【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位，制定不同的分類(lèi)價(jià)格體系；加強(qiáng)價(jià)格信譽(yù)等。 項(xiàng)目產(chǎn)品推銷(xiāo)方式 圖21項(xiàng)目產(chǎn)品推銷(xiāo)措施 圖22促銷(xiāo)定價(jià)還應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：1）、避免與其他促銷(xiāo)商品沖突；2）、以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格做到有力度，對(duì)客戶(hù)有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率；3）、要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；4）、避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使客戶(hù)群體感到定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。與大型企業(yè)相比，本項(xiàng)目在諸多方面還存在很大的差距。如何有效生產(chǎn)出性能可靠和價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品等是迫切需要考慮的問(wèn)題。 但與此同時(shí)，本項(xiàng)目也擁有自身的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。1）、行業(yè)地位突出，規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著 本項(xiàng)目?jī)善诳偖a(chǎn)能8萬(wàn)噸特種鑄件，顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)可以有效提高設(shè)備使用率和生產(chǎn)效率，降低物料消耗和綜合能耗，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化提供充分保障。2）、先進(jìn)的制造能力，確保產(chǎn)品的優(yōu)越性能具有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的制造設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，公司產(chǎn)品無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品性能指標(biāo)都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，部分技術(shù)和性能指標(biāo)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。3）、成本優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目所需的原料加工大部分由自己生產(chǎn)，業(yè)主在吸收消化日本技術(shù)的基礎(chǔ)上形成10個(gè)專(zhuān)利，將建設(shè)成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上最先進(jìn)、最高效原料加工生產(chǎn)線(xiàn)，使得生產(chǎn)成本大大降低，所以，特種鑄件的原料成本將比目前市場(chǎng)價(jià)格低30%左右，極大地增加了鑄件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是生產(chǎn)特種鑄件特別是高質(zhì)量特種鑄件的核心要素，包括精良的生產(chǎn)裝備、精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理和長(zhǎng)期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。因此，在特種高端鑄件行業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是決定企業(yè)銷(xiāo)售能力的核心要素之一。裝備和技術(shù)在應(yīng)用過(guò)程中不僅要精確控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，而且要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平，這需要在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。特種鑄件生產(chǎn)具有典型的多品種、多規(guī)格、小批量，并向特種需求發(fā)展的特點(diǎn)，客戶(hù)的要求就是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，新進(jìn)投資者面臨來(lái)自同行和客戶(hù)的雙重壓力，品牌和信譽(yù)的積累費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成立初期難以獨(dú)立接單，經(jīng)營(yíng)往往比較困難。機(jī)會(huì)分析：特種鑄件是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一，大力振興特種鑄件制造業(yè)，是我國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)。