【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 斷） ? 種 雞 一般（競(jìng)爭(zhēng)激烈）祖代呢？ ? 治療藥品 低（無(wú)轉(zhuǎn)換成本）原料呢？ ? 生物疫苗 一般（轉(zhuǎn)換成本較高） 信得藥業(yè) 50 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) ★ 國(guó)際市場(chǎng)：由于國(guó)家調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)放緩，但一定是暫 時(shí)。由于國(guó)際市場(chǎng)完全是成本領(lǐng)先的策略，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必 然的。禽流感、非典等因素的影響，養(yǎng)殖總量下降。 ★ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：目前容量不夠大（有錢(qián)不吃，沒(méi)錢(qián)吃不起），激 烈競(jìng)爭(zhēng)是必然的。 超市、便利店 以及快餐店的消費(fèi)量有上升 的趨勢(shì) 。 總 體來(lái)講，行業(yè)全年平均利潤(rùn)非常低。競(jìng)爭(zhēng)程度首先取決于競(jìng)爭(zhēng)是否基于價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取決于行企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先就意味著價(jià)格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要原因。 信得藥業(yè) 51 這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 替代品 供應(yīng)商力量 買(mǎi)方力量 競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入威脅 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) = （價(jià)格 平均成本） * 銷(xiāo)售數(shù)量 資本成本 * 投資資本 是指該因素減少； + 是指該因素增加 — — — — — — + + + 信得藥業(yè) 52 波特的五大力量模型的不足 ? 只分析了競(jìng)爭(zhēng)，未分析合作 ?對(duì)大型制造企業(yè)而言，對(duì)供應(yīng)商的管理（或稱為合作）非常重要，汽車(chē)也做得很成功 ?供應(yīng)商的質(zhì)量及關(guān)系在西方管理會(huì)計(jì)中都記為無(wú)形資產(chǎn)。 ?與分銷(xiāo)渠道的合作也非常重要 ?忽視了技術(shù)進(jìn)步和政府對(duì)行業(yè)的影響 信得藥業(yè) 53 關(guān)鍵成功因素 在有些行業(yè)，每個(gè)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)地位取決于它在一些關(guān)鍵方面的業(yè)績(jī)情況。這些方面為關(guān)鍵成功因素。 行業(yè) 行業(yè)特征 關(guān)鍵成功因素 啤酒 成熟；生產(chǎn)和廣告方面形成高度的 大型、高效的工廠；大量廣告 規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品差異小 航空公司 高度調(diào)控；國(guó)家運(yùn)輸公司；需要停 訂票體系；輻射狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略聯(lián) 機(jī)空位和保證所有航班飛行 盟 鋼鐵 高度循環(huán)性，工廠以最高生產(chǎn)能力 通過(guò)合適的規(guī)模和高生產(chǎn)率形成成本 高效運(yùn)作 有效性；廉價(jià)投入；調(diào)整生能力 時(shí)裝 變幻不定 消費(fèi)者愿意為時(shí)裝、獨(dú)有 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、制造成本、對(duì)不斷 （時(shí)髦）和高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高價(jià)格 變化的款式能作出快速反映 木材 必須有可靠低成本供應(yīng)來(lái)源，規(guī)模 擁有大森林，作到從森林中的產(chǎn)能最 大化 復(fù)印 速度；可靠性； 復(fù)印質(zhì)量 快遞服務(wù) 快速、可靠的遞送 信得藥業(yè) 54 肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素 ? 請(qǐng)教大家 ?渠道？ ?推廣？ ?質(zhì)量？ ?集約化養(yǎng)殖水平？ 信得藥業(yè) 55 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手目前的目的是什么？ 其業(yè)績(jī)是否達(dá)到了這些目標(biāo)？ 起目標(biāo)變化的可能性有多大？ 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何參與競(jìng)爭(zhēng)？ 是否正發(fā)生變化？ 假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)和自身抱有那些假設(shè)？ 資源和能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)各有那些？ 預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)啟動(dòng)那些戰(zhàn)略變革？