杭州龍在天有機蔬菜有限公司運作手冊(編輯修改稿)
2024-11-25 08:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、營銷 規(guī)劃 思路： (1)、 攘外必先安內(nèi)，必須先從 內(nèi)部的運營管理抓起， 而 建立一套內(nèi)部 科學(xué)高效的管理的標(biāo)準 和管理機制 是關(guān)鍵 。三人成眾，如今的社會更是一 個講究團隊合作的經(jīng)濟社會，但如何讓各部門、各人員自發(fā)緊密的配合和通暢的運營是對一個企業(yè)管理水平考驗。 另外，部門越多管理越復(fù)雜， (2)、 利潤 是企業(yè)維持生命的養(yǎng)料，而利潤的關(guān)鍵是成本控制和在盈虧點上的銷售規(guī)模，即在整體運營成本（包括采購成本、降低配送和賣場 銷售過程中的 損耗 、辦公成本、超市的費用等）得到有效下降和相對應(yīng)的銷售增長存在成較大的反比 時，利潤才可能最大化。 (3)、 21 世紀最 重要 的是什么？人才。什么是人才，適合自己的就是人才。而為何先有伯樂才知有千里馬的存在，實則是常人不識千里馬，使之馱貨拉磨，用錯地方爾。 如何用人，真的是企業(yè)的一門最重要的學(xué)問。 (4)、 現(xiàn)代社會是消費決定市場，需求決定消費，需求穩(wěn)定就看各公司的營銷機制，誰準確的掌握需求趨勢就可以擴大銷售份額，從而占據(jù)市場的先機，因而現(xiàn)代企業(yè)均是營銷先行，其余部門服務(wù)的結(jié)構(gòu)（壟斷性行業(yè)除外）。如何 協(xié)調(diào)配合各部門之間的權(quán)重和資源，并根據(jù)市場需求迅速調(diào)整戰(zhàn)略和促銷也是重中之重。 （ 5）、 各 部門及所有人員要有 不折不扣的執(zhí)行公司決議 的決心和拼勁 ，但公司也要有 尊重員工意見， 防微杜漸，精益求精 的氣量和行動 ， 從而 為龍在天品牌的可持續(xù)發(fā)展夯下堅實的基礎(chǔ)。 七 、 部門薪酬考核 機制 （ 1） 行政部（由部門自行制定） （ 2） 采購部 （由部門自行制定） （ 3） 配送中心 （由部門自行制定） （ 4） 市場運營部 業(yè)務(wù)員 薪酬 考核機制 A、見習(xí)業(yè)務(wù)員 底薪： 850 元，崗位津貼： 350 元， 考核工資： 300 元 電話費 補貼 ： 100 元，公交補貼： 150 元，工齡工資：每 滿一 年遞增 50 元 杭州龍在天有機蔬菜有限公司運作手冊 7 考核方式：安排相應(yīng)門店，根據(jù)門店的銷售業(yè)績和毛利情況提成，具體參考部門業(yè)績考核標(biāo)準。 B、中級業(yè)務(wù)員 底薪： 850 元，崗位津貼： 450 元，考核工資： 500 元 電話費補貼： 100 元，公交補貼： 150 元，工齡工資：每 滿一 年遞增 50 元 考核方式：安排相應(yīng)門店，根據(jù)門店的銷售業(yè)績和毛利情況提成，具體參考部門業(yè)績考核標(biāo)準。 C、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（儲備業(yè)務(wù)主管） 底薪： 850 元，崗位津貼： 650 元，考核工資： 500 元 工齡工資：每 滿一 年遞增 50 元，業(yè)務(wù)客情補貼： 150 電話費補貼： 150 元，公交補貼： 150 元， 考核方式：安排相應(yīng)門店，根據(jù)門店的銷售業(yè)績和毛利情況提成，具體參考部門業(yè)績考核標(biāo)準。 促 銷主管 薪酬考核機制 A、 見習(xí) 促銷主管 底薪： 850 元，崗位津貼： 200 元，考核工資： 100 元 電話費補貼： 50 元， 工齡工資：每 滿一 年遞增 50 元 考核方式：根據(jù) 相應(yīng)門店 制定任務(wù) ，根據(jù)門店的銷售業(yè)績和毛利情況提成，具體參考部門業(yè)績考核標(biāo)準。 B、 中級 促銷主管 底薪： 850 元，崗位津貼： 450 元，考核工資： 300 元 電話費補貼： 50 元，工齡工資：每 滿一 年遞增 50 元 考核方式：根據(jù)相應(yīng)門店制定任務(wù)，根據(jù)門店的銷售業(yè)績和毛利 情況提成，具體參考部門業(yè)績考核標(biāo)準。 C、高級 促銷主管 底薪： 850 元，崗位津貼： 550 元，考核工資： 400 元 電話費補貼： 50 元，工齡工資：每 滿一 年遞增 50 元 考核方式：根據(jù)相應(yīng)門店制定任務(wù)，根據(jù)門店的銷售業(yè)績和毛利情況提成，具體參考部門業(yè)績考核標(biāo)準。 D、特聘促銷主管 底薪： 850 元，崗位津貼： 1500 元，考核工資： 500 元 杭州龍在天有機蔬菜有限公司運作手冊 8 電話
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