電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 生在調(diào)查時表示自己在購買時將會首選筆記本或是二次購機(jī)時將選擇筆記本。因而筆記本市場前景十分廣闊。（2） 農(nóng)村家庭的大學(xué)生消費水平有限農(nóng)村家庭的大學(xué)生占百色高校的大學(xué)生的一定比例。 （2）全國各高校的持續(xù)擴(kuò)招未來幾年，高考人數(shù)不斷增加，高校也會持續(xù)擴(kuò)招，高校筆記本市場空間跟著擴(kuò)大。3． 機(jī)會 （1） 消費PC市場的發(fā)展機(jī)會。（4）技術(shù)領(lǐng)先華碩筆記本是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一。可看出其雄心勃勃。 惠普：業(yè)務(wù)全球化，零售渠道擴(kuò)張惠普的全球采購、本地化運營、全線產(chǎn)品、強(qiáng)勢品牌以及在消費市場的拓展均是惠普的優(yōu)勢。戴爾：扁平的直銷渠道，低成本，為其提供資金周轉(zhuǎn)戴爾與聯(lián)想相差16個百分點，以18%的比例排在第二位。為了了解百色高校PC市場的競爭狀況，我們對學(xué)生品牌選擇以網(wǎng)上發(fā)放問卷的方式進(jìn)行了調(diào)查。誰抓住了大學(xué)生這一龐大的消費群體，誰就抓住了巨大電腦市場份額。（5）未來幾年的新生也是巨大的潛在消費者。（3）將近就業(yè)的大三、大四的學(xué)生。3．潛在消費者分析（1）學(xué)習(xí)暫時還不需要到電腦的大一學(xué)生。（2）家庭收入中低的大一、大二、大三、大四學(xué)生，他們當(dāng)中的一部分會選擇相對比較實惠的組裝臺式電腦，也有一部分使用中低端的筆記本電腦。特別是近一、兩年的發(fā)展，同價位的中低端筆記本電腦已和臺式電腦的性能相差很近。從產(chǎn)品價格選擇上看，80%的學(xué)生會選擇5000元以下的產(chǎn)品，有42%的學(xué)生會選擇7000—4000元的筆記本電腦，3000—4000元的筆記本電腦也有相當(dāng)?shù)氖袌?。選擇通過報刊雜志了解電腦信息的學(xué)生也有一大部分，比例達(dá)到總學(xué)生26%。這部分學(xué)生通過了解親朋好友對該電腦或該品牌電腦的真實體驗來判斷是否購買該電腦。只有4%的百色高校大學(xué)生選擇7000元以上的高級電腦。出廠時，兼容性也會被面向廠家再三檢測，學(xué)生也就省去了考慮兼容性的麻煩。其一，追求方便的大一、大二的學(xué)生、大三沒有電腦的學(xué)生和大四即將畢業(yè)的學(xué)生都希望有一臺適合自己消費水平的中低端筆記本電腦。這部分學(xué)生可能是因為家庭收入比較低，選擇的價位也相對地低一些，而且買電腦主要用來學(xué)習(xí)，查資料、上網(wǎng)和朋友聊聊天等。整機(jī)臺式則成不太懂電腦硬件的大學(xué)生的選擇。各院校本、?？频拇笏?、大三的學(xué)生即將就業(yè)，為了工作方便，筆記本就成了他們最好的考慮對象。從而使電腦更貼近于人們的工作和生活?？偨Y(jié)：在國家政策的大力支持，國家經(jīng)濟(jì)和廣西地域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，學(xué)生對信息和知識的渴望，科技的不斷創(chuàng)新下，個人PC業(yè)在未來有著長足的發(fā)展。高校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對人才的需求，正在不斷地通過學(xué)習(xí)來增加自己的知識水平和技能水平。廣西人均收入近年來也有了很大提高。而對于策劃的其他部分，費用預(yù)算、方案調(diào)整、效果評估只是一個大概的情況，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。通過這些分析，了解市場環(huán)境，了解競爭狀況，從而挖掘出華碩筆記本電腦的優(yōu)勢與不足，并針對所分析到的情況做出相對應(yīng)的營銷策略。市場分析這一部分主要內(nèi)容有營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭狀況分析和SWOT分析。在產(chǎn)品策略中，通過產(chǎn)品的特點來吸引消費者；在價格策略中，除了堅持超高性價比的戰(zhàn)略外，還率先提出利用信用卡進(jìn)行信用消費，刺激消費者消費，這一點對于在校大學(xué)生是特別適用的；在渠道策略和促銷策略中，以擴(kuò)大宣傳和刺激消費為主。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）：近年來，PC行業(yè)高速發(fā)展，學(xué)生群體對個人PC的需求更是速度驚人。社會環(huán)境（S）：隨著知識化時代的到來，企業(yè)對人才的需求越來越強(qiáng)烈?？萍辑h(huán)境（T）：近年來科技的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的成熟，個人PC正向體積小、外觀時尚、性能強(qiáng)、價格低的趨勢發(fā)展。在短暫的十多年發(fā)展過程中，筆記本電腦的外形、結(jié)構(gòu)、性能都在不斷地變化著，每一次的形態(tài)轉(zhuǎn)變都意味著技術(shù)的躍進(jìn)。隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦性能也越來越高，特別是中低筆記本電腦的價格和同性能臺式電腦的價格越來越接近，筆記本也就成了學(xué)生的首要選擇。在同等
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