電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 生在調(diào)查時(shí)表示自己在購買時(shí)將會(huì)首選筆記本或是二次購機(jī)時(shí)將選擇筆記本。因而筆記本市場前景十分廣闊。（2） 農(nóng)村家庭的大學(xué)生消費(fèi)水平有限農(nóng)村家庭的大學(xué)生占百色高校的大學(xué)生的一定比例。 （2）全國各高校的持續(xù)擴(kuò)招未來幾年，高考人數(shù)不斷增加，高校也會(huì)持續(xù)擴(kuò)招，高校筆記本市場空間跟著擴(kuò)大。3． 機(jī)會(huì) （1） 消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會(huì)。（4）技術(shù)領(lǐng)先華碩筆記本是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一?？煽闯銎湫坌牟?。 惠普：業(yè)務(wù)全球化，零售渠道擴(kuò)張惠普的全球采購、本地化運(yùn)營、全線產(chǎn)品、強(qiáng)勢品牌以及在消費(fèi)市場的拓展均是惠普的優(yōu)勢。戴爾：扁平的直銷渠道，低成本，為其提供資金周轉(zhuǎn)戴爾與聯(lián)想相差16個(gè)百分點(diǎn)，以18%的比例排在第二位。為了了解百色高校PC市場的競爭狀況，我們對(duì)學(xué)生品牌選擇以網(wǎng)上發(fā)放問卷的方式進(jìn)行了調(diào)查。誰抓住了大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，誰就抓住了巨大電腦市場份額。（5）未來幾年的新生也是巨大的潛在消費(fèi)者。（3）將近就業(yè)的大三、大四的學(xué)生。3．潛在消費(fèi)者分析（1）學(xué)習(xí)暫時(shí)還不需要到電腦的大一學(xué)生。（2）家庭收入中低的大一、大二、大三、大四學(xué)生，他們當(dāng)中的一部分會(huì)選擇相對(duì)比較實(shí)惠的組裝臺(tái)式電腦，也有一部分使用中低端的筆記本電腦。特別是近一、兩年的發(fā)展，同價(jià)位的中低端筆記本電腦已和臺(tái)式電腦的性能相差很近。從產(chǎn)品價(jià)格選擇上看，80%的學(xué)生會(huì)選擇5000元以下的產(chǎn)品，有42%的學(xué)生會(huì)選擇7000—4000元的筆記本電腦，3000—4000元的筆記本電腦也有相當(dāng)?shù)氖袌?。選擇通過報(bào)刊雜志了解電腦信息的學(xué)生也有一大部分，比例達(dá)到總學(xué)生26%。這部分學(xué)生通過了解親朋好友對(duì)該電腦或該品牌電腦的真實(shí)體驗(yàn)來判斷是否購買該電腦。只有4%的百色高校大學(xué)生選擇7000元以上的高級(jí)電腦。出廠時(shí)，兼容性也會(huì)被面向廠家再三檢測，學(xué)生也就省去了考慮兼容性的麻煩。其一，追求方便的大一、大二的學(xué)生、大三沒有電腦的學(xué)生和大四即將畢業(yè)的學(xué)生都希望有一臺(tái)適合自己消費(fèi)水平的中低端筆記本電腦。這部分學(xué)生可能是因?yàn)榧彝ナ杖氡容^低，選擇的價(jià)位也相對(duì)地低一些，而且買電腦主要用來學(xué)習(xí)，查資料、上網(wǎng)和朋友聊聊天等。整機(jī)臺(tái)式則成不太懂電腦硬件的大學(xué)生的選擇。各院校本、專科的大四、大三的學(xué)生即將就業(yè)，為了工作方便，筆記本就成了他們最好的考慮對(duì)象。從而使電腦更貼近于人們的工作和生活?？偨Y(jié)：在國家政策的大力支持，國家經(jīng)濟(jì)和廣西地域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，學(xué)生對(duì)信息和知識(shí)的渴望，科技的不斷創(chuàng)新下，個(gè)人PC業(yè)在未來有著長足的發(fā)展。高校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需求，正在不斷地通過學(xué)習(xí)來增加自己的知識(shí)水平和技能水平。廣西人均收入近年來也有了很大提高。而對(duì)于策劃的其他部分，費(fèi)用預(yù)算、方案調(diào)整、效果評(píng)估只是一個(gè)大概的情況，所以這一部分的內(nèi)容相對(duì)較少，也并不是很具體。通過這些分析，了解市場環(huán)境，了解競爭狀況，從而挖掘出華碩筆記本電腦的優(yōu)勢與不足，并針對(duì)所分析到的情況做出相對(duì)應(yīng)的營銷策略。市場分析這一部分主要內(nèi)容有營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競爭狀況分析和SWOT分析。在產(chǎn)品策略中，通過產(chǎn)品的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者；在價(jià)格策略中，除了堅(jiān)持超高性價(jià)比的戰(zhàn)略外，還率先提出利用信用卡進(jìn)行信用消費(fèi)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，這一點(diǎn)對(duì)于在校大學(xué)生是特別適用的；在渠道策略和促銷策略中，以擴(kuò)大宣傳和刺激消費(fèi)為主。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）：近年來，PC行業(yè)高速發(fā)展，學(xué)生群體對(duì)個(gè)人PC的需求更是速度驚人。社會(huì)環(huán)境（S）：隨著知識(shí)化時(shí)代的到來，企業(yè)對(duì)人才的需求越來越強(qiáng)烈?？萍辑h(huán)境（T）：近年來科技的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的成熟，個(gè)人PC正向體積小、外觀時(shí)尚、性能強(qiáng)、價(jià)格低的趨勢發(fā)展。在短暫的十多年發(fā)展過程中，筆記本電腦的外形、結(jié)構(gòu)、性能都在不斷地變化著，每一次的形態(tài)轉(zhuǎn)變都意味著技術(shù)的躍進(jìn)。隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦性能也越來越高，特別是中低筆記本電腦的價(jià)格和同性能臺(tái)式電腦的價(jià)格越來越接近，筆記本也就成了學(xué)生的首要選擇。在同等
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