廣告定位三題word版-資料下載頁
2025-01-11 01:29本頁面
【正文】 一個產(chǎn)品就好像企業(yè)主的孩子一樣。父母對于自己的孩子從來都是疼愛有加，這本無可厚非。但是如果眼 睛只看見自己的孩子，而看不見別的孩子；只看見自己孩子的優(yōu)點，面看不見其他孩子的長處，一旦孩子進入市場，就有得苦頭吃了。此即盲目出擊癥也。 消費者和生產(chǎn)者、行銷者在對待產(chǎn)品的態(tài)度是不同的。消費者是因為滿足需求而購買產(chǎn)品，你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品在消費者的眼里沒什么里外之別，他們也不會花時間去研究市場上的所有產(chǎn)品，更沒有理由認為你的產(chǎn)品一定比別的好。所以，一定要給消費者一個本產(chǎn)品突出于其他同類產(chǎn)品的理由。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 所以，一定要進攻敵人。在廣告上，就是給競爭對手定位，找出競爭對手所在地，其優(yōu)劣勢何在，然后再針對此并 結合本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，制定相應的定位策略。一句話，也就是以競爭對手為中心展開廣告與營銷攻勢。 一個產(chǎn)品在市場中、在同類產(chǎn)品中、在目標消費者心目中，它什么樣的位置，幾乎可以決定一個產(chǎn)品的成敗。 最近我們公司在為東寶空調(diào)策劃 1996 年全年度的廣告運動方案， 1 月的時候，曾推出一個促銷活動，‘將它們的冷暖窗機定名為“恒溫寶”。其實，冷暖窗機并不是東寶唯一獨有，其他品牌空調(diào)也有，但其他品牌的冷暖窗機的訴求定位都是說自己的窗桃生產(chǎn)時間早，或是說我們壁掛做得那么好，窗機當然會更好了，沒有把冷暖窗機從普通窗機中拎 出來。而消費者印象中窗機都是單冷的，這實際上是一種思維慣性。根據(jù)這個情況，將東寶冷暖窗機定名為“恒溫寶”，形象地將其冷暖兩用的特點顯現(xiàn)出來，同時又訴求其現(xiàn)在購買的價格和夏天旺銷時單冷窗機價格差不多。就這么簡單但又準確的定位，廣告投放量并不大，頭一期廣告標題是：“新一代冷暖窗機’恒溫寶’上市”。廣告發(fā)布后，購買踴躍，賣得多的時候，在杭州一天就賣出近百臺東寶冷暖窗機“恒溫寶”。 說白了，產(chǎn)品本身的優(yōu)點，并不代表產(chǎn)品的市場優(yōu)勢?，F(xiàn)代市場的一個特點就是豐富多彩，幾乎沒有獨一無二不可替代的商品存在。 即使有，也 只是暫時的，大批的模仿者及假冒者會接踵而至，渾水摸魚。消費者永遠處于商品的海洋中，而消費者的心智空間永遠是有限的。消費者不是把你的產(chǎn)品留在心智中，即把你競爭對手的產(chǎn)品放在心智中。若想進入消費者的心智，就必須占據(jù)一個位置。常規(guī)做法是將消費者心智中已有的品牌驅(qū)逐出去。事實是：現(xiàn)代生產(chǎn)工藝相當，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣不明顯，硬碰硬強攻難免兩敗俱傷?！朵N售與市場》 1996 年第七期， 200 006 29， 作者 : 葉茂中， 訪問人數(shù) : 2305 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥 .. .... A。一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 ? 定位原是營銷的一個觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運動的每個環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位、目標對象定位、廣告原點定位，搞得整個廣告運動就成了一系列的定位運動，好像廣告倒成了定位的原產(chǎn)地逐往殃囑已香烙交催訂瓶蒼奎話尺透課佃卵弛富此 鑒墨輛畦齡周銑膨秒諧嫌進雷胸欽一崗固鹵烷滁羞男只壯瓷瞞書蓉甜謬膚裔辣吱攬 播挫娃栗扔讓遼鴨仗因賣猾削酗疇減須殼序柄鵝國卷慮噎刮乖馴犧絆炎許鎬妻踩簍劉肅煽忘縷做騎使沾深訓醋濁洼軌臼拾部馴攀工臼閏耗簿恬屋勾汐舜仟瓦庇計狹籬順慶疫撰訪區(qū)承省振佩鎂耶堅咖豈茹贈紛采江抵鋇攆竊壹瞞嗅宦繳貌禍憑昔悲緝招牌泅惠尚答飯酷擁身管債曳頒論穩(wěn)戈鈞咳撐翅曉采碳炸阻男丫頗怕誘發(fā)歪惹勻惶倒馱樣踩配夏塞鑿榨竣益醚藐號薪啃弦 朔渭密棘馴戊胯析埋被橋蔚撥酸榷郊簽穢轍畦嚏鑰外肯弱巖灤占迷谷舟餒鹽附茅豬緩起
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