【文章內容簡介】 商圈都有幾個中大型商業(yè)項目在同場競爭，但各發(fā)展商和商業(yè)項目都重視發(fā)揮各自的優(yōu)勢，互為補充，在競爭中謀求發(fā)展，爭取達到共同做旺市場的共贏局面。根據中國加入WTO的協(xié)議，我國已承諾在五年內逐步放開零售市場，允許外商在中國開展商業(yè)經營活動，外商的介入，促使商用物業(yè)也講究與國際接軌，商用物業(yè)從原來無序、散亂的不規(guī)則市場，逐步走向有序的規(guī)范市場，純商業(yè)項目與商住混合項目均向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展。開發(fā)規(guī)?；⒔洜I專業(yè)化將成為未來商用物業(yè)的發(fā)展趨勢，潤和amp。8226。時代廣場、溫州商貿城、五星商業(yè)步行街、新時代商業(yè)港、谷埠街國際商城等一批大型商業(yè)項目先后進入市場，將備受投資者及用家注意?！獦嫿ā肮鹬行律滩骸备〕鏊鏄嫿ā肮鹬行律滩骸钡哪康模簩⒘萁ㄔO成為廣西乃至大西南的重點商品集散地和商貿信息中心城市。規(guī)劃到2005年能初步形成具有柳州特色的“南雜”（生活資料）、“北?！保ㄉa資料）、“東雅”（文化、科技）、“西精”（汽車機電產品）、“中心繁榮”的市場格局。買家購買行為的理性化隨著市場的成熟也將同步來臨，柳州房地產市場的發(fā)展和商用物業(yè)市場的變革，會培育出一大批成熟的消費者，他們將會向商用物業(yè)的發(fā)展商提出更高的開發(fā)要求。從市場現(xiàn)狀來看，柳州商用物業(yè)市場還面臨著以下的現(xiàn)實問題。住宅同質化主要表現(xiàn)是建筑風格的克隆現(xiàn)象，商鋪則多見于項目概念和對推廣手法的克隆。如本市 “步行街概念”的炒作。很多人認為只要商鋪的地點好，位于商業(yè)旺地，就一定能賣得好；商用物業(yè)若不重視塑造感性的項目形象，項目缺乏具體化、可感性強的形象表現(xiàn)，會減弱對目標客戶的吸引力。有很多人明明知道有這個項目，卻無法聯(lián)想起或無法用什么詞語去形容這是一個怎么樣的項目，買家往往難以將它納入購買商鋪的備選視線范圍，相應就會減少成交機會。如同商圈的“藍色港灣”項目。目前商用物業(yè)的定位策略單一，營銷策略單一，遠不及住宅營銷策略的多姿多彩，“排號預定”是近期用得較濫的手法。在早期，發(fā)展商都不重視商鋪的間隔布局是否合理，只注重通過增加商鋪的可銷售面積來賺取最大的利潤。隨著市場的成熟，發(fā)展商就意識到要通過提高商鋪的商業(yè)利用價值，合理規(guī)劃商鋪間隔布局和提高物業(yè)管理和商業(yè)管理等手段，來達到理想的價位和提高產品的競爭力。建筑設計要考慮物業(yè)各種經營項目的特性，不同的經營品種，對物業(yè)的規(guī)劃間隔有不同的要求，而且還要預留服務配套設施，如停車場、倉儲運輸、顧客休息等區(qū)域。在房地產發(fā)達地區(qū)的物業(yè)管理水平已經發(fā)展到可與國外先進水平比美的程度，相續(xù)涌現(xiàn)了一批以物業(yè)管理作為項目優(yōu)勢的強勢地產品牌。而商用物業(yè)的經營管理則較為滯后，專業(yè)的成熟的商業(yè)性的社會性的商業(yè)管理機構在市場上較少，目前負責商場經營管理的機構，多為開發(fā)商公司內的一個部門或其屬下的子公司，只負責自身開發(fā)項目的經營管理，在業(yè)主或商戶眼里，既欠缺專業(yè)性，又欠缺客觀性。很多經營失敗的項目并不是因為地段欠佳，也不是發(fā)展商財力不濟，開業(yè)后經營管理不善是重要原因之一。