層次分析 ——生活品質(zhì)和社會(huì)歸屬需求 小二期目標(biāo)客群寫真 年齡區(qū)間 ： 30～ 50歲 職業(yè)分析 ： 中層領(lǐng)導(dǎo)干部、中小企業(yè)經(jīng)理人、私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)專業(yè)人員、企業(yè)中層管理人員等，并且事業(yè)處于上升時(shí)期。 居住需求 ： ★ 厭倦都市中心的喧囂、嘈雜、緊張、污染、擁擠等 ★ 對(duì)安靜、和諧、雅致、高品位的住宅區(qū)渴望 ★ 對(duì)居住空間和環(huán)境以及社區(qū)人群品位、素養(yǎng)敏感 社會(huì)特征 ： ★ 大多從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，一般受過(guò)良好教育，具有專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力；追求生活質(zhì)量，對(duì)其勞動(dòng)、工作對(duì)象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。同時(shí)，他們大多具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng)。 ★ 目前有房子居住，有車（ 10萬(wàn)左右），屬于次中產(chǎn)階級(jí)，工作緊張而繁忙，向往那種“恬淡、嫻靜”的生活狀態(tài)； ★ 生活品位人士，懂得收藏藝術(shù)、享受生活，需要單獨(dú)情感及生活空間。 小二期目標(biāo)客群定位 懂得臻賞生活的二次以上置業(yè)者 營(yíng)銷三大主題 品牌主題： 再造一座萬(wàn)科城 解決品牌落地問(wèn)題 ：該主題就恰如其分的解決了“理想”的落腳 ——萬(wàn)科城。既傳承了“理想”，又規(guī)避了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)不足的尷尬?！霸S鄭州一個(gè)理想”又得到有效的延伸。 客層主題： 懂得臻賞生活的二次以上置業(yè)者 解決提高客層問(wèn)題 ：用一種赤裸裸的方式，直擊目標(biāo)客群，通過(guò)這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)安排，直接篩選出無(wú)效客戶，達(dá)到傳播的高效率。將純正西班牙洋房帶來(lái)的優(yōu)雅、質(zhì)樸的理想慢調(diào)生活傳達(dá)給客戶。 產(chǎn)品主題： 西班牙小洋樓 解決產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題 ：通過(guò)“西班牙小洋樓”這一概念，迅速而清晰地與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品劃清界限，建立產(chǎn)品的差異化特質(zhì)，形成一種唯一性的市場(chǎng)角色，有力的支撐價(jià)格策略的制定。 營(yíng)銷三大主題廣告推廣總精神 西班牙小洋樓 讓都市的心盛開(kāi) 總結(jié) 三大主題的確立，可以說(shuō)成為整個(gè)小二期產(chǎn)品的“三架馬車”，從不同的角度出發(fā)，同時(shí)合力為一，拉動(dòng)整個(gè)小二期產(chǎn)品前行。 而接下來(lái)，我們要解決的問(wèn)題就是，如何能有效的運(yùn)用營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)手段：新聞事件、公關(guān)活動(dòng)、媒體組合等，來(lái)實(shí)現(xiàn)三架馬車的功能發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。 第三篇 推廣戰(zhàn)略 推廣策略宗旨 ★ 進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的知名度和品牌力，提高在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的號(hào)召力； ★ 提升產(chǎn)品品質(zhì)，由“性價(jià)比”營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為“生活品質(zhì)”營(yíng)銷，拓展目標(biāo)客群； ★ 為后續(xù)項(xiàng)目推廣和銷售做好市場(chǎng)基礎(chǔ)和形象積累； ★ 鞏固“遠(yuǎn)大”企業(yè)品牌影響力，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)； 策略指導(dǎo)原則 ★ 關(guān)聯(lián)性 ：推廣氛圍及內(nèi)容等緊緊圍繞產(chǎn)品定位； ★ 原創(chuàng)性 ：要求跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 ， 做到 “ 奇 ” 處逢生； ★ 震撼性 ：推廣方式所帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)具有很強(qiáng)的影響力； ★ 銷售力 ：拉動(dòng)產(chǎn)品形象和最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售； 關(guān)聯(lián)性 原創(chuàng)性 震撼性 銷售力 推廣戰(zhàn)略部署 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣 品牌落地 建立絕對(duì)產(chǎn)品差異 建立絕對(duì)客層區(qū)隔 懂得臻賞生活的二次以上 置業(yè)者 西班牙小洋樓 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣 做河南的萬(wàn)科重磅策劃 鄭州再造
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