電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 20:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，已經(jīng)作為為一種高科技產(chǎn)品讓越來越多的消費(fèi)者接受。特別是近一、兩年的發(fā)展，同價(jià)位的中低端筆記本電腦已和臺(tái)式電腦的性能相差很近。由于筆記本電腦便于移動(dòng)性，體積遠(yuǎn)比臺(tái)式小，家庭收入不斷增加，很多學(xué)生便把筆記本電腦作為一種學(xué)習(xí)輔助工具，一般職工和商人也把它作為種便利的移動(dòng)辦工用具來使用，近來便攜式筆記本電腦的市場(chǎng)也突飛猛進(jìn)。今后，筆記本電腦必奪得電腦市場(chǎng)的天下。2．百色高校學(xué)生現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)在消費(fèi)者主要有：（1）家庭收入中高層的大一、大二、大三、大四學(xué)生，這部分大學(xué)生一般對(duì)電腦檔次要求也比較高。（2）家庭收入中低的大一、大二、大三、大四學(xué)生，他們當(dāng)中的一部分會(huì)選擇相對(duì)比較實(shí)惠的組裝臺(tái)式電腦，也有一部分使用中低端的筆記本電腦。（3）計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。（4）游戲玩家，他們對(duì)游戲的熱情很高，娛樂性要求比較強(qiáng)。綜合來看，現(xiàn)有的百色高校的消費(fèi)者各有不同，包括家庭高中低收入的學(xué)生、計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生、非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生、喜歡游戲的學(xué)生。3．潛在消費(fèi)者分析（1）學(xué)習(xí)暫時(shí)還不需要到電腦的大一學(xué)生。這部分學(xué)生當(dāng)中，家庭收入不是很好的，很可能將會(huì)選擇組裝臺(tái)式和符合自己消費(fèi)的中低端筆記本。家庭收入高一點(diǎn)的則會(huì)選擇性能比較強(qiáng)、價(jià)格比較高一點(diǎn)的筆記本電腦。（2）暫時(shí)沒電腦但又需要用電腦來學(xué)習(xí)的大二的學(xué)生。（3）將近就業(yè)的大三、大四的學(xué)生。大四中有一部分的學(xué)生已有部分是擁有臺(tái)式的電腦了，但為了以后就業(yè)方便也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來選擇一臺(tái)筆記本。大三還沒有電腦的同學(xué)也會(huì)考慮到以后就業(yè)而選擇筆記本。（4）“網(wǎng)迷”學(xué)生，為了達(dá)到隨時(shí)隨地地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到筆記本電腦，但這類潛在消費(fèi)學(xué)生數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定。（5）未來幾年的新生也是巨大的潛在消費(fèi)者。4．消費(fèi)者分析總結(jié)現(xiàn)在已有部分的大二、大三、大四的學(xué)生擁有了電腦，已把電腦當(dāng)成了重要的學(xué)習(xí)工具，并且擁有的電腦大部分是組裝臺(tái)式電腦。潛在的消費(fèi)者主要有在校還沒擁有電腦的、已有臺(tái)式電腦但將近畢業(yè)的大三、大四的學(xué)生和未來幾年的新生。筆記本電腦已成為大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的主要類型，隨著筆記本性能的提高和價(jià)格的下降，今后大學(xué)生選擇電腦的趨勢(shì)會(huì)越來越突出。誰抓住了大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，誰就抓住了巨大電腦市場(chǎng)份額。（三）、產(chǎn)品分析從用戶關(guān)注角度來看，F(xiàn)系列最受用戶關(guān)注，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例，F(xiàn)8H81SNSL、F8H55VASL、F80H545SSL等均是市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。%的關(guān)注度X81H575SGSL、X50Q525SLSL、X82H32SSL等是市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品，M系列的關(guān)注度也在10%以上，其他系列的關(guān)注度均不到8個(gè)百分點(diǎn)。（四）、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析聯(lián)想的品牌，戴爾的自強(qiáng)，以及惠普的老辣，使華碩面臨著巨大挑戰(zhàn)。為了了解百色高校PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們對(duì)學(xué)生品牌選擇以網(wǎng)上發(fā)放問卷的方式進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)如下： (圖)2014年10月百色高校學(xué)生品牌選擇的比例分布 比例顯示，只有16%的學(xué)生把目光投向了華碩，聯(lián)想在百色高校電腦市場(chǎng)中坐莊，份額達(dá)到比例為34%，聯(lián)想、戴爾、華碩和惠普四大品牌幾乎壟斷的整個(gè)市場(chǎng)，占了80%左右的市場(chǎng)份額，而其他才占到的市場(chǎng)份額的18%。聯(lián)想：打價(jià)格戰(zhàn)，ThinkPad便攜走平民路線，贏光彩在百色高校大學(xué)生電腦市場(chǎng)格局中，聯(lián)想是學(xué)生首選的品牌，獲得34％的選擇比例。從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來看：第一，聯(lián)想品牌在大眾中已有良好的口碑；第二，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)研究中心ZDC“2008年9月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)價(jià)格研究報(bào)告”，顯示，聯(lián)想有49款產(chǎn)品出現(xiàn)降價(jià)，吸引了不少了學(xué)生的關(guān)注；第三， S10 超便攜筆記本成為9月市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)。戴爾：扁平的直銷渠道，低成本，為其提供資金周轉(zhuǎn)戴爾與聯(lián)想相差16個(gè)百分點(diǎn)，以18%的比例排在第二位。一方面，戴爾是很多大學(xué)生的營(yíng)銷課堂案例，在高校中頗具影響力；另一方面，戴爾在近期采取了降價(jià)促銷，自然很受學(xué)生歡迎。但
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