【文章內(nèi)容簡介】 劃顧問有限公司 67 制造成本方式分析 ? 成本 利 潤 一般管理費 銷售費用 間接制造費用 直接經(jīng)費 直接勞務費 直接材料費 銷 售 價 格 總 成 本 制 造 成 本 直接成本 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 68 制造成本方式分析 外購單價 材料費 原材料 =材料體積 *材料單價 購入零部件費用 材料管理費 /LOSS率 加工費 準備時間 加工所需時間 標準時間 凈時間 余裕率 種類系數(shù) 加工費率 總時間 總費用 勞務、設備、共通費用 一般管理、銷售、利潤率；運費 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 69 項目 數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)設備現(xiàn)價 450 萬 設備折舊耐用年數(shù) 12 設備稅保設備、建物稅保 設備修理費年間稼動時間 2176 建物折舊稼動率 85% 建物稅保建物費（元 / ㎡） 10 萬 建物修理費耐用年數(shù) 35 工具消耗面積（㎡） 300 動力費設備修理費 1% 照明費建物修理費 1%全體各別照明 直接人工費電力消耗 福利費電費單價（元 / K W ） 間接人工費工具消耗直接人工費 2 萬間接人工費 10:01 合計（元 /H ）福利費 10% 合計（元 / 分）共通費 14 萬 N 人情況加工費率設備費率項目共通費率小計小計深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 70 市場價格分析方式 ? 市場價格估價方式 ? 產(chǎn)品價 ? 銷售費用 /一般管理費 ? 利潤 ? 包裝費 ? 運輸費 ? 其他銷售直接經(jīng)費 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 71 市場價格分析方式 ? 產(chǎn)品價檢查 ? 市場實售價格 ? 報價 ? 凋查價 ? 價格競爭性、業(yè)界供需、在庫情況 ? 價格波動推移 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 72 市場價格分析方式 ? 成本價檢查 ? 簡單方式：供應商報價＜自己估價＜預算＜過去實績 ? 購買實績價格（前值） ? 牌價 ? 類似計算價 ? 推導價格 ? 報價分析 ? 成本明細表 ? 兩家以上比價 比價 .doc 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 73 代理商返利 ? 按銷量： ? 倒扣式：完不成倒扣 ,竄貨罰 ? 順漲式：區(qū)域銷售獎 /銷售獎勵 /市場配合獎勵 /回款獎勵 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 74 價格決定步驟與決定方法 候選供應商決定 要 求 報 價 提 出 報 價 談 判 定 價 設定目標價格 設定報價條件 檢 查 報 價 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 75 設定報價條件 ? 規(guī)格 ? 訂貨 LOT、交貨 LOT ? 付款條件 ? 送貨方法、交貨地點 ? 收貨、檢驗方法 ? 交期 ? 包裝方式 ? 用途 ? 今后訂貨量預測 ? 報價提出期限 ? 希望價格 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 76 價格決定方法 ? 指定價 ? 價比三家 ? 實際成本 ? 指定采購 ? 協(xié)議方式 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 77 采購成本管理方法 ? 成本改善的全面視角 ? VA/VE ? 標準化、共通化 ? 延遲化與大規(guī)模定制 ? 橫向比較法 ? 集中采購與分散采購 ? 招標 ? 供應商指導法 ? 采購費用控制 ? 研發(fā)階段成本分析 ? 1 ECN管理 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 78 成本改善的全面視角 成本 制造成本 直接材料 直接人工 制造費用 一般管理費 銷售費用 非制造成本 間接材料 間接人工 其他制造費用 設備折舊、維護 建物折舊、維護 能源水電費 辦公費 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 79 制造業(yè)的價值連 設 計 獲 得 材 料 生產(chǎn)（組裝、測試、包裝） 倉儲和零售配送 零 售 顧 客 服 務 產(chǎn)品流程 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 87 VE/VA ? 如何理解 VE ? VE思考方法 ? 從機能的角度考慮 ? 顧客本位 ? 理解價值 ? VE基本步驟 ? 價值工程與價值分析 ? V（價值） =F（職能）/C（成本） ? 價值工程 —— 生產(chǎn)之前的設計改進 ? 價值分析 —— 在生產(chǎn)過程中進行 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 88 VE/VA ? 機能定義（事例：照相機機能系統(tǒng)圖） 將畫像拍到膠卷上 供電 裝入電池 使快門復位 將膠卷卷到所定位置 決定爆光量 放入膠卷 卷動膠卷 引柄旋轉(zhuǎn) 設定膠卷感度 設定快門速度 測對象亮度 計算縮小量 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 89 VE/VA ? 機能定義（事例：物控業(yè)務機能系統(tǒng)圖） 籌集物料 把握行情 檢收物料 采購物料 達成成本目標 確認規(guī)格 與供應商交涉 決定供貨商 設定 CD目標 估算采購成本 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 90 VE/VA ? 如何理解 VE ? VE思考方法 ? 從機能的角度考慮 ? 顧客本位 ? 理解價值 ? V（價值） =F（職能）/C（成本） ? 價值工程 —— 生產(chǎn)之前的設計改進 ? 價值分析 —— 在生產(chǎn)過程中進行 ? 機能定義 —— 那是什么 —— 它的作用是什么 ? 