七、柳州商業(yè)經營及市民消費行為分析柳州歷史上既是廣西各地的農副產品、土特產品和手工藝品的集散地，也是廣東、湖南、江西、云南、貴州、四川等西南省區(qū)商品物資交流的重要通道，素有“桂中商埠”的美譽。2001年，全年社會消費品零售總額80億元，全市批發(fā)零售貿易業(yè)從業(yè)人數近10萬人，批發(fā)零售和餐飲業(yè)完成增加值21億元， 約占全市三產增加值的25%。 ，%。其中，%；，%；近年來，柳州市圍繞“建設大市場、發(fā)展大商貿、搞活大流通”的發(fā)展目標，進一步深化商貿流通體制改革，大力發(fā)展非公經濟，積極推行連鎖經營、物流配送等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)和先進營銷方式，有力地推進了商貿流通業(yè)的發(fā)展，市內商業(yè)中心區(qū)逐年擴大，市場經營規(guī)模和檔次不斷得到提升，并逐步朝規(guī)范化、專業(yè)化、集約化方向發(fā)展。 而同時一批機制靈活、發(fā)展態(tài)勢良好的民營流通企業(yè)如柳州佳用實業(yè)有限責任公司（日用品連鎖）、廣西福生堂藥品有限公司（藥品連鎖）等在不斷發(fā)展壯大。 從各行業(yè)的消費市場看，2002年上半年餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿易業(yè)和農業(yè)生產者的發(fā)展穩(wěn)中有升，%、%%；其他行業(yè)和制造業(yè)呈現(xiàn)活躍態(tài)勢，完成22094萬元和30671萬元，%%。而在各主要商場營業(yè)方面：中小商場呈現(xiàn)萎縮趨向，2001年百貨公司、%、%。而大型綜合性商場銷售呈現(xiàn)不同的程度的增長，2001年柳州商場、五星商廈、東風商城年銷售52819萬元，%，%，%。尤其假日經濟效果明顯，零售市場銷售活躍，2001春節(jié)前后十天柳州商場、五星商廈銷售3965萬元，%；東風商城春節(jié)、五一、國慶三大節(jié)日累計銷售1434萬元，%?！?億元，%；，%，城鄉(xiāng)居民儲蓄不斷呈現(xiàn)上漲的趨向。至2002年末，，%。受調資、增資政策和“三條保障線”進一步落實的影響，居民收入增長加快：在居民年收入方面：2002年在崗職工平均工資為12969元，與去年同期相比增幅較大，為生活質量的進一步提高提供了保障。在居民可支配收入方面：2002年，柳州城市居民可支配收入7928元，%，人民生活水平穩(wěn)步提高。 居民人均消費性支出：2001城市居民人均消費性支出為6010 元；2002上半年城市居民人均消費性支出3112元，%。隨著居民收入的增長，居民的消費支出也有不同程度的增長。居民消費價格：%。八大類消費價格指數四升四降：八大類消費中，衣著保持較快的上漲，食品及醫(yī)療保健、個人用品也有一定的增長，而煙酒方面則大幅下降，家庭設備、維修服務類以及交通、通訊類均有較大幅度的下降?？傮w物價保持相對穩(wěn)定，2002年1至6月份，,；%，%。⑴消費者常去的購物場所（商業(yè)吸引力）柳州消費者最常去的商業(yè)場所是城中區(qū)，其次為佳用、飛鵝一帶商業(yè)區(qū)，傳統(tǒng)慣性思維仍占據主要地位，而佳用在柳州的商業(yè)影響力也越來越大。城中區(qū)在柳州具有無可代替的商業(yè)吸引力。⑵消費者的月逛街購物次數月逛街購物次數 1次 2次 3次 4次以上比例 % % % 46%每月逛街購物次數4次以上占較大的比例，相當于每周逛街一次；其次為2次及3次。外出逛街購物隨著居民收入的提高而越來越頻繁。