2009年啟弘嘉年華后期策劃案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四、辰溪消費(fèi)力分析①辰溪有錢人（如礦業(yè)老板、政府高層管理人員、娛樂飲食、大批發(fā)老板）占據(jù)辰溪財富的大多數(shù)的極少數(shù)人；這部分人對于本地投資置業(yè)的興趣不高。有當(dāng)?shù)卣Z：辰溪人在懷化置業(yè)屬于中上層有錢人，在長沙置業(yè)才屬于真正有錢人，在本地置業(yè)者往往只是一般有錢者。②大多數(shù)老百姓往往口袋沒錢，消費(fèi)力不足，從超市購物的金額便可看出普通大眾消費(fèi)金額大多數(shù)在幾十元，并且所購的多為日用必備廉價商品；辰溪以教師公務(wù)員為代表人群反應(yīng)辰溪的工資水平只有懷化同等縣城的60~70%，很多福利往往有名無實，財政虧空！從外展及來訪客戶可看出客戶普遍關(guān)注的兩個問題是：緊盯起價1388元/平米 月付首付多少？收入沒有保障，不敢超前消費(fèi)。③在如今房地產(chǎn)市場整體不景氣的大環(huán)境下以普通老百姓滿足基本需求為主的剛性需求是樓市的主動力，往往是樓市景氣時才出現(xiàn)大量的有錢人投資置業(yè)，因此本樓盤想依托于辰溪最頂端高層人士置業(yè)顯然是有一定矛盾的。從項目來訪客戶及認(rèn)卡客戶也看出意向客戶主要為中偏高收入，及鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工，進(jìn)城人員。五、抗性分析 項目地塊原有建筑還在拆遷，地塊勘測還未進(jìn)行，直接導(dǎo)致平面圖不能按時公布于眾，導(dǎo)致目標(biāo)客戶無從選擇本項目產(chǎn)品。 另項目工程未動，一直沒有進(jìn)入實質(zhì)性建設(shè)的工程形象使發(fā)展商的實力受到大部分客戶的質(zhì)疑。 古語云：“名不正則言不順，言不順則事不成?！表椖恳蚬て趩栴}未解決，VIP認(rèn)籌價格高達(dá)30000元，高于目標(biāo)客戶群心里價位，致使目標(biāo)客戶群擔(dān)心開發(fā)商卷其資金融資跑路（案例：玉里小區(qū)）。 價格問題，辰陽鎮(zhèn)其他樓盤已經(jīng)對外公布其樓盤價格，本項目因為價格問題導(dǎo)致一部分目標(biāo)客戶擔(dān)心開發(fā)商日后漲價，資金被套，持幣觀望態(tài)度嚴(yán)重。六、優(yōu)勢和
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