2009年啟弘嘉年華后期策劃案(完整版)
【正文】 春。不過三、四線城市受此影響不大。鑒于整體VIP卡銷售不佳的情況可以看出，目標(biāo)客戶群體具有典型的小城鎮(zhèn)主義市民特征：投資置業(yè)心態(tài)謹(jǐn)慎、保守，過于務(wù)實。辰溪現(xiàn)有的幾個高層樓盤，除沿江花園外，其余項目均出現(xiàn)不同程度的問題，開發(fā)是否能完成還是未知數(shù)。五、抗性分析 項目地塊原有建筑還在拆遷，地塊勘測還未進(jìn)行，直接導(dǎo)致平面圖不能按時公布于眾，導(dǎo)致目標(biāo)客戶無從選擇本項目產(chǎn)品。③ 設(shè)計優(yōu)勢：歐式風(fēng)格與后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格相輝映，在辰溪首創(chuàng)“空中花園”概念。以維護(hù)項目形象為主，銷售方面維護(hù)好現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶，通過電話回訪的形式，努力促成VIP卡的銷售。在此期間對辰溪進(jìn)行新一輪的廣告推廣，在工程形象已經(jīng)出面出來的情況下，30000元的認(rèn)卡價格如果仍然無法讓客戶接受。③利用雙休日及法定節(jié)假日，在辰溪縣繁華地段，設(shè)立產(chǎn)品外部展示點，提高產(chǎn)品曝光率，增加市場關(guān)注度。降低了VIP卡的認(rèn)購價格，同時也就降低了客戶置業(yè)的門檻。第二階段：（8月份工程開工）目標(biāo)：在完成工程平面圖的設(shè)計，辰州路入口打開的前提下，盡快確定工期，樹立工程形象。劣勢：① 區(qū)位：相比市場相同區(qū)域的同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有臨水的江景資源，大幅度降低了高層有效景觀資源。 古語云：“名不正則言不順，言不順則事不成。電梯房在辰溪的普遍認(rèn)可不高是一個很嚴(yán)重的問題。五一過后，又將面臨樓市的銷售淡季，我司認(rèn)為：VIP認(rèn)籌活動已經(jīng)是過去一個節(jié)點，新的一輪營銷周期是在6月1日—9月30日，具體營銷策略應(yīng)以工期趕建為主，根據(jù)工期進(jìn)度制定銷售節(jié)點，輔以廣告推廣以及公關(guān)活動，正確引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的投資置業(yè)心態(tài)，打消目標(biāo)客戶群體的消費疑慮，堅定客戶群消費信心，賣卡與招商同步進(jìn)行。目前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在國民GDP中占居著
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1