電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 價(jià)格上，組裝臺(tái)式的性能還是比筆記本和整機(jī)臺(tái)式要高。選擇20003000元這部分的學(xué)生的比例達(dá)25%。選擇此價(jià)位的學(xué)生有三部分。整機(jī)品牌臺(tái)式的售后服務(wù)絕對(duì)是組裝臺(tái)式的優(yōu)先者。而家庭收入比較高的學(xué)生則選擇5000－7000元筆記本，并且這部分學(xué)生對(duì)品牌、質(zhì)量、外觀、娛樂等綜合性能要求比較高，售后服務(wù)服務(wù)要好。從親朋好友中了解好的信息成了百色高校大學(xué)生的首選途徑，比例達(dá)到36%。好的口碑，好的廣告往往能給人人好的印象。總結(jié)：百色高校的學(xué)生有43%選擇筆記本電腦作為自己的首要選擇類型，整機(jī)品牌臺(tái)式才占到20%份額。隨著生產(chǎn)工藝的成熟、科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電腦的價(jià)格越來越低，性能越來越強(qiáng)，已經(jīng)作為為一種高科技產(chǎn)品讓越來越多的消費(fèi)者接受。2．百色高校學(xué)生現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)在消費(fèi)者主要有：（1）家庭收入中高層的大一、大二、大三、大四學(xué)生，這部分大學(xué)生一般對(duì)電腦檔次要求也比較高。綜合來看，現(xiàn)有的百色高校的消費(fèi)者各有不同，包括家庭高中低收入的學(xué)生、計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生、非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生、喜歡游戲的學(xué)生。（2）暫時(shí)沒電腦但又需要用電腦來學(xué)習(xí)的大二的學(xué)生。（4）“網(wǎng)迷”學(xué)生，為了達(dá)到隨時(shí)隨地地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到筆記本電腦，但這類潛在消費(fèi)學(xué)生數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定。筆記本電腦已成為大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的主要類型，隨著筆記本性能的提高和價(jià)格的下降，今后大學(xué)生選擇電腦的趨勢(shì)會(huì)越來越突出。（四）、競爭狀況分析聯(lián)想的品牌，戴爾的自強(qiáng)，以及惠普的老辣，使華碩面臨著巨大挑戰(zhàn)。從市場動(dòng)態(tài)來看：第一，聯(lián)想品牌在大眾中已有良好的口碑；第二，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)研究中心ZDC“2008年9月中國筆記本電腦市場價(jià)格研究報(bào)告”，顯示，聯(lián)想有49款產(chǎn)品出現(xiàn)降價(jià)，吸引了不少了學(xué)生的關(guān)注；第三， S10 超便攜筆記本成為9月市場上的一大亮點(diǎn)。另外，本土化、國際品質(zhì)、本土反應(yīng)快等均是華碩的優(yōu)勢(shì)。今后兩年，惠普(HP)將與其零售合作伙伴一起投資開設(shè)另外7500家商店，它們分布于1000多個(gè)亞太新興市場城市。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)華碩筆記本在市場各個(gè)價(jià)位都有布局，從高端到低端，特別是學(xué)生機(jī)型電腦相對(duì)來說更便宜。2． 劣勢(shì)向個(gè)人PC轉(zhuǎn)變尚末為消費(fèi)者接受華碩的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是電源和顯示器，以及顯示器，現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營個(gè)人PC，難免會(huì)有部分的消費(fèi)者對(duì)其個(gè)人PC質(zhì)量持有一種懷疑和難以接受的態(tài)度。這無疑將給長城在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。聯(lián)想強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，由此可見一斑。由于新千年科技的發(fā)展，多媒體技術(shù)與數(shù)碼技術(shù)的出現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者對(duì)電腦的需求日益增長。 由上可以得出，華碩筆記本電腦百色高?！靶@行”的主要市場應(yīng)該定位在價(jià)格在2000到4000之間的，擁有基本主流配置的，超高性價(jià)比的市場學(xué)生消費(fèi)筆記本電腦時(shí)代到來近年來在學(xué)生消費(fèi)市場上最出風(fēng)頭的IT產(chǎn)品就是筆記本了，筆記本電腦已經(jīng)取代了兼容機(jī)，成為大學(xué)生近期最關(guān)注的焦點(diǎn)。（2）定位為超高性價(jià)比的筆記本電腦，高呼“高中端的品質(zhì)，中低端的價(jià)格“二．產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念：電子產(chǎn)品零部件供應(yīng)商都大同小異，本次策劃所做出的產(chǎn)品策略主要是針對(duì)產(chǎn)品的整體概念來策劃，而且是從延伸產(chǎn)品這一概念來策劃，也就是通過售后服務(wù)的宣傳與努力。產(chǎn)品組合，主要是筆記本電腦、鍵鼠、音響、耳塞、鼠標(biāo)墊等周邊產(chǎn)品的組合銷售，根據(jù)他們的具體實(shí)際需要，形成不同的搭配，以此來獲取更多的盈利空間。四． 渠道策略 PC產(chǎn)品一般都是匯聚在電子科技廣場、電腦城等賣場，但是面對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營PC產(chǎn)品的渠道增多，學(xué)生有了更大的選擇余地。 高校學(xué)生雖然主要選擇實(shí)地面對(duì)面交易，不過網(wǎng)絡(luò)購物的方式也正在不斷興起。（3）通過百色電腦高校“校園行”的活動(dòng)在各高校設(shè)點(diǎn)，通過現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)品演示來完成一部分的交易五．促銷策略（1）讓百色各大右江論壇、百色網(wǎng)和高校的媒體同時(shí)報(bào)道華碩電腦的產(chǎn)品，加大宣傳廣告力度。并不定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲勝者相對(duì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
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