造船工業(yè)等作為裝備制造業(yè)的重要組成部分，國(guó)家給予了高度重視和大力支持。世界造船中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移和全球海洋工程的蓬勃發(fā)展為我國(guó)船用鑄件行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。買(mǎi)方壟斷威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買(mǎi)方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)方壟斷，項(xiàng)目所需的投入價(jià)格大幅度上漲，這種激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。本項(xiàng)目承建單位實(shí)力雄厚，項(xiàng)目在資金、技術(shù)、資源等多方面均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足夠形成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，只要抓住好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，本項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較小。3 建設(shè)條件泰州誠(chéng)達(dá)精工新材料有限公司位于泰州市高港區(qū)臨港工業(yè)園區(qū)內(nèi)，區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)越，達(dá)到了五通一平，該開(kāi)發(fā)區(qū)具有以下建設(shè)優(yōu)勢(shì)條件：項(xiàng)目建設(shè)所在地，距離泰州高港港僅~8km，所處的地理位置優(yōu)越，對(duì)外交通便利，陸路距泰州市約15km，距高速公路5km，具備得天獨(dú)厚的交通運(yùn)輸條件。1）、地理?xiàng)l件：位于泰州高港臨港工業(yè)園，地理位置優(yōu)越。2）、地表狀況：項(xiàng)目建設(shè)用地地表易平整，易于建設(shè)。3）、交通條件：位置優(yōu)越，交通便捷。境內(nèi)有長(zhǎng)江港口泰州港和南水北調(diào)樞紐工程引江河，有國(guó)電電廠及在建中的泰州長(zhǎng)江大橋，有G2京滬高速、G40京陜高速、S336省道穿境，水陸交通便捷。4）、通訊條件：泰州高港臨港工業(yè)園，無(wú)論移動(dòng)及固話(huà)均快速便捷，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)聯(lián)網(wǎng)漫游和村村通電話(huà)，可與國(guó)內(nèi)外直接聯(lián)系。5）、電力供應(yīng)條件：泰州高港臨港工業(yè)園有自己的變電站，可滿(mǎn)足院內(nèi)企業(yè)的用電需求。6）、供水條件：區(qū)內(nèi)安裝有供水和排污管網(wǎng)，可滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)、生活用水的需要。泰州市位于位于江蘇省中部，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)繁榮的中心位置，具有發(fā)展江、海運(yùn)輸?shù)膬?yōu)良條件。水運(yùn)優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目所在地距5萬(wàn)噸港口碼頭只有~8公里。附近設(shè)有3個(gè)碼頭，岸線(xiàn)總長(zhǎng)~1500米，設(shè)置5萬(wàn)噸級(jí)泊位4個(gè)，8萬(wàn)噸級(jí)泊位1個(gè)，規(guī)劃年吞吐量2000萬(wàn)噸，是高港與周邊地區(qū)物資交流的重要平臺(tái)，是沿江港口群的延伸和重要補(bǔ)充。公路優(yōu)勢(shì)——公路四通八達(dá)：京滬高速和寧通高速在泰州交匯，江陰大橋溝通江陰，貫通蘇南，連接滬寧高速和沿江高速。正在建設(shè)的泰州長(zhǎng)江大橋，即將于年底通車(chē)。航空優(yōu)勢(shì)——揚(yáng)州泰州機(jī)場(chǎng)：集聚區(qū)距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)3個(gè)多小時(shí)；距上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)3個(gè)多小時(shí)，與國(guó)內(nèi)航線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。、燃材料資源紅土鎳礦紅土鎳礦：年需要量570733t/a，主要由印度尼西亞進(jìn)口。紅土鎳礦化學(xué)成分表 表31項(xiàng)目NiFeSiO2MgO水份合計(jì)含量(%)還原劑還原劑：年需要量為22473t/a，主要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。還原劑化學(xué)成分表 表32物料名稱(chēng)化學(xué)成分%粒度mm固定炭灰分揮發(fā)分PSH2O無(wú)煙煤85~30燃料燃料：原煤年需要量為21763t/a，主要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。