【文章內(nèi)容簡介】 位，制定不同的分類價格體系；加強價格信譽等。 項目產(chǎn)品推銷方式 圖21項目產(chǎn)品推銷措施 圖22促銷定價還應(yīng)遵循以下幾個原則：1）、避免與其他促銷商品沖突；2）、以市場需求為主，價格做到有力度，對客戶有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率；3）、要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格；4）、避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使客戶群體感到定價的誠實可信，提高客戶忠誠度。與大型企業(yè)相比，本項目在諸多方面還存在很大的差距。如何有效生產(chǎn)出性能可靠和價格具有競爭性的產(chǎn)品等是迫切需要考慮的問題。 但與此同時，本項目也擁有自身的優(yōu)勢與機會。1）、行業(yè)地位突出，規(guī)模經(jīng)濟顯著 本項目兩期總產(chǎn)能8萬噸特種鑄件，顯著的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢可以有效提高設(shè)備使用率和生產(chǎn)效率，降低物料消耗和綜合能耗，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化提供充分保障。2）、先進的制造能力，確保產(chǎn)品的優(yōu)越性能具有國內(nèi)外先進水平的制造設(shè)備和檢測設(shè)備，公司產(chǎn)品無論從技術(shù)、產(chǎn)品性能指標(biāo)都達到了國內(nèi)先進水平，部分技術(shù)和性能指標(biāo)處于國際領(lǐng)先水平。3）、成本優(yōu)勢本項目所需的原料加工大部分由自己生產(chǎn)，業(yè)主在吸收消化日本技術(shù)的基礎(chǔ)上形成10個專利，將建設(shè)成為國內(nèi)乃至國際上最先進、最高效原料加工生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)成本大大降低，所以，特種鑄件的原料成本將比目前市場價格低30%左右，極大地增加了鑄件產(chǎn)品在市場上的競爭能力。專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗是生產(chǎn)特種鑄件特別是高質(zhì)量特種鑄件的核心要素，包括精良的生產(chǎn)裝備、精細的現(xiàn)場管理和長期的技術(shù)經(jīng)驗積累。因此，在特種高端鑄件行業(yè)專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗是決定企業(yè)銷售能力的核心要素之一。裝備和技術(shù)在應(yīng)用過程中不僅要精確控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，而且要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細的現(xiàn)場管理水平，這需要在長期實踐中形成專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗。特種鑄件生產(chǎn)具有典型的多品種、多規(guī)格、小批量，并向特種需求發(fā)展的特點，客戶的要求就是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。此時，新進投資者面臨來自同行和客戶的雙重壓力，品牌和信譽的積累費時費力，成立初期難以獨立接單，經(jīng)營往往比較困難。機會分析：特種鑄件是為國民經(jīng)濟發(fā)展和國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一，大力振興特種鑄件制造業(yè)，是我國長期發(fā)展的一項重要任務(wù)。造船工業(yè)等作為裝備制造業(yè)的重要組成部分，國家給予了高度重視和大力支持。世界造船中心向中國轉(zhuǎn)移和全球海洋工程的蓬勃發(fā)展為我國船用鑄件行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機遇。