【文章內容簡介】 這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[ 產品或服務] 是一流的，因為， [寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品[ 進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等] 。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經驗，有 [具體年數(shù)]年的市場經驗，有[ 具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓練科目]的經驗。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經驗，有 [具體年數(shù)]年的市場經驗，有[ 具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓練科目]的經驗?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢] 。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：財務歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務預計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產負債匯總表：固 定 資 產負 債凈 資 產在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X 年 X 月] 實現(xiàn)這一計劃。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌] 。我們立志于在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽] 的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱 ]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。二、公司簡介[你公司名稱] 成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址] 。本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于 [列出主要地址以及其它有關場所 ]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值] 平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/ 一周內] 能使該設施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權[若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動] ，而且脫離了 [政府有關機構名稱]的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[ 各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]?；蛘咝录夹g的全面應用將使我們的[具體產品名稱] 產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領的機會。[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱] 將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配 [具體的市場名稱] 市場，包括[ 說明在哪些方面][ 詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖3：組成] 。目前[有多少] 具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當?shù)牡匚籡 。全部生產線以[ 按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商] 的方式構成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1．產品及服務 1：[產品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側面，該市場可以 [解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶 ]對服務需求。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。2．產品及服務 2，等等：[產品或服務 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物] 可以附加在[ 某種項目或系統(tǒng) ]中。[你公司或項目名稱]將[首先] 結合 [具體產品/服務] 進入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產品” 。 依上述方式予以敘述 。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：[你公司或項目名稱]目前正同[某公司] 討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與[ 某公司] 建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠表示出 [你公司或項目名稱]的產值的[ 降/ 升] 曲線。四、技術專利技術：我們的產品屬于[闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權益加以保護 [列出有關專利技術，版權，商標等] ，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。相關技術的使用情況（技術間的關系）：我們 [具體產品名稱] 的[技術/ 能力]，我們已經[ 說明一下專利許可證或專利計劃 ]與[具體產品名稱] 技術有如下應用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款]。[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有 [具體產品名稱]的原始編碼專利。 “大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱] 提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。我們的技術開發(fā)包括[產品和公司 ]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[ 具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產效率降低信息技術成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經營人才的業(yè)務 ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 [工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位] 上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現(xiàn)在：業(yè)務負責人和關鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執(zhí)行官） 、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：[具體名稱] 會計師事務所[具體名稱] 律師事務所[具體名稱][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。3．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。七、組織、協(xié)作及對外關系：闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在 “支持文件 ”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。[你公司的名稱]已經同[ 行業(yè)名稱] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱] 。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料 80%以上供應商所提供的原料名稱] ，他們同意在[ 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[ 具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋] 的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[ 具體設備或人員]（實際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用] 。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[ 具體數(shù)額] 的權利費。委托加工關系（OEM 關系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如：XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。八、知識產權策略本公司對我們的核心專利技術[詳述于此] 實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有] 這些技術的專利 [但很可能在將來選擇申請專利歸檔] 。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。九、場地與設施詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點] 位于[具體省份、城市、街道] 。這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是[ 具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/ 月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時 ]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。十、風險需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況） 。這些風險包括