杭州龍?jiān)谔煊袡C(jī)蔬菜有限公司運(yùn)作手冊(cè)(參考版)
2024-10-24 08:34本頁(yè)面
【正文】 50％撥付 D 類 以上（ B類） 4 項(xiàng)任何一項(xiàng)不達(dá)標(biāo) 不予撥付 四 、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 注：公司以 前下發(fā)的各種獎(jiǎng)懲文件依然有效，與本條例由沖突的以本條例為準(zhǔn) 。 B類 計(jì)劃完成率達(dá) 90％－ 100％ ； （不含 100％） 投入產(chǎn)出不超標(biāo) ； 回款率達(dá)到 95％（鋪底除外） ，但無呆死帳； 無任何違紀(jì)行為。 ⑤、 公司 截留 款 的兌現(xiàn)辦法： 類別 條件 兌現(xiàn)辦法 A 類 計(jì)劃完成率超過 100％（含 100％） ； 投入產(chǎn)出不超標(biāo) ； 回款 率達(dá)到 100％（鋪底除外） ； 無任何違紀(jì)行為。 ③ 、 承包費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)： 承包費(fèi)用包括人員工資及費(fèi)用， 原則上按 2020～ 2020 年度的辦法執(zhí)行， 杭州龍?jiān)谔煊袡C(jī)蔬菜有限公司運(yùn)作手冊(cè) 12 在 2020 年 4 月～ 2020 年 3 月有專項(xiàng)文件出臺(tái)的，以專項(xiàng)文件為準(zhǔn)。 導(dǎo)入目前成熟快速消費(fèi)品的部分適用營(yíng)銷方式，如組建由經(jīng)理帶頭 的業(yè)務(wù)人員流動(dòng)促銷團(tuán)隊(duì)、由資深促銷主管組成的不定期促銷指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；部分賣場(chǎng)的銷售區(qū)域品牌氛圍營(yíng)造，終端包裝等 鍥而不舍的追蹤懸而未決的影響銷售的歷史問題，并細(xì)致的將許多細(xì)小問題解決在萌芽狀態(tài)，為銷售人員全力圍繞銷售創(chuàng)造條件。 根據(jù)每個(gè)門店的消費(fèi)群體的不同，競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況，協(xié)同資深的促銷主管和相關(guān)人員，調(diào)整菜 品結(jié)構(gòu)，調(diào)整擺放布局，設(shè)定銷售模式，為每店量體裁衣，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)決排除那些消極的人員擔(dān)任促銷主管。在穩(wěn)定關(guān)鍵門店的個(gè)別人 的基礎(chǔ)上，從差到好逐步推進(jìn)薪酬考核，通過共同的努力，讓更多人享受到業(yè)績(jī)遞增后的收入變化。 八 、部門 運(yùn)作 計(jì)劃 （ 1）其他部門略 （ 2）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 運(yùn)作計(jì)劃 制定依據(jù)：依據(jù)公司整體營(yíng)銷原則和規(guī)劃思路，依據(jù)公司年度銷售任務(wù)依據(jù)公司年度毛利考核要求，匹配相關(guān)資源，制定如下計(jì)劃： 人力資源配置 市場(chǎng)部經(jīng)理： 1 名 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員： 2 名 各賣場(chǎng)促銷員： A 類店不少于 3 人，不得超過 4 人 B類店不少于 2 人，不得超過 3 人 杭州龍?jiān)谔煊袡C(jī)蔬菜有限公司運(yùn)作手冊(cè) 9 C 類店不少于 2 人，個(gè)別店待定 劃分標(biāo)準(zhǔn)： A 類店：月均銷售 4 萬以上 B類店：月均銷售 2 萬以上 4 萬以下 C 類店：月均銷售 2 萬以下 工作流程及 信息交換途徑 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 門店、系統(tǒng) 業(yè)務(wù)員 促銷主管 公司配送、采購(gòu) 促銷主管 促銷員 促銷員 年度任務(wù)分解 根據(jù)公司規(guī)劃任務(wù)制定 年度毛利控制 根據(jù) 公司要求，參照各 系統(tǒng)協(xié)議、人員費(fèi)用、歷史銷售毛利數(shù)據(jù)等制定總體、系統(tǒng)、門店的 毛利 保障計(jì)劃按計(jì)劃實(shí)施的相關(guān) 措施 先從部門業(yè)務(wù)人員意識(shí)問題抓起，改正一有問題先推脫他人的思想，責(zé)人必先問己，勇于剖析自己， 從完善自身入手：向優(yōu)秀促銷主管學(xué)習(xí)優(yōu)秀的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)良好的專業(yè)技能，向其他門店推廣；向其他業(yè)務(wù)人員積極接觸，了解賣場(chǎng)的相關(guān)情況和與賣場(chǎng)的溝通技能；明確自身所有的工作是圍繞提升銷售和獲得低損耗高毛利目的而展開的，優(yōu)化工作行程，提升工作效率，并結(jié)合
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1