電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-01-30 20:54本頁(yè)面
【正文】 青睞的學(xué)習(xí)工具。高校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需求，正在不斷地通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)增加自己的知識(shí)水平和技能水平。經(jīng)濟(jì)基的礎(chǔ)發(fā)展，也會(huì)為個(gè)人PC行業(yè)發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)。廣西人均收入近年來(lái)也有了很大提高。政治環(huán)境（P）：國(guó)家政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還為各種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，這就為PC的發(fā)展提供了有利條件。而對(duì)于策劃的其他部分，費(fèi)用預(yù)算、方案調(diào)整、效果評(píng)估只是一個(gè)大概的情況，所以這一部分的內(nèi)容相對(duì)較少，也并不是很具體。主要是積極打造“磐石品質(zhì)”“令人感動(dòng)的服務(wù)”的企業(yè)形象，定位超高性價(jià)比的筆記本電腦，高呼“高中端的品質(zhì)，中低端的價(jià)格”。通過(guò)這些分析，了解市場(chǎng)環(huán)境，了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而挖掘出華碩筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與不足，并針對(duì)所分析到的情況做出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。百色高校華碩筆記本營(yíng)銷策劃方案一、前言 2二、市場(chǎng)分析 3（一）、營(yíng)銷環(huán)境分析 3宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析 3市場(chǎng)概況 4（二）、消費(fèi)者分析 7（三）、產(chǎn)品分析 9（四）、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 9（五）、 SWOT分析 10三、營(yíng)銷策略 12（一）、目標(biāo)市場(chǎng)策略 12 12 13二．產(chǎn)品策略 13三．價(jià)格策略 14四． 渠道策略 14五．促銷策略 15六、實(shí)施控制 15系別：經(jīng)濟(jì)管理系 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷本12學(xué)號(hào)：2012110859姓名：陳 榮 虎一、前言本策劃主要由市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、方案調(diào)整、效果評(píng)估和附錄六部分組成，其中重點(diǎn)分析的對(duì)象是市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略。市場(chǎng)分析這一部分主要內(nèi)容有營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析和SWOT分析。在營(yíng)銷策略這一部分內(nèi)容中，分別從目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略做了闡述。在產(chǎn)品策略中，通過(guò)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者；在價(jià)格策略中，除了堅(jiān)持超高性價(jià)比的戰(zhàn)略外，還率先提出利用信用卡進(jìn)行信用消費(fèi)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，這一點(diǎn)對(duì)于在校大學(xué)生是特別適用的；在渠道策略和促銷策略中，以擴(kuò)大宣傳和刺激消費(fèi)為主。二、市場(chǎng)分析（一）、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析華碩筆記本電腦的宏觀市場(chǎng)環(huán)境（PEST分析）可以從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科技這些方面進(jìn)行分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）：近年來(lái)，PC行業(yè)高速發(fā)展，學(xué)生群體對(duì)個(gè)人PC的需求更是速度驚人。根據(jù)《2007年廣西壯族自治區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2007年，廣西全年農(nóng)民人均純收入3224元，%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12200元，%。社會(huì)環(huán)境（S）：隨著知識(shí)化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)人才的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。在互聯(lián)網(wǎng)和各種軟件硬件的支持下，電腦已經(jīng)成為在校大學(xué)生學(xué)習(xí)的重要工具?？萍辑h(huán)境（T）：近年來(lái)科技的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的成熟，個(gè)人PC正向體積小、外觀時(shí)尚、性能強(qiáng)、價(jià)格低的趨勢(shì)發(fā)展。市場(chǎng)概況隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，筆記本電腦不斷向功能高度集成的重要移動(dòng)信息處理工具轉(zhuǎn)變。在短暫的十多年發(fā)展過(guò)程中，筆記本電腦的外形、結(jié)構(gòu)、性能都在不斷地變化著，每一次的形態(tài)轉(zhuǎn)變都意味著技術(shù)的躍進(jìn)。為了了解百色市高校PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們對(duì)學(xué)生品牌選擇以網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷的方式進(jìn)行了調(diào)查。隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦性能也越來(lái)越高，特別是中低筆記本電腦的價(jià)格和同性能臺(tái)式電腦的價(jià)格越來(lái)越接近，筆記本也就成了學(xué)生的首要選擇。學(xué)生選擇筆記本的比例達(dá)43%。在同等價(jià)格上，組裝臺(tái)式的性能還是比筆記本和整機(jī)臺(tái)式要高。（2）、價(jià)格選擇分析 (圖)2014年10月百色高校學(xué)生品牌選擇的比例分布數(shù)據(jù)顯示，80%的百色高校學(xué)生都選擇了5000元以下的產(chǎn)品。選擇20003000元這部分的學(xué)生的比例達(dá)25%。對(duì)于這部分學(xué)生大多數(shù)選擇的是組裝臺(tái)式電腦，主要消費(fèi)群體是大一、大二的學(xué)生。選擇此價(jià)位的學(xué)生有三部分。其二，對(duì)游戲、娛樂(lè)性能需求比較強(qiáng)烈的學(xué)生則需要一臺(tái)娛樂(lè)和學(xué)習(xí)結(jié)合的綜合性的組裝臺(tái)式機(jī)。整機(jī)品牌臺(tái)式的售后服務(wù)絕對(duì)是
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