廣告定位三題word版(編輯修改稿)
2025-02-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果評估都帶來了準確、具象的可靠結(jié)論。廣告領(lǐng)域開始滲入越來越多的科學(xué)方法與技術(shù)，近年來市場調(diào)查的日漸盛行就是最顯著的一個現(xiàn)象。 到了現(xiàn)代，廣告則更多地傾向于科學(xué)與靈感的結(jié)合。廣告不純是科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的；廣告也不純是靈感，靈感完全是不可捉摸、來無影去無蹤 的?；蛘撸f得準確一點，廣告就是廣告，它是科學(xué)與靈感的混血兒。適當(dāng)運甩科學(xué)方法，有助于引導(dǎo)靈感的出現(xiàn)；靈感的畫龍點睛，又提升突破了廣告的科學(xué)。就像“樂口?！迸c“阿華田”的定位，便是科學(xué)與靈感共同的成功作品。 “樂口?！迸c“阿華田”，分別定位在不同的目標消費群，這本身是符合科學(xué)的；而一種產(chǎn)品以兩種定位出現(xiàn)，則完全非規(guī)則的，只能是靈感的凸現(xiàn)，于是這才有了“樂口?！迸c“阿華田”的家喻戶曉，有了老牌子的再度輝煌，新品牌的大放異彩。 確實，世界上沒有絕對的事情。我們從廣告理論角度而言，適合所有人的產(chǎn)品是不 存在的，而且也不可想象、不可相信。但事實上也許就有產(chǎn)品是適合所有人的 (至少是某一范疇內(nèi) )，不分男女老少，不分春夏秋冬。最典型的產(chǎn)品莫過于米飯了，世界上至少有三分之一的人一生皆以其為主食。但按人的一般思維，雖然很多人都希望有靈丹妙藥存在，卻很少有人相信靈丹妙藥，那實在是超出了人的常識和想象能力。尤其現(xiàn)代人，教育程度高，知識豐富，自主意識與判斷力都很強。一個產(chǎn)品，真正的優(yōu)勢不僅僅在于其本身的品質(zhì)優(yōu)勢，也不僅僅在于其相對于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，而在于品質(zhì)優(yōu)勢、市場的優(yōu)勢和針對消費者需求的優(yōu)勢這三者的融合。所以，產(chǎn)品 的定位就要參照品質(zhì)、市場、消費者三方面來進行。或者，將廣告理論中關(guān)于定位的理論闡述得更全面一點：在市場上，或消費者的心目中，適合所有人的產(chǎn)品是不存在的。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 仍以“樂口?！?、“阿華田”來說，“樂口福”與“阿華田”實質(zhì)上是同一種產(chǎn)品，但若宣傳上就直接說有這么一種產(chǎn)品，它既營養(yǎng)豐富，又美昧可口；既適合老人、成人，又適合兒童。消費者或許就會有疑惑：老人、成人和小孩的生理機能與需求就沒有分別了嗎 ?但是若為著這個疑惑的緣故，就將產(chǎn)品的好處削去一半，將產(chǎn)品的市場放棄一半，豈不是太可惜了 ?“樂口?！?、“阿華田”就是非常 技巧地解決了這個問題，絕對是創(chuàng)意性的一種定位方法，在心理上予消費者以專業(yè)對口的感覺，也省卻了面臨眾多選擇難以決斷的麻煩，消費者自然更樂意接受，更易于接受。在這里，策劃者只是運用了一種小小的卻不無善意的狡猾，從而輕而易舉地攻入了消費者的心理，獲得了最大的市場。 由此，我們是不是可以得出結(jié)論：經(jīng)驗本身不是規(guī)則，總結(jié)經(jīng)驗的目的也不是為了制訂規(guī)則。說到底，經(jīng)驗是死的，而人是活的，活的人若是叫死的經(jīng)驗捆住了，那不是笑話嗎 ?活，就要活出個“活”樣兒來。靈活運用經(jīng)驗，則死的經(jīng)驗也會變活起來，也才能真正發(fā)揮出經(jīng)驗應(yīng)有 的作用。 C：定位時代已經(jīng)到來了嗎 ? 不同產(chǎn)品有其所處的特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境，我們在進行營銷策劃、廣告運動時得看其定位的基礎(chǔ)具備不具備 ?時宜合適不合適？ “定位”是新近熱起來的一個時髦詞，大而廣之有人生定位、角色定位、事業(yè)定位、感情定位、消費定位、社會定位??還有重新定位。廣告人最為先知先覺，理所當(dāng)然站在了定位的最前列。拿到一個 CASE，首先是產(chǎn)品定位，然后是市場定位、目標消費者定位、競爭對手定位、價格定位、賣場空間定位、廣告定位、促銷定位，一連串的定位，幾乎貫穿了廣告運動的 始終。 于是有人振臂高呼：定位時代已經(jīng)到來了！ 可不
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