廣告定位三題word版(編輯修改稿)
2025-02-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果評(píng)估都帶來了準(zhǔn)確、具象的可靠結(jié)論。廣告領(lǐng)域開始滲入越來越多的科學(xué)方法與技術(shù)，近年來市場(chǎng)調(diào)查的日漸盛行就是最顯著的一個(gè)現(xiàn)象。 到了現(xiàn)代，廣告則更多地傾向于科學(xué)與靈感的結(jié)合。廣告不純是科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的；廣告也不純是靈感，靈感完全是不可捉摸、來無影去無蹤 的。或者，說得準(zhǔn)確一點(diǎn)，廣告就是廣告，它是科學(xué)與靈感的混血兒。適當(dāng)運(yùn)甩科學(xué)方法，有助于引導(dǎo)靈感的出現(xiàn)；靈感的畫龍點(diǎn)睛，又提升突破了廣告的科學(xué)。就像“樂口福”與“阿華田”的定位，便是科學(xué)與靈感共同的成功作品。 “樂口?！迸c“阿華田”，分別定位在不同的目標(biāo)消費(fèi)群，這本身是符合科學(xué)的；而一種產(chǎn)品以兩種定位出現(xiàn)，則完全非規(guī)則的，只能是靈感的凸現(xiàn)，于是這才有了“樂口?！迸c“阿華田”的家喻戶曉，有了老牌子的再度輝煌，新品牌的大放異彩。 確實(shí)，世界上沒有絕對(duì)的事情。我們從廣告理論角度而言，適合所有人的產(chǎn)品是不 存在的，而且也不可想象、不可相信。但事實(shí)上也許就有產(chǎn)品是適合所有人的 (至少是某一范疇內(nèi) )，不分男女老少，不分春夏秋冬。最典型的產(chǎn)品莫過于米飯了，世界上至少有三分之一的人一生皆以其為主食。但按人的一般思維，雖然很多人都希望有靈丹妙藥存在，卻很少有人相信靈丹妙藥，那實(shí)在是超出了人的常識(shí)和想象能力。尤其現(xiàn)代人，教育程度高，知識(shí)豐富，自主意識(shí)與判斷力都很強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)品，真正的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于其本身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，也不僅僅在于其相對(duì)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而在于品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和針對(duì)消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)這三者的融合。所以，產(chǎn)品 的定位就要參照品質(zhì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者三方面來進(jìn)行?；蛘?，將廣告理論中關(guān)于定位的理論闡述得更全面一點(diǎn)：在市場(chǎng)上，或消費(fèi)者的心目中，適合所有人的產(chǎn)品是不存在的。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 仍以“樂口福”、“阿華田”來說，“樂口?！迸c“阿華田”實(shí)質(zhì)上是同一種產(chǎn)品，但若宣傳上就直接說有這么一種產(chǎn)品，它既營(yíng)養(yǎng)豐富，又美昧可口；既適合老人、成人，又適合兒童。消費(fèi)者或許就會(huì)有疑惑：老人、成人和小孩的生理機(jī)能與需求就沒有分別了嗎 ?但是若為著這個(gè)疑惑的緣故，就將產(chǎn)品的好處削去一半，將產(chǎn)品的市場(chǎng)放棄一半，豈不是太可惜了 ?“樂口福”、“阿華田”就是非常 技巧地解決了這個(gè)問題，絕對(duì)是創(chuàng)意性的一種定位方法，在心理上予消費(fèi)者以專業(yè)對(duì)口的感覺，也省卻了面臨眾多選擇難以決斷的麻煩，消費(fèi)者自然更樂意接受，更易于接受。在這里，策劃者只是運(yùn)用了一種小小的卻不無善意的狡猾，從而輕而易舉地攻入了消費(fèi)者的心理，獲得了最大的市場(chǎng)。 由此，我們是不是可以得出結(jié)論：經(jīng)驗(yàn)本身不是規(guī)則，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的目的也不是為了制訂規(guī)則。說到底，經(jīng)驗(yàn)是死的，而人是活的，活的人若是叫死的經(jīng)驗(yàn)捆住了，那不是笑話嗎 ?活，就要活出個(gè)“活”樣兒來。靈活運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，則死的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)變活起來，也才能真正發(fā)揮出經(jīng)驗(yàn)應(yīng)有 的作用。 C：定位時(shí)代已經(jīng)到來了嗎 ? 不同產(chǎn)品有其所處的特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷策劃、廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)得看其定位的基礎(chǔ)具備不具備 ?時(shí)宜合適不合適？ “定位”是新近熱起來的一個(gè)時(shí)髦詞，大而廣之有人生定位、角色定位、事業(yè)定位、感情定位、消費(fèi)定位、社會(huì)定位??還有重新定位。廣告人最為先知先覺，理所當(dāng)然站在了定位的最前列。拿到一個(gè) CASE，首先是產(chǎn)品定位，然后是市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、價(jià)格定位、賣場(chǎng)空間定位、廣告定位、促銷定位，一連串的定位，幾乎貫穿了廣告運(yùn)動(dòng)的 始終。 于是有人振臂高呼：定位時(shí)代已經(jīng)到來了！ 可不
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1