一個美國金融顧問營銷和服務(wù)客戶的案例(編輯修改稿)
2025-02-18 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A富蘭克金融顧問案例： 在成本與收益之間權(quán)衡： 成為一次高爾夫的銀牌贊助商，資助當(dāng)?shù)鬲剬W(xué)金基金時，原因如下： ＊ 他主營是高校教育融資與大學(xué)獎學(xué)金相關(guān)性大。 ＊ 他目標(biāo)客戶群包括大量的高爾夫運(yùn)動員。 ＊ 由于球員中有知名人士，這比賽可能上當(dāng)?shù)匦侣?。新聞報?dǎo)會使富蘭克的名字通過公共關(guān)系宣傳更廣泛傳播。 FA富蘭克金融顧問案例： 富蘭克贊助的 2500元的權(quán)利： A：有資格參加四人小組的高爾夫比賽； B：公司標(biāo)志可以放在第一個發(fā)球區(qū)域； C：公司的名稱可以印在所有的宣傳品上； D：公司橫幅掛在頒獎宴會上； E：可以在程序冊上做一個言行 F：比賽解說員會提到他給予的捐贈與支持。 G：還有機(jī)會給每位球員收到的禮物袋里面發(fā)一份小禮品。 FA富蘭克金融顧問案例： 富蘭克贊助的 2500元的權(quán)利： A：印務(wù)公司費(fèi)用： 400美元 B：印有公司標(biāo)志的高爾夫球： 440美元 C：提供午餐與飲料： 160美元 總計支出： 2500+1000＝ 3500美元 總計：贊助活動超出預(yù)計 50－ 150%。 FA富蘭克金融顧問案例： 讓直銷變得有效： 名單：鄉(xiāng)村俱樂部與教會成員 創(chuàng)造性：花費(fèi) 1500美元 內(nèi)容： 親愛的（）： 作為（俱樂部的共同成員）我們可能共享一個更衣間，或許你的孩子與我的孩子（丹，注 10歲）也在一起玩耍。如果我們尚未見面過，希望我們很快就會，因?yàn)槲覀冇泻芏喙餐呐d趣，對未來都充滿了希望。 我未來的一個愿意是：我的孩子能進(jìn)入他們所青睞的大學(xué)，不用考慮費(fèi)用的問題。 FA富蘭克金融顧問案例： 親愛的（姓氏、名字） 雖然我們都生活在（小鎮(zhèn)的名字），我想我們還不曾有過會面的樂趣。我寫信的目的是想做個自我介紹，同時想知道我能否為你在孩子大學(xué)教育及其他融資需求方面提供策劃幫助。 －－接下來是介紹自己是做什么的？做主這些情況的相關(guān)證明。還附寄他為一家地方報紙撰寫
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