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正文內(nèi)容

杭州龍?jiān)谔煊袡C(jī)蔬菜有限公司運(yùn)作手冊(cè)(編輯修改稿)

2024-11-25 08:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、營(yíng)銷 規(guī)劃 思路: (1)、 攘外必先安內(nèi),必須先從 內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理抓起, 而 建立一套內(nèi)部 科學(xué)高效的管理的標(biāo)準(zhǔn) 和管理機(jī)制 是關(guān)鍵 。三人成眾,如今的社會(huì)更是一 個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)濟(jì)社會(huì),但如何讓各部門、各人員自發(fā)緊密的配合和通暢的運(yùn)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)管理水平考驗(yàn)。 另外,部門越多管理越復(fù)雜, (2)、 利潤(rùn) 是企業(yè)維持生命的養(yǎng)料,而利潤(rùn)的關(guān)鍵是成本控制和在盈虧點(diǎn)上的銷售規(guī)模,即在整體運(yùn)營(yíng)成本(包括采購(gòu)成本、降低配送和賣場(chǎng) 銷售過(guò)程中的 損耗 、辦公成本、超市的費(fèi)用等)得到有效下降和相對(duì)應(yīng)的銷售增長(zhǎng)存在成較大的反比 時(shí),利潤(rùn)才可能最大化。 (3)、 21 世紀(jì)最 重要 的是什么?人才。什么是人才,適合自己的就是人才。而為何先有伯樂(lè)才知有千里馬的存在,實(shí)則是常人不識(shí)千里馬,使之馱貨拉磨,用錯(cuò)地方爾。 如何用人,真的是企業(yè)的一門最重要的學(xué)問(wèn)。 (4)、 現(xiàn)代社會(huì)是消費(fèi)決定市場(chǎng),需求決定消費(fèi),需求穩(wěn)定就看各公司的營(yíng)銷機(jī)制,誰(shuí)準(zhǔn)確的掌握需求趨勢(shì)就可以擴(kuò)大銷售份額,從而占據(jù)市場(chǎng)的先機(jī),因而現(xiàn)代企業(yè)均是營(yíng)銷先行,其余部門服務(wù)的結(jié)構(gòu)(壟斷性行業(yè)除外)。如何 協(xié)調(diào)配合各部門之間的權(quán)重和資源,并根據(jù)市場(chǎng)需求迅速調(diào)整戰(zhàn)略和促銷也是重中之重。 ( 5)、 各 部門及所有人員要有 不折不扣的執(zhí)行公司決議 的決心和拼勁 ,但公司也要有 尊重員工意見, 防微杜漸,精益求精 的氣量和行動(dòng) , 從而 為龍?jiān)谔炱放频目沙掷m(xù)發(fā)展夯下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 七 、 部門薪酬考核 機(jī)制 ( 1) 行政部(由部門自行制定) ( 2) 采購(gòu)部 (由部門自行制定) ( 3) 配送中心 (由部門自行制定) ( 4) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 業(yè)務(wù)員 薪酬 考核機(jī)制 A、見習(xí)業(yè)務(wù)員 底薪: 850 元,崗位津貼: 350 元, 考核工資: 300 元 電話費(fèi) 補(bǔ)貼 : 100 元,公交補(bǔ)貼: 150 元,工齡工資:每 滿一 年遞增 50 元 杭州龍?jiān)谔煊袡C(jī)蔬菜有限公司運(yùn)作手冊(cè) 7 考核方式:安排相應(yīng)門店,根據(jù)門店的銷售業(yè)績(jī)和毛利情況提成,具體參考部門業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。 B、中級(jí)業(yè)務(wù)員 底薪: 850 元,崗位津貼: 450 元,考核工資: 500 元 電話費(fèi)補(bǔ)貼: 100 元,公交補(bǔ)貼: 150 元,工齡工資:每 滿一 年遞增 50 元 考核方式:安排相應(yīng)門店,根據(jù)門店的銷售業(yè)績(jī)和毛利情況提成,具體參考部門業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。 C、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員(儲(chǔ)備業(yè)務(wù)主管) 底薪: 850 元,崗位津貼: 650 元,考核工資: 500 元 工齡工資:每 滿一 年遞增 50 元,業(yè)務(wù)客情補(bǔ)貼: 150 電話費(fèi)補(bǔ)貼: 150 元,公交補(bǔ)貼: 150 元, 考核方式:安排相應(yīng)門店,根據(jù)門店的銷售業(yè)績(jī)和毛利情況提成,具體參考部門業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。 促 銷主管 薪酬考核機(jī)制 A、 見習(xí) 促銷主管 底薪: 850 元,崗位津貼: 200 元,考核工資: 100 元 電話費(fèi)補(bǔ)貼: 50 元, 工齡工資:每 滿一 年遞增 50 元 考核方式:根據(jù) 相應(yīng)門店 制定任務(wù) ,根據(jù)門店的銷售業(yè)績(jī)和毛利情況提成,具體參考部門業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。 B、 中級(jí) 促銷主管 底薪: 850 元,崗位津貼: 450 元,考核工資: 300 元 電話費(fèi)補(bǔ)貼: 50 元,工齡工資:每 滿一 年遞增 50 元 考核方式:根據(jù)相應(yīng)門店制定任務(wù),根據(jù)門店的銷售業(yè)績(jī)和毛利 情況提成,具體參考部門業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。 C、高級(jí) 促銷主管 底薪: 850 元,崗位津貼: 550 元,考核工資: 400 元 電話費(fèi)補(bǔ)貼: 50 元,工齡工資:每 滿一 年遞增 50 元 考核方式:根據(jù)相應(yīng)門店制定任務(wù),根據(jù)門店的銷售業(yè)績(jī)和毛利情況提成,具體參考部門業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。 D、特聘促銷主管 底薪: 850 元,崗位津貼: 1500 元,考核工資: 500 元 杭州龍?jiān)谔煊袡C(jī)蔬菜有限公司運(yùn)作手冊(cè) 8 電話
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