廣告策劃及完善word版(編輯修改稿)
2025-02-17 20:05 本頁面
【文章內容簡介】 D）″已成為全球最大的果汁品牌并在全球100多個國家有售，近年來其產品更是占據美國和日本果汁銷售榜首．″美汁源果粒橙″是美汁源系列的旗艦產品，主要提供給追求高品質生活的中國年輕人和他們的家庭．它采用″美汁源″特有的水果柔榨技術，利用世界級高標準5步果汁制造工藝去掉果皮和果核，保留了水果的天然甘甜口味和營養(yǎng)．果汁內所添加的5％的真正果肉不僅帶來了天然純粹的獨特口感更增加了豐富的水果纖維有助于消化和營養(yǎng)吸收，而維生素C對健康的作用更是大家耳熟能詳。6．企業(yè)和競爭對手的廣告分析美汁源的廣告是采取的明星戰(zhàn)略：用實力為實力代言 現在大家都在說“明星代言”。但是明星代言最大的風險就在于：“是否對位”！包括產品與明星的個性是否對位？產品的目標定位與明星是否對位？隸屬于產品的自身屬性與明星是否對位？…… 美汁源的明星戰(zhàn)略，我們用7個字來概括：實力為實力代言！ 首先，美汁源的最大賣點是有“實力”：市場上果肉都在強調營養(yǎng)、鮮美、富含維生素C等因素，美之源卻把焦點定位在“帶果粒”，雖然也是從功能出發(fā)，但突出了產品真正的“帶料”，感覺上就不同了，實力不言而喻。 而邀請“實力”明星劉青云代言，堪稱“實力為實力代言”，天仙配！ 眾所周知，劉青云的出名在于他出色的演技、非凡的氣度、實實在在的內涵，他是一個用演技說話的實力派明星。這和美之源體現的實力是一致的?？醿翰扇〉氖强ㄍ愋蛷V告電視機前，小朋友跟著廣告中的一個藍色大頭娃娃，不自覺地搖頭晃腦，唱著“Qoo，有種果汁真好喝……”；老師經不住小朋友的請求，帶著整個班級到校門口與Qoo牽手、拍合照；家長不得不在辦公室里將Qoo電視廣告壓制成光碟以討5歲孩子的歡心；小朋友嚷著要父母親在夜市里購買印有仿冒Qoo圖案的T恤。角色個性的傳遞必須多方位整合，Qoo果汁透過廣告、網路、試飲派樣等活動，火力一致集中于建立Qoo酷兒這個角色的個性，讓它真人化?！? Qoo酷兒在電視廣告中顯得可愛、快樂，讓不少觀眾因為Qoo酷兒而采取購買行動。根據潤利公司“Qoo果汁電視廣告效果調查”，在看過Qoo果汁“動物園篇”廣告的觀眾中，有一半以上的人喜歡這支廣告，高達65％的人認為Qoo酷兒很可愛，其中更有47％的人會因為喜歡這支廣告而有購買Qoo果汁的意愿。 不僅是可愛的Qoo酷兒討人喜歡，Qoo果汁朗朗上口的廣告歌曲也成了小朋友的流行曲。這首請侯志堅作詞、作曲兼演唱的“兒童流行歌曲”甚至跨越年齡界限，蔓延到高中，還有音樂班學生將Qoo歌當作助興節(jié)目表演。 “要在最短時間內，讓新上市的Qoo酷兒果汁擁有高知名度，建立Qoo酷兒的品牌形象”，許毓玲表示。除了在上市1個月內砸下近1千5百萬臺幣的電視廣告預算（占當時同類商品的72％）以外，臺灣可口可樂公司更與兒童電視頻道合作，讓藍色Qoo酷兒每天在東森幼兒臺的節(jié)目里，用5分鐘的時間播放Qoo歌，教電視機前的小朋友跳特別設計的Qoo舞，連續(xù)跳了兩個月。 Qoo果汁還針對小朋友，尤其是中高年級（小大人）使用網路媒體的特性，特別建立、操作著專屬于Qoo酷兒迷的網路社群。在網絡上建立“酷兒的家”網站進行網站行銷，結合網路及角色行銷吸引3到15歲這個年齡段的兒童或青少年的注意。透過網路的傳遞，連尚未在臺灣上映的日本版Qoo酷兒果汁電視廣告，經由電子郵件熱情的轉寄，也廣為流傳。Qoo網站開張3個月，就吸收了7萬8千多位會員，而且其中高達77％，也就是4萬1千個會員都是Qoo果汁的目標消費群—兒童與青少年。 （二）廣告策略 1．廣告的目標繼續(xù)鞏固企業(yè)的良好形象，穩(wěn)定現有消費者，吸引和開發(fā)潛在消費者，延長產品的成熟期，開發(fā)“鮮橙多”新產品，使新產品盡快打開市場?！?2．目標市場策略 統(tǒng)一“塊塊橙”，其通過深度市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是500ML、300ML等外觀精制適合隨身攜帶的PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統(tǒng)一塊塊橙，富含大塊果肉，可以嚼的果汁”突出其更加富含營養(yǎng)。其所有的廣告、公關活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一塊塊橙TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一塊塊橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一塊塊橙閃亮DJ大挑戰(zhàn)”，以及各大商場免費贈飲品嘗活動等，無一不是直接針對以上群體，從而迅速地提高了新產品在主要消費人群中的知名度與美譽度?！? 3．廣告定位策略廣告定位策略的構成概括起來有以下幾方面。a．市場定位策略統(tǒng)一塊塊橙的市場定位是面對： 15—25歲的時尚男女。b．產品定位策略 統(tǒng)一塊塊橙，選用全世界最優(yōu)秀的橙汁產地－－巴西進口橙汁，只選用第一道壓榨得到的橙汁精華進行鮮橙多的制成, 保證消費者喝到最純正的橙汁飲料，同時添加大塊果肉。產品口感新鮮自然、濃郁可口，富含維生素C，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養(yǎng)。c．觀念定位策略 統(tǒng)一塊塊橙富含大塊果肉，定位是“可以嚼的果汁”。使消費者能真正感受到果汁的天然和營養(yǎng)。d．企業(yè)形象定位策略 統(tǒng)一企業(yè)的形象定位是從滿足消費者基本生存需求的食品制造，延伸至關照消費 生活、甚至生命滿足的全方位民生服務產業(yè)，把經營的領域從地方延展到國際，深入到消費者生活的每一個角落，提供最優(yōu)質的服務來關照消費者身心靈的健康，成為不斷提升消費者生活素質和生命價值的企業(yè)，建立起“與現代人密不可分的健康服務民生產業(yè)”集團。e．品牌定位策略統(tǒng)一塊塊橙品牌定位是；“塊塊橙，可以嚼的果汁”里面
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