2009年啟弘嘉年華后期策劃案(參考版)
2025-01-24 20:55本頁面
【正文】 ③利用雙休日及法定節(jié)假日，在辰溪縣繁華地段，設(shè)立產(chǎn)品外部展示點，提高產(chǎn)品曝光率，增加市場關(guān)注度。緊抓工程進(jìn)度，物質(zhì)決定意識。招商部分延長入場商家的免租期，強(qiáng)化利益誘惑性。降低了VIP卡的認(rèn)購價格，同時也就降低了客戶置業(yè)的門檻。在此期間對辰溪進(jìn)行新一輪的廣告推廣，在工程形象已經(jīng)出面出來的情況下，30000元的認(rèn)卡價格如果仍然無法讓客戶接受。做好銷售準(zhǔn)備，擴(kuò)大客戶數(shù)量。同時對于商業(yè)的招商工作應(yīng)有條不紊的進(jìn)行，確保能在下個節(jié)點，招商工作能出現(xiàn)利好的消息。第二階段：（8月份工程開工）目標(biāo)：在完成工程平面圖的設(shè)計，辰州路入口打開的前提下，盡快確定工期，樹立工程形象。以維護(hù)項目形象為主，銷售方面維護(hù)好現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶，通過電話回訪的形式，努力促成VIP卡的銷售。主要產(chǎn)品策略建議以主打“空中花園”，差異化市場競爭。③ 商業(yè)：商品銷售種類、業(yè)態(tài)分布類似。劣勢：① 區(qū)位：相比市場相同區(qū)域的同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有臨水的江景資源，大幅度降低了高層有效景觀資源。③ 設(shè)計優(yōu)勢：歐式風(fēng)格與后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格相輝映，在辰溪首創(chuàng)“空中花園”概念。② 建筑優(yōu)勢：啟弘 價格問題，辰陽鎮(zhèn)其他樓盤已經(jīng)對外公布其樓盤價格，本項目因為價格問題導(dǎo)致一部分目標(biāo)客戶擔(dān)心開發(fā)商日后漲價，資金被套，持幣觀望態(tài)度嚴(yán)重。 古語云：“名不正則言不順，言不順則事不成。五、抗性分析 項目地塊原有建筑還在拆遷，地塊勘測還未進(jìn)行，直接導(dǎo)致平面圖不能按時公布于眾，導(dǎo)致目標(biāo)客戶無從選擇本項目產(chǎn)品。③在如今房地產(chǎn)市場整體不景氣的大環(huán)境下以普通老百姓滿足基本需求為主的剛性需求是樓市的主動力，往往是樓市景氣時才出現(xiàn)大量的有錢人投資置業(yè)，因此本樓盤想依托于辰溪最頂端高層人士置業(yè)顯然是有
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