電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-在線瀏覽
2025-03-10 20:54本頁面
【正文】 組裝臺式的優(yōu)先者。有26%和16%的百色高校大學(xué)生分別把選擇投向了4000－5000元和5000－7000元的電腦，并且主要是筆記本電腦。而家庭收入比較高的學(xué)生則選擇5000－7000元筆記本，并且這部分學(xué)生對品牌、質(zhì)量、外觀、娛樂等綜合性能要求比較高，售后服務(wù)服務(wù)要好。這部分學(xué)生主要是富貴子弟，買7000元的筆記本主要顯示其高尚的品位。從親朋好友中了解好的信息成了百色高校大學(xué)生的首選途徑，比例達到36%。通過廣告、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)了解電腦信息的學(xué)生達到了28%。好的口碑，好的廣告往往能給人人好的印象。報刊雜志對電腦的評價有一定的權(quán)威，特別是電腦報這種在大學(xué)生中的影響力是不容忽視的?？偨Y(jié)：百色高校的學(xué)生有43%選擇筆記本電腦作為自己的首要選擇類型，整機品牌臺式才占到20%份額。36%的學(xué)生會通過親朋好友的信息系統(tǒng)了解電腦信息，通過廣告電視媒體網(wǎng)絡(luò)了解的有28%，報刊雜志26%，親朋好友的信息是讓他們最信任的選擇。隨著生產(chǎn)工藝的成熟、科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電腦的價格越來越低，性能越來越強，已經(jīng)作為為一種高科技產(chǎn)品讓越來越多的消費者接受。由于筆記本電腦便于移動性，體積遠比臺式小，家庭收入不斷增加，很多學(xué)生便把筆記本電腦作為一種學(xué)習(xí)輔助工具，一般職工和商人也把它作為種便利的移動辦工用具來使用，近來便攜式筆記本電腦的市場也突飛猛進。2．百色高校學(xué)生現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)在消費者主要有：（1）家庭收入中高層的大一、大二、大三、大四學(xué)生，這部分大學(xué)生一般對電腦檔次要求也比較高。（3）計算機專業(yè)的學(xué)生。綜合來看，現(xiàn)有的百色高校的消費者各有不同，包括家庭高中低收入的學(xué)生、計算機專業(yè)的學(xué)生、非計算機專業(yè)的學(xué)生、喜歡游戲的學(xué)生。這部分學(xué)生當(dāng)中，家庭收入不是很好的，很可能將會選擇組裝臺式和符合自己消費的中低端筆記本。（2）暫時沒電腦但又需要用電腦來學(xué)習(xí)的大二的學(xué)生。大四中有一部分的學(xué)生已有部分是擁有臺式的電腦了，但為了以后就業(yè)方便也會在不遠的將來選擇一臺筆記本。（4）“網(wǎng)迷”學(xué)生，為了達到隨時隨地地上網(wǎng)的目的，往往會想到筆記本電腦，但這類潛在消費學(xué)生數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定。4．消費者分析總結(jié)現(xiàn)在已有部分的大二、大三、大四的學(xué)生擁有了電腦，已把電腦當(dāng)成了重要的學(xué)習(xí)工具，并且擁有的電腦大部分是組裝臺式電腦。筆記本電腦已成為大學(xué)生消費者消費的主要類型，隨著筆記本性能的提高和價格的下降，今后大學(xué)生選擇電腦的趨勢會越來越突出。（三）、產(chǎn)品分析從用戶關(guān)注角度來看，F(xiàn)系列最受用戶關(guān)注，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例，F(xiàn)8H81SNSL、F8H55VASL、F80H545SSL等均是市場上頗具競爭力的產(chǎn)品。（四）、競爭狀況分析聯(lián)想的品牌，戴爾的自強，以及惠普的老辣，使華碩面臨著巨大挑戰(zhàn)。調(diào)查數(shù)據(jù)如下： (圖)2014年10月百色高校學(xué)生品牌選擇的比例分布 比例顯示，只有16%的學(xué)生把目光投向了華碩，聯(lián)想在百色高校電腦市場中坐莊，份額達到比例為34%，聯(lián)想、戴爾、華碩和惠普四大品牌幾乎壟斷的整個市場，占了80%左右的市場份額，而其他才占到的市場份額的18%。從市場動態(tài)來看：第一，聯(lián)想品牌在大眾中已有良好的口碑；第二，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費研究中心ZDC“2008年9月中國筆記本電腦市場價格研究報告”，顯示，聯(lián)想有49款產(chǎn)品出現(xiàn)降價，吸引了不少了學(xué)生的關(guān)注；第三， S10 超便攜筆記本成為9月市場上的一大亮點。一方面，戴爾是很多大學(xué)生的營銷課堂案例，在高校中頗具影響力；另一方面，戴爾在近期采取了降價促銷，自然很受學(xué)生歡迎。另外，本土化、國際品質(zhì)、本土反應(yīng)快等均是華碩的優(yōu)勢。惠普的渠道銷售網(wǎng)點主要集中在一、二級城市，在三、四級城市的渠道建設(shè)較為匱乏。今后兩年，惠普(HP)將與其零售合作伙伴一起投資開設(shè)另外7500家商店，它們分布于1000多個亞太新興市場城市。長城應(yīng)抓住這一兩年機會，以本土化、反應(yīng)快等優(yōu)勢速度站穩(wěn)市場。（3）價格優(yōu)勢
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