⑶消費者的購物逗留時間在河南商業(yè)區(qū)購物所花費的時間依次為24小時、2小時以下、4小時以上，在城中區(qū)購物的消費者所花費時間依次為24小時、4小時以上、2小時以下。城中區(qū)由于成片的商業(yè)規(guī)模及較完善的商業(yè)配套，有利于延長消費者的逛街逗留時間，從而有利于激發(fā)更大的商機。⑷出行購物常用的交通工具 購物出行的常用交通工具以公交車為主，其次為單車/摩托車及步行，以大眾化交通工具為主。大眾化交通配套設施（如公交車等）的便利性將會影響本項目的人流量及商業(yè)覆射地域范圍。⑸消費者的購物方式購物方式 隨便逛，看到喜歡再買 生活所需然后去買 其它比例 % % %“隨機型購物”及“目的性購物”各占近半的比例。對于占一半多比例的“隨機型購物”，通過銷售現(xiàn)場的布置、商品的陳列方式以及商業(yè)環(huán)境的營造，激發(fā)消費者的購物欲望，將對商品的銷售額起到相當重要的作用。⑴消費者的消費水平大部分消費者的購物費用在100300元之間。而200300元是河南購物者與城中區(qū)購物者消費水平的分界點，在200元以下，在河南購物的消費者比城中區(qū)購物的消費者多，而在200元上，城中區(qū)購物的消費者比河南購物的消費者多，反映出城中區(qū)的消費者消費能力較強。⑵消費者的購買商品在消費者的購買商品中，服裝鞋類及日用百貨占較大的比例，其次為食品。對于許多商業(yè)街來說，服裝鞋類、日用百貨、食品的經營應占較大的比例。⑶消費者的購物考慮因素大部分消費者在購買商品時，首先看該商品自己喜不喜歡，然后再看該商品的價格是不是適合自己，再考慮品牌檔次及時尚潮流以及購物環(huán)境等。所以，商品的款式、陳列方式等影響消費者對該商品第一印象的相關要素顯得尤為重要，它是許多買家有沒興趣購買的第一步。在城中區(qū)及河南一帶消費的客戶集中在2030歲之間，該批客戶是各商業(yè)區(qū)購買消費的主力。大部分經營者對目前的經營狀況認為較為一般，其次為不太滿意及比較滿意。在對各檔次商品的銷售情況方面，在城中區(qū)經營的商戶普遍認為中檔或中高檔商品比較好銷，而在河南經營的商戶認為中檔及中低檔商品好銷。此現(xiàn)象與前面提到的在河南購物的消費者，其所花的購物費用及消費品味低于城中區(qū)的現(xiàn)象較為一致。經營模式 比例（%）種類豐富、集飲食、娛樂、購物于一體 規(guī)?；?、特色化經營 商鋪組合多元化 有很多品牌店 購物消費環(huán)境好 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一規(guī)劃 10其它 許多經營者的理想經營模式是規(guī)?；⑻厣洜I，希望通過商業(yè)的規(guī)模效應及富有特色的經營方式來吸引消費者，而同時許多經營者希望自己經營的地方能集飲食、休閑、購物于一體，周邊具有良好的購物環(huán)境等。 許多經營者在選擇經營場所時，首先考慮該場所的人流量，是不是有得做，然后再考慮租金及購物環(huán)境等，所以租金及售價對于經營商鋪的做生意人士來說反而不象住宅那樣影響那么大，如果該商鋪沒生意做，即使相當低的租金或售價，他們也很少過問。八、針對性的區(qū)域商情調查本項目位于城中區(qū)，但同屬于五星商業(yè)圈內，它所在的地理位置決定了市場調研的主要方向；相對而言，城中區(qū)商用物業(yè)的市場定位及價格定位將成為本項目的主要參照系；因而借鑒該區(qū)域的商業(yè)狀況成為本項目定位的關鍵。 在此次調研中，我司認為城中區(qū)作為柳州市商業(yè)零售、娛樂、休閑的制高點、集中區(qū)，不光著眼于現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)調查，還應注重未來規(guī)劃的影響。