2009年啟弘嘉年華后期策劃案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:55 本頁面
【文章內容簡介】 四、辰溪消費力分析①辰溪有錢人（如礦業(yè)老板、政府高層管理人員、娛樂飲食、大批發(fā)老板）占據辰溪財富的大多數的極少數人；這部分人對于本地投資置業(yè)的興趣不高。有當地語：辰溪人在懷化置業(yè)屬于中上層有錢人，在長沙置業(yè)才屬于真正有錢人，在本地置業(yè)者往往只是一般有錢者。②大多數老百姓往往口袋沒錢，消費力不足，從超市購物的金額便可看出普通大眾消費金額大多數在幾十元，并且所購的多為日用必備廉價商品；辰溪以教師公務員為代表人群反應辰溪的工資水平只有懷化同等縣城的60~70%，很多福利往往有名無實，財政虧空！從外展及來訪客戶可看出客戶普遍關注的兩個問題是：緊盯起價1388元/平米 月付首付多少？收入沒有保障，不敢超前消費。③在如今房地產市場整體不景氣的大環(huán)境下以普通老百姓滿足基本需求為主的剛性需求是樓市的主動力，往往是樓市景氣時才出現大量的有錢人投資置業(yè)，因此本樓盤想依托于辰溪最頂端高層人士置業(yè)顯然是有一定矛盾的。從項目來訪客戶及認卡客戶也看出意向客戶主要為中偏高收入，及鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務工，進城人員。五、抗性分析 項目地塊原有建筑還在拆遷，地塊勘測還未進行，直接導致平面圖不能按時公布于眾，導致目標客戶無從選擇本項目產品。 另項目工程未動，一直沒有進入實質性建設的工程形象使發(fā)展商的實力受到大部分客戶的質疑。 古語云：“名不正則言不順，言不順則事不成?！表椖恳蚬て趩栴}未解決，VIP認籌價格高達30000元，高于目標客戶群心里價位，致使目標客戶群擔心開發(fā)商卷其資金融資跑路（案例：玉里小區(qū)）。 價格問題，辰陽鎮(zhèn)其他樓盤已經對外公布其樓盤價格，本項目因為價格問題導致一部分目標客戶擔心開發(fā)商日后漲價，資金被套，持幣觀望態(tài)度嚴重。六、優(yōu)勢和
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