【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獎(jiǎng) (IQA) 榮譽(yù)證書(shū) 高品質(zhì)、高誠(chéng)信，激勵(lì)個(gè)人 全國(guó)保險(xiǎn)之星 表彰大會(huì)、媒體宣傳 高品質(zhì)、高誠(chéng)信，激勵(lì)個(gè)人 總公司激勵(lì) 高峰會(huì) 會(huì)議、證書(shū)、獎(jiǎng)牌 團(tuán)隊(duì)、個(gè)人多項(xiàng)指標(biāo) 壽險(xiǎn)榮譽(yù)會(huì) 會(huì)議、獎(jiǎng)牌 團(tuán)隊(duì)、個(gè)人多項(xiàng)指標(biāo) 鉆石獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金、證書(shū) 倡導(dǎo)長(zhǎng)期高績(jī)效 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金 倡導(dǎo)續(xù)收品質(zhì)，鼓勵(lì)長(zhǎng)期留存 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃 公司股票期權(quán) 團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)、長(zhǎng)期留存 各種階段性競(jìng)賽 各種方式 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需要 基本法激勵(lì) 個(gè)人季度獎(jiǎng) 全體 個(gè)人業(yè)績(jī) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 全體 個(gè)人業(yè)績(jī) 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)品質(zhì) 轉(zhuǎn)正津貼 試用員工 個(gè)人業(yè)績(jī) 新人卓越獎(jiǎng) 試用員工 個(gè)人業(yè)績(jī) 增員獎(jiǎng) 推薦人 組織發(fā)展 增才獎(jiǎng) 推薦人 組織發(fā)展 育成津貼 準(zhǔn)主任 組織發(fā)展 晉升獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)主任 組織發(fā)展 小組年終獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)組 小組業(yè)績(jī) 營(yíng)業(yè)部應(yīng)當(dāng)充分利用好日常激勵(lì)，營(yíng)造部門(mén)氛圍 激勵(lì)點(diǎn) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 激勵(lì)對(duì)象 倡導(dǎo)方向 業(yè)績(jī) 周（月）銷(xiāo)售王（前三名） 績(jī)優(yōu)人員 業(yè)績(jī) 周（月）新人王 新人 業(yè)績(jī) 首周開(kāi)單獎(jiǎng) 個(gè)人 首周開(kāi)單 新人開(kāi)單獎(jiǎng) 新人 新人出單 活動(dòng)量 小組月活動(dòng)率冠軍（前三名） 營(yíng)業(yè)組 小組活動(dòng)率 周（月）百分卡總分冠軍 個(gè)人 百分卡總分 周（月）拜訪(fǎng)量冠軍 個(gè)人 拜訪(fǎng)次數(shù) 周（月）遞送建議書(shū)冠軍 個(gè)人 遞送建議書(shū)次數(shù) 主顧開(kāi)拓 周新增客戶(hù)量冠軍（前三名） 個(gè)人 主顧開(kāi)拓 日常管理 全勤獎(jiǎng) 個(gè)人 出勤 小組出勤率第一名 營(yíng)業(yè)組 出勤 每月最佳早會(huì)主持人 早會(huì)主持人 參與部門(mén)事務(wù) 每月最佳早會(huì)主講人 早會(huì)主講人 參與部門(mén)事務(wù) 每月最佳功能小組 功能小組 參與部門(mén)事務(wù) 每月最佳講師 兼職講師 參與部門(mén)事務(wù) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部應(yīng)當(dāng)充分利用好節(jié)假日時(shí)點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì) 時(shí)點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 時(shí)間 適合產(chǎn)品 元旦 傳統(tǒng) 1月 1日 旅行意外險(xiǎn) 春節(jié) 傳統(tǒng) 農(nóng)歷正月初一 旅行意外險(xiǎn) 元宵節(jié) 傳統(tǒng) 農(nóng)歷正月十五 情人節(jié) 西方 2月 14日 連生保險(xiǎn) 、 女性保險(xiǎn) 國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié) 西方 3月 8日 女性保險(xiǎn) 清明節(jié) 傳統(tǒng) 4月 5日 國(guó)際勞動(dòng)節(jié) 西方 5月 1日 旅行意外險(xiǎn) 青年節(jié) 中國(guó) 5月 4日 國(guó)際護(hù)士節(jié) 西方 5月 12日 行業(yè)保險(xiǎn) 母親節(jié) 西方 5月第二個(gè)星期日 老年險(xiǎn) 、 女性保險(xiǎn) 國(guó)際兒童節(jié) 西方 6月 1日 少兒險(xiǎn) 端午節(jié) 傳統(tǒng) 農(nóng)歷五月初五 父親節(jié) 西方 6月第三個(gè)星期日 老年險(xiǎn) 建軍節(jié) 中國(guó) 8月 1日 行業(yè)保險(xiǎn) 七夕節(jié) （ 中國(guó)情人節(jié) ） 傳統(tǒng) 農(nóng)歷七月初七 連生保險(xiǎn) 、 女性保險(xiǎn) 教師節(jié) 中國(guó) 9月 10日 行業(yè)保險(xiǎn) 中秋節(jié) 中國(guó) 農(nóng)歷八月十五 國(guó)慶節(jié) 中國(guó) 10月 1日 旅行意外險(xiǎn) 重陽(yáng)節(jié) 傳統(tǒng) 農(nóng)歷九月初九 老年險(xiǎn) 圣誕節(jié) 西方 12月 25日 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?建立營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的意義 ?與營(yíng)業(yè)區(qū)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的接口 ?