電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2025-01-24 20:54本頁面
【正文】 .六、實(shí)施控制本次策劃主要針對的是百色市的高校市場，所以主要工作也是對高校校園團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，培訓(xùn)，同時也要做好校園團(tuán)隊(duì)的溝通，因?yàn)樗麄儽旧砭褪窍M(fèi)者中的一份子，他們對我們產(chǎn)品和服務(wù)的需求跟了解，有時能帶來更多的優(yōu)勢，也有利于營銷工作中對出現(xiàn)的問題的及時反饋與改進(jìn)。獎品要追求實(shí)用性,美觀性等。在進(jìn)行促銷活動時，購買華碩任意一款電腦，都有禮品贈送。（2）個高校的人員促銷。一方面，廠商要擴(kuò)大渠道覆蓋面，在自己的市場空白點(diǎn)建立自己的銷售點(diǎn)，尤其是要深入?yún)^(qū)域市場；另一方面則要提高原有店面的銷售能力，并在店面已經(jīng)相對飽和的區(qū)域里優(yōu)化布局、提升質(zhì)量、凸現(xiàn)形象。但是他們獲取電腦市場信息主要是依靠網(wǎng)絡(luò)，首先在網(wǎng)上查詢清楚自己所需要的產(chǎn)品型號、性能和價格等信息，然后才去市場購買。另外作為不斷興起的網(wǎng)上購物，有9%的學(xué)生選擇了此種購買方式。其中電腦賣場作為經(jīng)營PC產(chǎn)品的聚集地，產(chǎn)品種類齊全，%的學(xué)生選擇在這些地方購買。而在旺季過去之后可以適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品，因?yàn)樵诘镜臅r候買電腦的人不是很多，同時也為下一次旺季的到來創(chuàng)造了更多的讓利空間。三．價格策略學(xué)生購買電腦一般選擇在剛開學(xué)或者是法定節(jié)假日等收假之后，針對這一現(xiàn)象，可以采取假日折扣策略，在假期時給與優(yōu)惠刺激更多消費(fèi)。（2）產(chǎn)品組合策略：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電腦價格已經(jīng)越來越透明了，要想在電腦上獲得更大的利益是很難的，所以針對學(xué)生在使用電腦的需要情況，考慮產(chǎn)品組合。主要的做法就是在百色市的每個高校都建設(shè)一個售后分部，主要是針對高校師生市場。（1）積極打造“磐石品質(zhì)”“感動服務(wù)”的企業(yè)形象。很多沒有筆記本或是由電腦的學(xué)生在調(diào)查時表示自己在購買時將會首選筆記本或是二次購機(jī)時將選擇筆記本。(2)在價格選擇方面，2000—3000的比例占25%，3000——4000的價位段覆蓋了54%的市場份額（3）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的學(xué)生買筆記本電腦主要用來學(xué)習(xí)，查資料，看電影視頻，聊天，玩一般的非大型游戲。因而筆記本市場前景十分廣闊。三、營銷策略（一）、目標(biāo)市場策略電腦行業(yè)在大類上可將PC細(xì)分為“臺式”和“筆記本”兩大市場。（2） 農(nóng)村家庭的大學(xué)生消費(fèi)水平有限農(nóng)村家庭的大學(xué)生占百色高校的大學(xué)生的一定比例。特別是20089月， S10 超便攜筆記本成為9月市場上的一大亮點(diǎn)。 （2）全國各高校的持續(xù)擴(kuò)招未來幾年，高考人數(shù)不斷增加，高校也會持續(xù)擴(kuò)招，高校筆記本市場空間跟著擴(kuò)大。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。3． 機(jī)會 （1） 消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會。華碩目前為全球1/3使用電腦的人服務(wù)。（4）技術(shù)領(lǐng)先華碩筆記本是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一。（五）、 SWOT分析1． 優(yōu)勢（1）一流品質(zhì)華碩是世界性企業(yè)，擁有世界現(xiàn)金的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以“磐石”品質(zhì)著稱世界（2）消費(fèi)者對華碩品牌認(rèn)可度高華碩筆記本電腦以磐石品質(zhì)聞名于世，不僅是娛樂、生活、商務(wù)的好助手，同時也是世界最大主板生產(chǎn)商之一，平均每三臺電腦中就有一臺電腦的主板使用的是華碩主板，華碩筆記本的磐石品質(zhì)也獲得一致好評?？煽闯銎湫坌牟?。因此近期，惠普憑借著強(qiáng)大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)正在擴(kuò)大其零售覆蓋范圍，使其消費(fèi)類產(chǎn)品與解決方案更易于為各大中小城市的消費(fèi)者獲取。 惠普：業(yè)務(wù)全球化，零售渠道擴(kuò)張惠普的全球采購、本地化運(yùn)營、全線產(chǎn)品、強(qiáng)勢品牌以及在消費(fèi)市場的拓展均是惠普的優(yōu)勢。但是由于戴爾的直銷模式遭遇發(fā)展瓶頸，很難再維持其成本優(yōu)勢，華碩將供應(yīng)鏈縮短，就可以削弱了戴爾的優(yōu)勢。戴爾：扁平的直銷渠道，低成本，為其提供資金周轉(zhuǎn)戴爾與聯(lián)想相差16個百分點(diǎn)，以18%的比例排在第二位。聯(lián)想：打價格戰(zhàn)，ThinkPad便攜走平民路線，贏光彩在百色高校大學(xué)生電腦市場格局中，聯(lián)想是學(xué)生首選的品牌，獲得34％的選擇比例。為了了解百色高校PC市場的競爭狀況，我們對學(xué)生品牌選擇以網(wǎng)上
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