城市江山策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，這時進(jìn)行基準(zhǔn)價銷售，既可以獲得更大的利潤，又可以形成投資增長的實力價值 中期微利提價通過內(nèi)部認(rèn)購和開盤整合后，項目需要繼續(xù)制造市場興奮點和增強買家信心，除了廣告配合外，微利提價也能促進(jìn)消費者盡快入市，但這時提價需要慎重考量，必須漸進(jìn)和平穩(wěn)的提升，漲幅不超過2%。 后期繼續(xù)適當(dāng)提價 當(dāng)項目出現(xiàn)搶購，價格繼續(xù)走高是大勢所趨，及時提價能獲得更大的收益，但提價時須進(jìn)行精心策劃，高度保密，才能收到預(yù)期的效果，并在提價后，需要對已購買的業(yè)主進(jìn)行宣傳，讓他們知道物業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)升值，他們會向周圍的親戚朋友宣傳，以形成口碑效應(yīng)。建議提價幅度不超過2%。三、價格細(xì)分（一）根據(jù)人流朝向及交通節(jié)點和商業(yè)價值評價劃分出價值區(qū)（二）根據(jù)位置差、景觀差、業(yè)種差制定不同門面價格（三）詳細(xì)價格表在后續(xù)工作中提交四、競爭策略以較高的性價比（區(qū)域內(nèi)較高的居住檔次，中檔的銷售價格），合理的戶型配比，引起目標(biāo)客戶群關(guān)注，“虎口奪食”，快節(jié)奏的完成項目銷售。城市江山項目推動計劃進(jìn)度表進(jìn)度大項紀(jì)要銷售進(jìn)度廣告進(jìn)度籌備期9月29日開始制作模型30日項目VI啟動10月3日策劃方案定案7日確定VI12日效果圖完成18日宣傳品印制完成、模型到位20日展間制作完畢21日南岸區(qū)房交會21日接受咨詢、登記24日軟性文章宣傳27日外賣場布置11月5日外賣場接受客戶咨詢12月10日工地形象包裝戶外廣告上檔04年1月2日售樓部及樣板間方案設(shè)計電視臺廣告30日價格方案調(diào)整確定內(nèi)部認(rèn)購04年2月5日硬廣—放號6日放號13日放號結(jié)束16日內(nèi)部認(rèn)購硬廣—認(rèn)購25日內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束硬廣—熱銷27日硬廣—熱銷開盤期28日開盤硬廣—開盤開盤系列活動04年3月強銷期04年4月1日強銷期針對性銷售15日春季房交會15日房交會銷售政策廣告全面跟進(jìn)04年5月30日持續(xù)強銷持續(xù)銷售期6月7月廣告持續(xù)跟進(jìn)8月9月尾盤銷售期10月16日尾盤銷售政策11月30日完成項目銷售二、項目銷售節(jié)奏控制 住宅部分分2期推出 第一期推出總量的60% 共計214套 A棟占一期銷售的60%， 共計128套 B棟占一期銷售的40%， 共計86套 第二期推出總量的40%， 共計176套 A棟占二期銷售的40%， 共計60套 B棟占二期銷售的60%， 共計116套 注：考慮到本案“短、平、快”的銷售策略，一、二期住宅的推出時間間隔不宜過大（具體時間根據(jù)銷售情況確定）。住宅部分分2期銷售的優(yōu)點a、 合理配置資源：B棟擁有江景資源，且B棟戶型普遍大于A棟戶型，屬于舒適型，而A棟雖然沒有江景資源，但戶型及面積配比較小具有總價低的優(yōu)勢，可以形成互補，讓消費者能夠有充分的選擇余地。b、 利于銷售總控：如果一次性推出，有可能造成優(yōu)越的戶型被一掃而光，造成后期銷售的困難，從而降低銷售風(fēng)險，減少沉淀房。c、 利于項目提升價格：分為兩期走，也為項目的后期提升價格留有余地。缺點a、 可能會滯后整體銷售周期b、 可能會影響項目回款速度結(jié)論：兩權(quán)相較取其輕者，所以本策略能夠較大限度降低銷售風(fēng)險。項目銷售執(zhí)行一、項目重大事項時間列表首次亮相：10月21日~10月26日（南岸區(qū)房交會）放號時間：04年2月6日內(nèi)部認(rèn)購時間：04年2月20日開盤時間：04年2月28日二、銷售人員配比（11人）銷售經(jīng)理1名，策劃人員1名，置業(yè)顧問6名，后勤2名，駕駛員1名三、銷售階段劃分及銷售目標(biāo)（一）籌備期（9月25日~10月21日） 主要完成
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