2009年啟弘嘉年華后期策劃案(完整版)
【正文】 春。不過三、四線城市受此影響不大。鑒于整體VIP卡銷售不佳的情況可以看出，目標客戶群體具有典型的小城鎮(zhèn)主義市民特征：投資置業(yè)心態(tài)謹慎、保守，過于務實。辰溪現(xiàn)有的幾個高層樓盤，除沿江花園外，其余項目均出現(xiàn)不同程度的問題，開發(fā)是否能完成還是未知數(shù)。五、抗性分析 項目地塊原有建筑還在拆遷，地塊勘測還未進行，直接導致平面圖不能按時公布于眾，導致目標客戶無從選擇本項目產品。③ 設計優(yōu)勢：歐式風格與后現(xiàn)代主義建筑風格相輝映，在辰溪首創(chuàng)“空中花園”概念。以維護項目形象為主，銷售方面維護好現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶，通過電話回訪的形式，努力促成VIP卡的銷售。在此期間對辰溪進行新一輪的廣告推廣，在工程形象已經(jīng)出面出來的情況下，30000元的認卡價格如果仍然無法讓客戶接受。③利用雙休日及法定節(jié)假日，在辰溪縣繁華地段，設立產品外部展示點，提高產品曝光率，增加市場關注度。降低了VIP卡的認購價格，同時也就降低了客戶置業(yè)的門檻。第二階段：（8月份工程開工）目標：在完成工程平面圖的設計，辰州路入口打開的前提下，盡快確定工期，樹立工程形象。劣勢：① 區(qū)位：相比市場相同區(qū)域的同質化產品，沒有臨水的江景資源，大幅度降低了高層有效景觀資源。 古語云：“名不正則言不順，言不順則事不成。電梯房在辰溪的普遍認可不高是一個很嚴重的問題。五一過后，又將面臨樓市的銷售淡季，我司認為：VIP認籌活動已經(jīng)是過去一個節(jié)點，新的一輪營銷周期是在6月1日—9月30日，具體營銷策略應以工期趕建為主，根據(jù)工期進度制定銷售節(jié)點，輔以廣告推廣以及公關活動，正確引導目標客戶群的投資置業(yè)心態(tài)，打消目標客戶群體的消費疑慮，堅定客戶群消費信心，賣卡與招商同步進行。目前房地產經(jīng)濟在國民GDP中占居著
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