買方壟斷威脅：市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入產(chǎn)品市場賣方壟斷，項目所需的投入價格大幅度上漲，這種激烈的價格競爭，導(dǎo)致項目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。本項目承建單位實力雄厚，項目在資金、技術(shù)、資源等多方面均具有較強的競爭優(yōu)勢，足夠形成威脅的競爭對手較少，只要抓住好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項目市場風(fēng)險就會較小。3 建設(shè)條件泰州誠達精工新材料有限公司位于泰州市高港區(qū)臨港工業(yè)園區(qū)內(nèi)，區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)越，達到了五通一平，該開發(fā)區(qū)具有以下建設(shè)優(yōu)勢條件：項目建設(shè)所在地，距離泰州高港港僅~8km，所處的地理位置優(yōu)越，對外交通便利，陸路距泰州市約15km，距高速公路5km，具備得天獨厚的交通運輸條件。1）、地理條件：位于泰州高港臨港工業(yè)園，地理位置優(yōu)越。2）、地表狀況：項目建設(shè)用地地表易平整，易于建設(shè)。3）、交通條件：位置優(yōu)越，交通便捷。境內(nèi)有長江港口泰州港和南水北調(diào)樞紐工程引江河，有國電電廠及在建中的泰州長江大橋，有G2京滬高速、G40京陜高速、S336省道穿境，水陸交通便捷。4）、通訊條件：泰州高港臨港工業(yè)園，無論移動及固話均快速便捷，實現(xiàn)了全國聯(lián)網(wǎng)漫游和村村通電話，可與國內(nèi)外直接聯(lián)系。5）、電力供應(yīng)條件：泰州高港臨港工業(yè)園有自己的變電站，可滿足院內(nèi)企業(yè)的用電需求。6）、供水條件：區(qū)內(nèi)安裝有供水和排污管網(wǎng)，可滿足企業(yè)生產(chǎn)、生活用水的需要。泰州市位于位于江蘇省中部，地處長三角經(jīng)濟繁榮的中心位置，具有發(fā)展江、海運輸?shù)膬?yōu)良條件。水運優(yōu)勢——項目所在地距5萬噸港口碼頭只有~8公里。附近設(shè)有3個碼頭，岸線總長~1500米，設(shè)置5萬噸級泊位4個，8萬噸級泊位1個，規(guī)劃年吞吐量2000萬噸，是高港與周邊地區(qū)物資交流的重要平臺，是沿江港口群的延伸和重要補充。公路優(yōu)勢——公路四通八達：京滬高速和寧通高速在泰州交匯，江陰大橋溝通江陰，貫通蘇南，連接滬寧高速和沿江高速。正在建設(shè)的泰州長江大橋，即將于年底通車。航空優(yōu)勢——揚州泰州機場：集聚區(qū)距南京祿口國際機場3個多小時；距上海浦東國際機場3個多小時，與國內(nèi)航線聯(lián)網(wǎng)。、燃材料資源紅土鎳礦紅土鎳礦：年需要量570733t/a，主要由印度尼西亞進口。紅土鎳礦化學(xué)成分表 表31項目NiFeSiO2MgO水份合計含量(%)還原劑還原劑：年需要量為22473t/a，主要從國內(nèi)采購。還原劑化學(xué)成分表 表32物料名稱化學(xué)成分%粒度mm固定炭灰分揮發(fā)分PSH2O無煙煤85~30燃料燃料：原煤年需要量為21763t/a，主要從國內(nèi)采購。原煤化學(xué)成分表 表33物料名稱化學(xué)成分%粒度mm固定炭灰分揮發(fā)分PSH2O煙煤85~30脫硫劑石灰：年需要量為15786t/a，在當(dāng)?shù)刭徺I。石灰化學(xué)成分表 表34項目CaOMgOSiO2PS含量（%）≥85≤4≤3≤≤還原料配硅、錳、鉬、稀土合金、銅等微量調(diào)制合金以調(diào)整成分。原料由國內(nèi)采購，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。項目新建110KV變電所一座，由臨港經(jīng)濟園供電線路供電，電源可靠、安全，可以滿足項目生產(chǎn)和生活用電的需要。項目所在地區(qū)主要河流有長江、南官河、引江河、凌家港、文圣河、團結(jié)中溝等。本工程生產(chǎn)、生活及消防用水，水源由泰州高港開發(fā)區(qū)有關(guān)部門從園區(qū)周邊引水至項目建設(shè)地，供水量可滿足本項目需求。擬建廠區(qū)水源來自臨港經(jīng)濟園市政自來水管網(wǎng)，目前園區(qū)供水管網(wǎng)系統(tǒng)已建成，飲用水水質(zhì)合格率為100%，達到國家標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)建成后的生產(chǎn)和生活用水可得到充足的保證。