【文章內容簡介】 獎 (IQA) 榮譽證書 高品質、高誠信，激勵個人 全國保險之星 表彰大會、媒體宣傳 高品質、高誠信，激勵個人 總公司激勵 高峰會 會議、證書、獎牌 團隊、個人多項指標 壽險榮譽會 會議、獎牌 團隊、個人多項指標 鉆石獎 獎金、證書 倡導長期高績效 長期服務獎 獎金 倡導續(xù)收品質，鼓勵長期留存 營業(yè)部經理長期激勵計劃 公司股票期權 團隊做強、長期留存 各種階段性競賽 各種方式 根據公司經營需要 基本法激勵 個人季度獎 全體 個人業(yè)績 個人年終獎 全體 個人業(yè)績 繼續(xù)率獎金 業(yè)務品質 轉正津貼 試用員工 個人業(yè)績 新人卓越獎 試用員工 個人業(yè)績 增員獎 推薦人 組織發(fā)展 增才獎 推薦人 組織發(fā)展 育成津貼 準主任 組織發(fā)展 晉升獎金 業(yè)務主任 組織發(fā)展 小組年終獎 營業(yè)組 小組業(yè)績 營業(yè)部應當充分利用好日常激勵，營造部門氛圍 激勵點 獎項設置 激勵對象 倡導方向 業(yè)績 周（月）銷售王（前三名） 績優(yōu)人員 業(yè)績 周（月）新人王 新人 業(yè)績 首周開單獎 個人 首周開單 新人開單獎 新人 新人出單 活動量 小組月活動率冠軍（前三名） 營業(yè)組 小組活動率 周（月）百分卡總分冠軍 個人 百分卡總分 周（月）拜訪量冠軍 個人 拜訪次數 周（月）遞送建議書冠軍 個人 遞送建議書次數 主顧開拓 周新增客戶量冠軍（前三名） 個人 主顧開拓 日常管理 全勤獎 個人 出勤 小組出勤率第一名 營業(yè)組 出勤 每月最佳早會主持人 早會主持人 參與部門事務 每月最佳早會主講人 早會主講人 參與部門事務 每月最佳功能小組 功能小組 參與部門事務 每月最佳講師 兼職講師 參與部門事務 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 營業(yè)部應當充分利用好節(jié)假日時點進行激勵 時點 標準 時間 適合產品 元旦 傳統(tǒng) 1月 1日 旅行意外險 春節(jié) 傳統(tǒng) 農歷正月初一 旅行意外險 元宵節(jié) 傳統(tǒng) 農歷正月十五 情人節(jié) 西方 2月 14日 連生保險 、 女性保險 國際勞動婦女節(jié) 西方 3月 8日 女性保險 清明節(jié) 傳統(tǒng) 4月 5日 國際勞動節(jié) 西方 5月 1日 旅行意外險 青年節(jié) 中國 5月 4日 國際護士節(jié) 西方 5月 12日 行業(yè)保險 母親節(jié) 西方 5月第二個星期日 老年險 、 女性保險 國際兒童節(jié) 西方 6月 1日 少兒險 端午節(jié) 傳統(tǒng) 農歷五月初五 父親節(jié) 西方 6月第三個星期日 老年險 建軍節(jié) 中國 8月 1日 行業(yè)保險 七夕節(jié) （ 中國情人節(jié) ） 傳統(tǒng) 農歷七月初七 連生保險 、 女性保險 教師節(jié) 中國 9月 10日 行業(yè)保險 中秋節(jié) 中國 農歷八月十五 國慶節(jié) 中國 10月 1日 旅行意外險 重陽節(jié) 傳統(tǒng) 農歷九月初九 老年險 圣誕節(jié) 西方 12月 25日 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?建立營業(yè)部銷售支持系統(tǒng)的意義 ?與營業(yè)區(qū)銷售支持系統(tǒng)的接口 ?營業(yè)部銷售支持系統(tǒng)的主要內容 營業(yè)部主顧開拓 業(yè)務員主顧開拓 激勵活動的運作 行銷工具管理 百分卡 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 行銷工具的概念及公司為外勤提供的現有行銷工具 品牌宣傳類 營銷管理類 其他類 行銷工具：是指為促進個險營銷業(yè)務而開發(fā)的，用于展示、說明的銷售工具（包括各類印刷品、電子文檔、音像制品、軟件等）。 ?品牌畫冊、媒體廣告、海報、手冊、禮品、贈品 ?活動管理工具：三卡一志、百分卡 ?增員工具：錦繡人生、增員光碟 ?主顧開拓工具：緊急聯絡卡、保單存折、各類節(jié)假日開拓工具 ?客戶服務工具：國內（海外）急難援助卡 ?行銷支持管理系統(tǒng) ?PA18 ?平安短信中心 ?金領系統(tǒng) 產品展示類 ?產品的說明書、產品組合、彩頁、三折頁、產品海報、產品吊旗等 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 行銷工具管理 行銷工具管理關鍵概念圖 開發(fā) 收集需求信息 征訂 分發(fā) 使用 歸檔 檢查銷毀 制定工具 宣導 征訂 分發(fā) 分析研討 推廣培訓 定期檢查 歸檔 填寫 《 使用情況記錄表 》 督導停用 主管輔導 改進使用 印刷 銷毀 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 營業(yè)部對行銷工具的管理 ? 遵照執(zhí)行本機構行銷輔助 品的使用管理細則 ? 列明本機構行銷輔助品清 單，定期向業(yè)務人員公布 ? 明確講解各類行銷輔助品 的內容和用途 ? 每季度檢查行銷輔助品的 使用情況 ? 匯總檢查并存檔 什么該做 什么不該做 ? 不能自行開發(fā)、印刷產品說明書、產品彩頁與條款 ? 嚴禁繼續(xù)使用公司明確禁止使用的行銷輔助品 ? 嚴禁推銷、使用其它公司制作的輔助品，或在輔助品上印刷與保險無關的產品信息 ? 嚴禁使用未經公司核準的各類行銷輔助品 ? 嚴禁使用未經當地保監(jiān)辦核準的新型產品的行銷輔助品 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 行銷支持 管理系統(tǒng) 新聞公告 事件提醒 互動園地 經理專區(qū) 查詢中心 行銷支持 ? 客戶查詢 ? 客服查詢 ? 契約查詢 ? 收費查詢 ? 理賠查詢 ? 業(yè)績查詢 ? 人員查詢 ? 產品行銷 ? 增員天地 ? 競賽信息 ? 基本法信息 ? 行銷工具 ? 業(yè)務規(guī)則 ? 下載中心 ? E卡天地 行銷支持管理系統(tǒng)介紹 ? 早會速遞 ? 管理新知 ? 經理天地 ? 政策問答 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?建立營業(yè)部銷售支持系統(tǒng)的意義 ?與營業(yè)區(qū)銷售支持系統(tǒng)的接口 ?營業(yè)部銷售支持系統(tǒng)的主要內容 營業(yè)部主顧開拓 業(yè)務員主顧開拓 激勵活動的運作 行銷工具管理 百分卡 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 簽投保書 分數 次數 分數 次數 分數 次數 分數 次數 分數 次數 分數 次數 分數 次數 3 5 3 2 1 分值 總 分 取得 3位推薦名單 收取保費 遞送建議書 /壽險咨詢服務 / 資 料 收 集 及 建 立 取得會談 接觸 /電話約訪 一周 次數小計 日 六 五 四 三 二 一 銷售活動 每日 20分 /每周 100分 承諾 :我必須達成每日 20分或者每周 100分 *取得前三位推薦名單得 3分 ,隨后每一位得 1分 。 一周總分 ?業(yè)務員應該如實填寫每日的活動情況 姓名： 日 月 至 日 月 百分卡 —— 一種有效的活動管理及輔導需求診斷工具 百分卡介紹 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 每日 20分 /每周 100分 備注 : 1 1 簽投保書份數 收取保費份數 簽多少份投保書可以收取一單保費 3 1 遞送建議書次數 簽投保書份數 送多少份建議書可以簽一份投保書 5 3 取得會談次數 遞送建議書次數 經過幾次會談可以送出一份建議書 10 5 接