營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的主要內(nèi)容 營(yíng)業(yè)部主顧開(kāi)拓 業(yè)務(wù)員主顧開(kāi)拓 激勵(lì)活動(dòng)的運(yùn)作 行銷(xiāo)工具管理 百分卡 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷(xiāo)工具的概念及公司為外勤提供的現(xiàn)有行銷(xiāo)工具 品牌宣傳類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi) 其他類(lèi) 行銷(xiāo)工具：是指為促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)而開(kāi)發(fā)的，用于展示、說(shuō)明的銷(xiāo)售工具（包括各類(lèi)印刷品、電子文檔、音像制品、軟件等）。 ?品牌畫(huà)冊(cè)、媒體廣告、海報(bào)、手冊(cè)、禮品、贈(zèng)品 ?活動(dòng)管理工具：三卡一志、百分卡 ?增員工具：錦繡人生、增員光碟 ?主顧開(kāi)拓工具：緊急聯(lián)絡(luò)卡、保單存折、各類(lèi)節(jié)假日開(kāi)拓工具 ?客戶(hù)服務(wù)工具：國(guó)內(nèi)（海外）急難援助卡 ?行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng) ?PA18 ?平安短信中心 ?金領(lǐng)系統(tǒng) 產(chǎn)品展示類(lèi) ?產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品組合、彩頁(yè)、三折頁(yè)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品吊旗等 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷(xiāo)工具管理 行銷(xiāo)工具管理關(guān)鍵概念圖 開(kāi)發(fā) 收集需求信息 征訂 分發(fā) 使用 歸檔 檢查銷(xiāo)毀 制定工具 宣導(dǎo) 征訂 分發(fā) 分析研討 推廣培訓(xùn) 定期檢查 歸檔 填寫(xiě) 《 使用情況記錄表 》 督導(dǎo)停用 主管輔導(dǎo) 改進(jìn)使用 印刷 銷(xiāo)毀 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部對(duì)行銷(xiāo)工具的管理 ? 遵照?qǐng)?zhí)行本機(jī)構(gòu)行銷(xiāo)輔助 品的使用管理細(xì)則 ? 列明本機(jī)構(gòu)行銷(xiāo)輔助品清 單，定期向業(yè)務(wù)人員公布 ? 明確講解各類(lèi)行銷(xiāo)輔助品 的內(nèi)容和用途 ? 每季度檢查行銷(xiāo)輔助品的 使用情況 ? 匯總檢查并存檔 什么該做 什么不該做 ? 不能自行開(kāi)發(fā)、印刷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品彩頁(yè)與條款 ? 嚴(yán)禁繼續(xù)使用公司明確禁止使用的行銷(xiāo)輔助品 ? 嚴(yán)禁推銷(xiāo)、使用其它公司制作的輔助品，或在輔助品上印刷與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品信息 ? 嚴(yán)禁使用未經(jīng)公司核準(zhǔn)的各類(lèi)行銷(xiāo)輔助品 ? 嚴(yán)禁使用未經(jīng)當(dāng)?shù)乇１O(jiān)辦核準(zhǔn)的新型產(chǎn)品的行銷(xiāo)輔助品 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷(xiāo)支持 管理系統(tǒng) 新聞公告 事件提醒 互動(dòng)園地 經(jīng)理專(zhuān)區(qū) 查詢(xún)中心 行銷(xiāo)支持 ? 客戶(hù)查詢(xún) ? 客服查詢(xún) ? 契約查詢(xún) ? 收費(fèi)查詢(xún) ? 理賠查詢(xún) ? 業(yè)績(jī)查詢(xún) ? 人員查詢(xún) ? 產(chǎn)品行銷(xiāo) ? 增員天地 ? 競(jìng)賽信息 ? 基本法信息 ? 行銷(xiāo)工具 ? 業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 下載中心 ? E卡天地 行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)介紹 ? 早會(huì)速遞 ? 管理新知 ? 經(jīng)理天地 ? 政策問(wèn)答 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?建立營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的意義 ?與營(yíng)業(yè)區(qū)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的接口 ?營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的主要內(nèi)容 營(yíng)業(yè)部主顧開(kāi)拓 業(yè)務(wù)員主顧開(kāi)拓 激勵(lì)活動(dòng)的運(yùn)作 行銷(xiāo)工具管理 百分卡 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 簽投保書(shū) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 分?jǐn)?shù) 次數(shù) 3 5 3 2 1 分值 總 分 取得 3位推薦名單 收取保費(fèi) 遞送建議書(shū) /壽險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù) / 資 料 收 集 及 建 立 取得會(huì)談 接觸 /電話(huà)約訪(fǎng) 一周 次數(shù)小計(jì) 日 六 五 四 三 二 一 銷(xiāo)售活動(dòng) 每日 20分 /每周 100分 承諾 :我必須達(dá)成每日 20分或者每周 100分 *取得前三位推薦名單得 3分 ,隨后每一位得 1分 。 一周總分 ?業(yè)務(wù)員應(yīng)該如實(shí)填寫(xiě)每日的活動(dòng)情況 姓名： 日 月 至 日 月 百分卡 —— 一種有效的活動(dòng)管理及輔導(dǎo)需求診斷工具 百分卡介紹 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 每日 20分 /每周 100分 備注 : 1 1 簽投保書(shū)份數(shù) 收取保費(fèi)份數(shù) 簽多少份投保書(shū)可以收取一單保費(fèi) 3 1 遞送建議書(shū)次數(shù) 簽投保書(shū)份數(shù) 送多少份建議書(shū)可以簽一份投保書(shū) 5 3 取得會(huì)談次數(shù) 遞送建議書(shū)次數(shù) 經(jīng)過(guò)幾次會(huì)談可以送出一份建議書(shū) 10 5 接