2009年啟弘嘉年華后期策劃案-文庫吧資料
2025-01-27 20:55本頁面
【正文】 一定矛盾的。有當(dāng)?shù)卣Z：辰溪人在懷化置業(yè)屬于中上層有錢人，在長沙置業(yè)才屬于真正有錢人，在本地置業(yè)者往往只是一般有錢者。電梯房在辰溪的普遍認(rèn)可不高是一個很嚴(yán)重的問題。辰溪現(xiàn)有的幾個高層樓盤，除沿江花園外，其余項(xiàng)目均出現(xiàn)不同程度的問題，開發(fā)是否能完成還是未知數(shù)。從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)我們得知，辰溪其它樓盤客戶上門量情況均不佳，除海利山莊外，其它樓盤均在2批次/天左右。三、主要競爭對手2009年下半年辰溪住宅新開工樓盤預(yù)計(jì)達(dá)到4個，新開發(fā)房屋及存量房合計(jì)將達(dá)到2000套以上。五一過后，又將面臨樓市的銷售淡季，我司認(rèn)為：VIP認(rèn)籌活動已經(jīng)是過去一個節(jié)點(diǎn)，新的一輪營銷周期是在6月1日—9月30日，具體營銷策略應(yīng)以工期趕建為主，根據(jù)工期進(jìn)度制定銷售節(jié)點(diǎn)，輔以廣告推廣以及公關(guān)活動，正確引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的投資置業(yè)心態(tài)，打消目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)疑慮，堅(jiān)定客戶群消費(fèi)信心，賣卡與招商同步進(jìn)行。鑒于整體VIP卡銷售不佳的情況可以看出，目標(biāo)客戶群體具有典型的小城鎮(zhèn)主義市民特征：投資置業(yè)心態(tài)謹(jǐn)慎、保守，過于務(wù)實(shí)。而普通多層因價格偏低，物業(yè)居住代價低，現(xiàn)房現(xiàn)售，仍會在很長一段時間位居辰溪樓市的主流。但是剛性需求存量是有限的，如果宏觀經(jīng)濟(jì)形式仍然沒有好轉(zhuǎn)，人們的消費(fèi)信心沒有拉動起來，那么剛性需求將轉(zhuǎn)變?yōu)殡[性剛性需求，依舊會持幣觀望；其他改善性需求，投資性需求者置業(yè)將會更加謹(jǐn)慎。目前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在國民GDP中占居著中流砥柱的位置，但在08年一年，樓市出現(xiàn)的寒冬現(xiàn)象，迫使政府出臺各種利好政策，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)信心，借此拉動國民內(nèi)需。不過三、四線城市受此影響不大。第二、 市場價格趨于理性。究其原因有以下幾個方面：第一、 剛性需求的報復(fù)性集中爆發(fā)。深圳全鑫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
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