對于上級機能，為何該機能是必要的 ? 為了實現(xiàn)該機能，要采取何種手段 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 91 VE/VA ? VE導入注意事項 ? 目標明確化 ? 教育推進 ? 取得高層支持 ? 推進體制與部門設置 ? 采購部門 VE活動 ? 機能購買的原則 ? 采購部門 VE活動 ? 與供應商共同進行 VE活動 ? 推進 VE的必要知識 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 92 采購 談判 方式 非招標 方式 招標 方式 公開招標 邀請招標 競爭性談判 單一來源采購 詢價采購 常見的采購方式 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 93 招標 計劃預測 供方管理 招標下單 運輸及庫存 管理 退貨 付款 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 94 招標流程 技術評分 方案確定 方案審核 電子競標 招標面談 一次暗標 標書審定 協(xié)議下單 CQDS評分 ?歷史成本 ?質(zhì)量 ?交貨 ?服務 多部門協(xié)同 ?研發(fā) ?銷售 /計劃 ?招標部 ?材料技術部 ?采購部 全面審核 ?招標部審批 ?領導審批 招標商務系統(tǒng) ?各自暗標 ?商務 E化控制 多人面談 ?審計人員 ?采購人員 ?技術人員 ?市場人員 ?研發(fā)人員 系統(tǒng)截標 ?一次性截標 ?系統(tǒng)計數(shù)分配 小組與領導審定 ?廢除異常 (未達標 ) ?啟動詢價采購 /重招 E化操作 ?系統(tǒng)自動下半單 ?合同價刷新 評分定標 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 95 評分定標 供應商投標得分 C：歷史成本 Q：來料與上線質(zhì)量 D：歷史交貨 CQDS考核30% 本次價格 60% 付款 5% 貨期 5% S：技術服務，商務服務 ? ? ? ? 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 96 規(guī)范的招標 ? 一、調(diào)研認證選擇供應商 ? 二、量化考評供應商 ? 三、與供應商建立戰(zhàn)略合作關系 ? 四、全面的材料技術標準 ? 五、充分的產(chǎn)品質(zhì)量考查 ? 六、規(guī)范的流程操作 ? 七、有效的評審與審計 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 97 供應商指導 ? 供應商指導的注意事項 ? 供應商改善方法 ? 改善點 ? CD指導點 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 98 研發(fā)階段成本分析 ? 產(chǎn)品開發(fā)分析 顧客市場系統(tǒng) 顧客市場系統(tǒng) 產(chǎn)品開發(fā) 銷售 過程規(guī)劃 生產(chǎn) 前瞻研究 市場營銷 產(chǎn)品規(guī)范 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 99 研發(fā)階段成本分析 ? 產(chǎn)品開發(fā)階段 A:\Ramp。 概念設計 詳細設計 試生產(chǎn) 量產(chǎn) 領會交叉目標 商業(yè)策略 營銷 制造 工程 行業(yè)支持 A B C D 部門策略 職能策略 驗證技術 開發(fā)項目階段 持續(xù)改革 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 100 研發(fā)階段成本分析 ? 產(chǎn)品選擇 ? 生命周期 ? 引入期 ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 101 研發(fā)階段成本分析 ? 構(gòu)建開發(fā)團隊 ? 品質(zhì)穩(wěn)定性設計 ? 價值工程與價值分析 ? 基于時間的競爭 ? 面向易制造易裝配的設計 ? 成組技術 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 102 研發(fā)階段成本分析 ? 成組技術 ? 改善設計，時間聚焦 ? 減少原材料和采購量 ? 簡化生產(chǎn)計劃和控制 ? 優(yōu)化流程和降低負荷 ? 減少設備調(diào)整和生產(chǎn)時間 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 103 研發(fā)階段成本分析 ? 開發(fā)項目績效評價 績效指標 評價標準 對競爭力的影響引入新產(chǎn)品的頻率 對顧客和競爭對手的響應從最初概念到引入市場的時間 設計品質(zhì)—貼近市場項目開發(fā)數(shù)量和完成數(shù)量 項目頻率—模型壽命開發(fā)頻率 每個項目的技術時間 項目數(shù)量—系列新穎性與寬度每項目原材料和工具成本 項目頻率—開發(fā)的經(jīng)濟性實際與計劃對比品質(zhì) 結(jié)構(gòu)—使用可靠性 商譽—顧客忠誠度設計—性能與顧客滿意 對顧客的相對吸引力—市場份額產(chǎn)量—工廠與行業(yè) 獲利性—連續(xù)服務成本引入市場的時間深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 104 流程戰(zhàn)略 ? 三種流程戰(zhàn)略 A:\流程特點比較 .xls ? 工藝導向型 —— intermittent processes 例：醫(yī)院、印刷廠、機械廠 ? 產(chǎn)品導向型 —— continuous processes 例：玻璃、紙、標準緊固件、啤酒、鋼鐵 ? 重復型 —— repetitive processes 例：汽車、家電、快餐店 深圳市德沁企業(yè)策劃顧問有限公司 105 流程戰(zhàn)略 ? 流程的連續(xù)變化 工藝導向 重復型 產(chǎn)品導向 差異很大的產(chǎn)品 多種生產(chǎn)選項的模塊組合 產(chǎn)品在大小、形狀與包裝上有差異 多種投入品 原材料與模塊化投入品 少數(shù)幾種投入品 裝配線 高變異、低產(chǎn)量、低利用率（ 5~25%），通用設備 低變異、高產(chǎn)量、高