原煤化學(xué)成分表 表33物料名稱(chēng)化學(xué)成分%粒度mm固定炭灰分揮發(fā)分PSH2O煙煤85~30脫硫劑石灰：年需要量為15786t/a，在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)。石灰化學(xué)成分表 表34項(xiàng)目CaOMgOSiO2PS含量（%）≥85≤4≤3≤≤還原料配硅、錳、鉬、稀土合金、銅等微量調(diào)制合金以調(diào)整成分。原料由國(guó)內(nèi)采購(gòu)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目新建110KV變電所一座，由臨港經(jīng)濟(jì)園供電線(xiàn)路供電，電源可靠、安全，可以滿(mǎn)足項(xiàng)目生產(chǎn)和生活用電的需要。項(xiàng)目所在地區(qū)主要河流有長(zhǎng)江、南官河、引江河、凌家港、文圣河、團(tuán)結(jié)中溝等。本工程生產(chǎn)、生活及消防用水，水源由泰州高港開(kāi)發(fā)區(qū)有關(guān)部門(mén)從園區(qū)周邊引水至項(xiàng)目建設(shè)地，供水量可滿(mǎn)足本項(xiàng)目需求。擬建廠區(qū)水源來(lái)自臨港經(jīng)濟(jì)園市政自來(lái)水管網(wǎng)，目前園區(qū)供水管網(wǎng)系統(tǒng)已建成，飲用水水質(zhì)合格率為100%，達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)建成后的生產(chǎn)和生活用水可得到充足的保證。、地震烈度及工程地質(zhì)條件氣象條件距離項(xiàng)目最近的氣象站為泰州市氣象站，距離項(xiàng)目所在地約20公里。該站成立于1953年，現(xiàn)位于泰州市北緯32176。30′、東經(jīng)119176。56′。兩地之間無(wú)較大的地形變化和氣候差異，該氣象臺(tái)氣象特征可代表廠址地區(qū)。本地區(qū)屬季風(fēng)影響下的副熱帶濕潤(rùn)性氣候，寒暑變化顯著，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，無(wú)霜期長(zhǎng)?！?，，平均相對(duì)濕度79%。全年主導(dǎo)風(fēng)向東南風(fēng)，~ 米/秒。各氣象要素均值、各風(fēng)向頻率見(jiàn)下表。泰州地區(qū)氣象要素均值 表35氣象要素均值氣象要素均值氣溫℃平均風(fēng)速降水量主導(dǎo)風(fēng)向ESE相對(duì)濕度79%雷暴日數(shù)各風(fēng)向頻率及平均風(fēng)速 表36風(fēng)向NNNENEENEEESESESSES頻率（%）4868611884風(fēng)速（m/s）風(fēng)向SSWSWWSWWWNWNWNNWC頻率（%）33435476風(fēng)速（m/s）地震烈度根據(jù)《中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖(1991)》及中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB5001142001《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》，本項(xiàng)目所在區(qū)抗震設(shè)防列度為7度，因此新建建筑物按7度地震烈度處理。工程地質(zhì)條件本區(qū)地層屬第四紀(jì)地層，第四紀(jì)以來(lái)的沉積物屬海積、沖積，近代湖泊沉積物厚度一般為200～250米，巖相變化較為明顯，水平方向出露于地表的亞粘土、輕亞粘土、亞砂土、粉砂土厚度變化自北向南逐漸變厚，隱伏于輕亞粘土、亞砂土、粉砂土層下面的亞粘土、粘土層埋藏深度自北向南逐漸變大，透鏡體較發(fā)育。～，～，輕亞粘土、亞粘土容許承載力R容=10～15t/m2，粘土R容=20～25t/m2，亞砂土R容=10t/m2。境內(nèi)為松散巖類(lèi)孔隙含水巖組。以新通揚(yáng)運(yùn)河為界，南北有別，其北為海陸交互相含水巖亞組，承壓含水巖層有三層，第三層埋藏深度120米左右，淡水、鉆井涌水量大于50噸/小時(shí)，可利用，潛水含水層不夠發(fā)育。泰州漁場(chǎng)較之為淺，其南為三角洲相含水巖亞組，承壓含水巖層基本為單層，埋藏深度一般在150米左右，巖性以含礫中粗砂為主，淡水，鉆井涌水量100噸/小時(shí)左右，潛水層較發(fā)育，可利用。本項(xiàng)目擬建廠區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦，南高北低，地面標(biāo)高（青島零點(diǎn)）3～。區(qū)內(nèi)無(wú)影響項(xiàng)目建設(shè)的采空區(qū)、崩塌、滑坡、泥石流、凍土等特殊地形、地貌。4 工藝技術(shù)方案、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品方案本項(xiàng)目工程年產(chǎn)8萬(wàn)噸（一期4萬(wàn)噸，二期4萬(wàn)噸）特種鑄件，主要應(yīng)用于海洋工程、核電設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備、不銹鋼管、深冷設(shè)備、化工設(shè)備，專(zhuān)用軸、專(zhuān)用結(jié)構(gòu)件等各類(lèi)高溫、高蝕及超低溫環(huán)境所需鑄件。全線(xiàn)采用DCS工業(yè)自動(dòng)化集中控制中心，主要工段—鑄造車(chē)間采用環(huán)保鑄造爐、環(huán)保沙制模、全封閉拋丸精整技術(shù)。