電腦筆記本大學校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-預覽頁
【正文】 價格上，組裝臺式的性能還是比筆記本和整機臺式要高。選擇20003000元這部分的學生的比例達25%。選擇此價位的學生有三部分。整機品牌臺式的售后服務絕對是組裝臺式的優(yōu)先者。而家庭收入比較高的學生則選擇5000－7000元筆記本，并且這部分學生對品牌、質量、外觀、娛樂等綜合性能要求比較高，售后服務服務要好。從親朋好友中了解好的信息成了百色高校大學生的首選途徑，比例達到36%。好的口碑，好的廣告往往能給人人好的印象?？偨Y：百色高校的學生有43%選擇筆記本電腦作為自己的首要選擇類型，整機品牌臺式才占到20%份額。隨著生產工藝的成熟、科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網的高速發(fā)展，電腦的價格越來越低，性能越來越強，已經作為為一種高科技產品讓越來越多的消費者接受。2．百色高校學生現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)在消費者主要有：（1）家庭收入中高層的大一、大二、大三、大四學生，這部分大學生一般對電腦檔次要求也比較高。綜合來看，現(xiàn)有的百色高校的消費者各有不同，包括家庭高中低收入的學生、計算機專業(yè)的學生、非計算機專業(yè)的學生、喜歡游戲的學生。（2）暫時沒電腦但又需要用電腦來學習的大二的學生。（4）“網迷”學生，為了達到隨時隨地地上網的目的，往往會想到筆記本電腦，但這類潛在消費學生數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定。筆記本電腦已成為大學生消費者消費的主要類型，隨著筆記本性能的提高和價格的下降，今后大學生選擇電腦的趨勢會越來越突出。（四）、競爭狀況分析聯(lián)想的品牌，戴爾的自強，以及惠普的老辣，使華碩面臨著巨大挑戰(zhàn)。從市場動態(tài)來看：第一，聯(lián)想品牌在大眾中已有良好的口碑；第二，據(jù)互聯(lián)網消費研究中心ZDC“2008年9月中國筆記本電腦市場價格研究報告”，顯示，聯(lián)想有49款產品出現(xiàn)降價，吸引了不少了學生的關注；第三， S10 超便攜筆記本成為9月市場上的一大亮點。另外，本土化、國際品質、本土反應快等均是華碩的優(yōu)勢。今后兩年，惠普(HP)將與其零售合作伙伴一起投資開設另外7500家商店，它們分布于1000多個亞太新興市場城市。（3）價格優(yōu)勢華碩筆記本在市場各個價位都有布局，從高端到低端，特別是學生機型電腦相對來說更便宜。2． 劣勢向個人PC轉變尚末為消費者接受華碩的優(yōu)勢產品是電源和顯示器，以及顯示器，現(xiàn)在生產經營個人PC，難免會有部分的消費者對其個人PC質量持有一種懷疑和難以接受的態(tài)度。這無疑將給長城在消費市場的發(fā)展提供良好契機。聯(lián)想強大的品牌號召力，由此可見一斑。由于新千年科技的發(fā)展，多媒體技術與數(shù)碼技術的出現(xiàn)，越來越多的消費者對電腦的需求日益增長。 由上可以得出，華碩筆記本電腦百色高?！靶@行”的主要市場應該定位在價格在2000到4000之間的，擁有基本主流配置的，超高性價比的市場學生消費筆記本電腦時代到來近年來在學生消費市場上最出風頭的IT產品就是筆記本了，筆記本電腦已經取代了兼容機，成為大學生近期最關注的焦點。（2）定位為超高性價比的筆記本電腦，高呼“高中端的品質，中低端的價格“二．產品策略（1）產品整體概念：電子產品零部件供應商都大同小異，本次策劃所做出的產品策略主要是針對產品的整體概念來策劃，而且是從延伸產品這一概念來策劃，也就是通過售后服務的宣傳與努力。產品組合，主要是筆記本電腦、鍵鼠、音響、耳塞、鼠標墊等周邊產品的組合銷售，根據(jù)他們的具體實際需要，形成不同的搭配，以此來獲取更多的盈利空間。四． 渠道策略 PC產品一般都是匯聚在電子科技廣場、電腦城等賣場，但是面對現(xiàn)在經營PC產品的渠道增多，學生有了更大的選擇余地。 高校學生雖然主要選擇實地面對面交易，不過網絡購物的方式也正在不斷興起。（3）通過百色電腦高?！靶@行”的活動在各高校設點，通過現(xiàn)場咨詢，產品演示來完成一部分的交易五．促銷策略（1）讓百色各大右江論壇、百色網和高校的媒體同時報道華碩電腦的產品，加大宣傳廣告力度。并不定期舉辦抽獎活動，獲勝者相對得到相應的獎品。
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