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的戰(zhàn)略舉措有何反應(yīng)？ 信得藥業(yè) 56 行業(yè)動(dòng)態(tài) ?對(duì)于多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō) ， 行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的 ， 所以行業(yè)吸引力也相對(duì)穩(wěn)定 ?在這種情況下 ， 各種力量基本保持不變 ?然而 ， 有的行業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行了重大變革 ，這樣以來(lái)多數(shù)或所有力量也跟著突發(fā)變化 ?此外 ， 還不時(shí)會(huì)有新的行業(yè)形成 信得藥業(yè) 57 行業(yè)變化的動(dòng)力源 ? 在新行業(yè)的形成或舊行業(yè)的轉(zhuǎn)變中 ， 三種主要因素起著決定性作用： 技術(shù)變革 ＞通用技術(shù) ＞公司或行業(yè)特定技術(shù) 政府政策 ＞取消管制以及私有化 ＞貿(mào)易自由化 ＞反托拉斯 ＞知識(shí)產(chǎn)權(quán) 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及收入 ＞生育高峰期出生的一代人正在變老 ＞新興經(jīng)濟(jì)體 信得藥業(yè) 58 波特的擴(kuò)展力量模型 供應(yīng)商 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)之 間的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方 進(jìn)入者的威脅 替代品 互補(bǔ)方 互補(bǔ)方 買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi) 互補(bǔ)產(chǎn)品 供應(yīng)商向互補(bǔ)行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品 政府 技術(shù) 可影響所有力量 可影響所有力量 信得藥業(yè) 59 技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系 ★ 由于 肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對(duì)新技術(shù)的采用 普遍遲緩。 重大技術(shù)突破會(huì)給行業(yè)格局帶來(lái)變化 ★ 肉雞行業(yè)的創(chuàng)新就是率先采用新技術(shù)。 信得藥業(yè) 60 政 府 的 作 用 ★ 進(jìn)口國(guó)政府對(duì)食品的管制是最為嚴(yán)厲的。 ? 國(guó)民健康 ? 經(jīng)濟(jì)安全 ? 農(nóng)民利益 ★ 中國(guó)政府的影響 ? 對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)政策（提高了行業(yè)的吸引力） ? 對(duì)出口企業(yè)的監(jiān)管力度加大，有時(shí)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán) ? 食品標(biāo)準(zhǔn)化以及有效真實(shí)的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，可 以提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信心（目前幾乎沒(méi)有做）。 信得藥業(yè) 61 禽流感過(guò)后政府的政策將是影響一養(yǎng)禽業(yè)的走勢(shì)的最大力量 ? 出口企業(yè)的監(jiān)管 ?壁壘提高 ?權(quán)力必然尋租 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的監(jiān)管 ?市場(chǎng)準(zhǔn)入制度會(huì)普及 ?食品的檢疫將會(huì)加強(qiáng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)至關(guān)重要 ? 獸醫(yī)安全體系是否有效建立 信得藥業(yè) 62 宏觀環(huán)境掠視 ? 管理人員必須了解宏觀環(huán)境中關(guān)鍵因素的變化 ，必須了解這些變化的結(jié)果 ? 宏觀掠視應(yīng)幫助管理人員預(yù)測(cè)行業(yè)行為 、 結(jié)構(gòu)和業(yè)績(jī)的變化 ? 宏觀環(huán)境掠視的標(biāo)準(zhǔn)方法是 PEST ? PEST分析的缺點(diǎn)是與行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)不直接相關(guān) 信得藥業(yè) 63 宏觀環(huán)境因素： PEST 政治因素 社會(huì)人口狀況因素 自由貿(mào)易和自由貿(mào)易區(qū) 人口和年齡結(jié)構(gòu) GATT、 NAFTA、不斷擴(kuò)大的 EEC 教育水平 特定國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn) 健康 法規(guī)環(huán)境 自然環(huán)境 取消管制和私有化 經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素 衰退與增長(zhǎng) 科技進(jìn)步 利率 研發(fā)投資 失業(yè)率 新興技術(shù) 債務(wù)水平 技術(shù)擴(kuò)散 稅率 信得藥業(yè) 64 0100200300400500600100 200 400