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全封閉自動(dòng)封裝的組織方法，是目前先進(jìn)的鑄造生產(chǎn)工藝。如“建設(shè)條件”章節(jié)所述，本項(xiàng)目所使用的硅鐵、錳鐵、原礦、還原劑、脫硫劑等在質(zhì)量和供應(yīng)量上均滿(mǎn)足生產(chǎn)要求。根據(jù)本項(xiàng)目各種原料配合比，并以下列條件進(jìn)行物料平衡計(jì)算，詳見(jiàn)物料平衡表：%，年工作時(shí)間300天。主要產(chǎn)品為：海洋鉆井平臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)件；核電、風(fēng)電裝置專(zhuān)用結(jié)構(gòu)件；化工設(shè)備，如閥門(mén)；專(zhuān)用軸、專(zhuān)用結(jié)構(gòu)件；不銹鋼管；深冷設(shè)備，如制氧機(jī)結(jié)構(gòu)件等各類(lèi)高溫、高蝕及超低溫環(huán)境所需鑄件。全廠物料平衡表 表41　序　號(hào)物料名稱(chēng)天然水份（%）物料配比（%）物料平衡量(t)干燥的含水的每小時(shí)每天每年每小時(shí)每天每年1原料制備車(chē)間（4條生產(chǎn)線(xiàn)）　　　進(jìn)口紅土鎳礦38483672570733　還原劑82080322473　脫硫劑11560215786原煤82015121763合計(jì)5402286307552鑄造車(chē)間還原料69096鑄造生鐵14500硅錳等輔料7904澆冒口回收料85003鑄件80000注：根據(jù)訂單鑄件品種不同，物料配比隨時(shí)調(diào)整，富余量按20%計(jì)算。設(shè)備選型本著技術(shù)先進(jìn)、實(shí)用可靠、降低能耗、節(jié)約投資的原則，全部采用國(guó)產(chǎn)化設(shè)備，并優(yōu)先采用引進(jìn)技術(shù)、國(guó)內(nèi)制造的設(shè)備，適當(dāng)提高設(shè)備利用率，同時(shí)兼顧節(jié)能降耗。大型電機(jī)、風(fēng)機(jī)等運(yùn)行波動(dòng)較大的設(shè)備均采用變頻調(diào)速。物料儲(chǔ)存在確保主生產(chǎn)線(xiàn)穩(wěn)定、可靠，安全、高效運(yùn)行的前提下，盡量利用原有儲(chǔ)庫(kù)設(shè)施，節(jié)約投資，減少不必要的環(huán)節(jié)，降低運(yùn)行費(fèi)用。重視環(huán)保和節(jié)能，采取有效措施控制、治理粉塵污染，減少物料生產(chǎn)損失，確保各排放點(diǎn)的粉塵排放濃度達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目年產(chǎn)8萬(wàn)噸特種鑄件生產(chǎn)線(xiàn)工藝流程主要包括原料制備、熔化調(diào)質(zhì)、砂處理、造型、清理精整等五個(gè)工序。本項(xiàng)目原料系統(tǒng)包括濕紅土礦堆存、干燥、篩分破碎、煙塵制粒、配料及焙燒預(yù)還原等工序，具體由濕紅土礦原礦露天堆場(chǎng)、紅土礦干燥棚、干燥原料棚、整粒系統(tǒng)、配料系統(tǒng)和紅土礦預(yù)還原系統(tǒng)及倉(cāng)庫(kù)設(shè)施等組成。濕紅土鎳礦（氧化鎳礦石）一般含有含20～34%的水分，需要在還原焙燒階段將水分去除，該過(guò)程在干燥窯和回轉(zhuǎn)窯中進(jìn)行，之前濕紅土鎳礦在原礦堆場(chǎng)自然風(fēng)干了部分水分，即進(jìn)入干燥窯的紅土鎳礦水分小于20%。1）、 濕紅土礦堆存濕礦堆場(chǎng)主要在廠區(qū)內(nèi)建的濕礦堆場(chǎng)。礦石由汽車(chē)運(yùn)輸入廠區(qū)原礦露天堆場(chǎng)和紅土礦干燥棚。紅土礦干燥棚采用受料斗鏟車(chē)將紅土礦加入受料斗，再由受料斗下膠帶運(yùn)輸機(jī)拖出。礦石計(jì)量在廠區(qū)堆場(chǎng)，通過(guò)膠帶運(yùn)輸機(jī)直接加入干燥窯。經(jīng)定量給料機(jī)計(jì)量后，通過(guò)膠帶運(yùn)輸機(jī)加入干燥窯。定量給料機(jī)采用變頻調(diào)速調(diào)整給料量。外購(gòu)濕紅土礦由膠帶機(jī)或汽車(chē)運(yùn)至干燥棚堆場(chǎng)堆存，貯存期為3個(gè)月，在此貯存期中濕紅土鎳礦自然風(fēng)干了部分水分，即進(jìn)入干燥窯的紅土鎳礦水分小于20%。2）、紅土礦干燥 紅土礦干燥采用回轉(zhuǎn)式干燥窯，進(jìn)口紅土礦經(jīng)齒輥破碎機(jī)破碎后，由皮帶輸送機(jī)送入∮30m烘干窯烘干至含水量20%左右后，經(jīng)輸送機(jī)進(jìn)入配料倉(cāng)配料。干燥窯用煤粉作燃料，煤粉制備車(chē)間的煤粉通過(guò)倉(cāng)式泵輸送到干燥車(chē)間的煤粉倉(cāng)，經(jīng)煤倉(cāng)下的環(huán)形天平秤和柔性密封送料鎖氣裝置，用一次風(fēng)輸送到干燥窯燃燒室燃燒。燃燒后的煙氣溫度800℃～950℃進(jìn)入干燥窯內(nèi)。原礦石含水20～34%，綜合考慮紅土礦干燥后的運(yùn)輸和防止揚(yáng)塵，控制礦石干燥到含水＜15%。干燥后礦石由膠帶運(yùn)輸機(jī)運(yùn)到篩分破碎廠房。干燥煙氣經(jīng)過(guò)電收塵收集煙塵后排空。煙塵率6%左右，收集的煙塵通過(guò)氣力輸送裝置送到煙塵制粒的干燥煙塵倉(cāng)。3）、篩分破碎設(shè)篩分破碎廠房，用于破碎粒度大于50mm干礦。干礦采用15004200振動(dòng)篩篩分，篩下物直接由膠帶運(yùn)輸機(jī)送到煙塵制粒及配料廠房或干礦貯存堆場(chǎng)。粒度大于50mm篩上物料約占干礦量的5%～20%。篩