⑴龍城路街區(qū)功能分析種類 服裝 皮具 鞋 眼境 餐飲 茶葉 音響 百貨行 名店廣場 攝影 藥店 銀行 金鋪 通訊 合計數量 37 2 15 3 3 1 1 1 1 4 1 1 1 6 77比例 100經營種類：整個龍城路以經營服裝為主，%，其次為鞋，%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。租金范圍：一般在180—300元/平米。經營品牌：①服裝：左丹奴、卡丹路、觀奇洋、七匹狼、古希倫；②鞋類：紅蜻蜒、安踏、法蘭、達芙妮、步步高路段環(huán)境：①龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。②該街區(qū)除以品牌服裝的銷售為主導外，電訊產品市場的擴張亦顯集中。⑵解放路街區(qū)功能分析A、解放南路種類 餐飲 游戲 百貨 服裝 鞋帽 圖書 內衣 通訊 珠寶行 合計數量 5 1 2 44 3 1 1 3 1 61比例 100經營種類：南路以服裝為主，%，其它有餐飲、通訊等品種經營租金：150—300元/平米B、解放北路種類 銀行 化妝品 餐飲 服裝 花店 婚紗 百貨 醫(yī)藥 藝術品 電器 相館 雜志 禮品店 合計數量 3 1 9 4 7 4 2 4 2 1 3 1 1 42比例 100經營種類：北路與南路相比，餐飲業(yè)占主導地位，其次是服裝、醫(yī)藥、婚紗。經營租金：150元/平米左右路段環(huán)境：從解放路目前的情況分析，解放路也是城中區(qū)商業(yè)主要路段之一，與龍城路不分上下，但解放南路有一段路為雙行線，可起到緩解交通的一定作用，其大部分也是單行線，與龍城路、廣場形成一個環(huán)形路線，構架起城中區(qū)的商業(yè)中心地帶。該路段人流、車流量大，休閑餐飲業(yè)比較集中 。⑶文惠路街區(qū)功能分析種類 圖書 五金 服裝鞋帽 洗衣 辦公用品 攝影 工藝 床上用品 美容美發(fā) 日雜數量 2 2 46 1 4 5 12 2 4 8比例 10 種類 中介 琴行 網吧 畫廊 電信 餐飲 體育用品 其它 糧油 合計數量 2 4 5 6 3 2 9 2 1 120比例 5 100經營種類：文惠路仍然以服裝鞋帽經營為主，%。經營租金：根據路段不同，門面大小及裝修程度而不同，租金在50—270元/平米之間。路段環(huán)境：該街段除延續(xù)柳州城中區(qū)的商業(yè)特點（以經營服飾為主）外，與文化、體育、藝術相關的產品較多。但作為單行線，該路段人流較少，商業(yè)氣氛不足?？偨Y：據以上資料分析，城中區(qū)的街鋪以服裝、鞋類、小家電、通訊產品的經營為導向；而其中該區(qū)的餐飲、娛樂、諸多大型商場的強力支持令該區(qū)的商業(yè)環(huán)境持續(xù)走強。⑴工貿大廈（百貨公司賣場）樓層 經營品種負1層 家電廣場1 皮具、玉器、電子、電器、通訊、化妝品、肯德基2 床上用品、鞋類、內衣3 男女服裝（職業(yè)服裝偏重，兼營休閑類）4 百貨超市、體育器材、體育用品、運動鞋經營品牌：飛利浦、索尼、雅方；皮爾卡丹、丹東尼等經營方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費用，一般在營業(yè)額的2425%之間提取。⑵五星商場（百貨公司賣場）樓層 經營種類1 家用電器、保健品、化妝品、糖煙食品2 女士休閑服裝、皮具、鞋帽3 男士休閑服、金銀珠寶、床上用品、棉毛衫褲、紡織品4 男士服飾、領帶、襯衫、女士服飾、牛仔休閑裝、皮裝5 通訊器械、體育娛樂用品、文化用品、電腦、照相器材、童裝、玩具、保健品6 大型娛樂城7 金馬食城8 保齡球經營品牌：