、地震烈度及工程地質(zhì)條件氣象條件距離項目最近的氣象站為泰州市氣象站，距離項目所在地約20公里。該站成立于1953年，現(xiàn)位于泰州市北緯32176。30′、東經(jīng)119176。56′。兩地之間無較大的地形變化和氣候差異，該氣象臺氣象特征可代表廠址地區(qū)。本地區(qū)屬季風(fēng)影響下的副熱帶濕潤性氣候，寒暑變化顯著，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，無霜期長。℃，，平均相對濕度79%。全年主導(dǎo)風(fēng)向東南風(fēng)，~ 米/秒。各氣象要素均值、各風(fēng)向頻率見下表。泰州地區(qū)氣象要素均值 表35氣象要素均值氣象要素均值氣溫℃平均風(fēng)速降水量主導(dǎo)風(fēng)向ESE相對濕度79%雷暴日數(shù)各風(fēng)向頻率及平均風(fēng)速 表36風(fēng)向NNNENEENEEESESESSES頻率（%）4868611884風(fēng)速（m/s）風(fēng)向SSWSWWSWWWNWNWNNWC頻率（%）33435476風(fēng)速（m/s）地震烈度根據(jù)《中國地震烈度區(qū)劃圖(1991)》及中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)GB5001142001《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》，本項目所在區(qū)抗震設(shè)防列度為7度，因此新建建筑物按7度地震烈度處理。工程地質(zhì)條件本區(qū)地層屬第四紀地層，第四紀以來的沉積物屬海積、沖積，近代湖泊沉積物厚度一般為200～250米，巖相變化較為明顯，水平方向出露于地表的亞粘土、輕亞粘土、亞砂土、粉砂土厚度變化自北向南逐漸變厚，隱伏于輕亞粘土、亞砂土、粉砂土層下面的亞粘土、粘土層埋藏深度自北向南逐漸變大，透鏡體較發(fā)育?！?，輕亞粘土、亞粘土容許承載力R容=10～15t/m2，粘土R容=20～25t/m2，亞砂土R容=10t/m2。境內(nèi)為松散巖類孔隙含水巖組。以新通揚運河為界，南北有別，其北為海陸交互相含水巖亞組，承壓含水巖層有三層，第三層埋藏深度120米左右，淡水、鉆井涌水量大于50噸/小時，可利用，潛水含水層不夠發(fā)育。泰州漁場較之為淺，其南為三角洲相含水巖亞組，承壓含水巖層基本為單層，埋藏深度一般在150米左右，巖性以含礫中粗砂為主，淡水，鉆井涌水量100噸/小時左右，潛水層較發(fā)育，可利用。本項目擬建廠區(qū)內(nèi)地勢平坦，南高北低，地面標(biāo)高（青島零點）3～。區(qū)內(nèi)無影響項目建設(shè)的采空區(qū)、崩塌、滑坡、泥石流、凍土等特殊地形、地貌。4 工藝技術(shù)方案、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品方案本項目工程年產(chǎn)8萬噸（一期4萬噸，二期4萬噸）特種鑄件，主要應(yīng)用于海洋工程、核電設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備、不銹鋼管、深冷設(shè)備、化工設(shè)備，專用軸、專用結(jié)構(gòu)件等各類高溫、高蝕及超低溫環(huán)境所需鑄件。全線采用DCS工業(yè)自動化集中控制中心，主要工段—鑄造車間采用環(huán)保鑄造爐、環(huán)保沙制模、全封閉拋丸精整技術(shù)。產(chǎn)品實現(xiàn)全封閉自動封裝的組織方法，是目前先進的鑄造生產(chǎn)工藝。如“建設(shè)條件”章節(jié)所述，本項目所使用的硅鐵、錳鐵、原礦、還原劑、脫硫劑等在質(zhì)量和供應(yīng)量上均滿足生產(chǎn)要求。根據(jù)本項目各種原料配合比，并以下列條件進行物料平衡計算，詳見物料平衡表：%，年工作時間300天。主要產(chǎn)品為：海洋鉆井平臺鋼結(jié)構(gòu)件；核電、風(fēng)電裝置專用結(jié)構(gòu)件；化工設(shè)備，如閥門；專用軸、專用結(jié)構(gòu)件；不銹鋼管；深冷設(shè)備，如制氧機結(jié)構(gòu)件等各類高溫、高蝕及超低溫環(huán)境所需鑄件。全廠物料平衡表 表41　序　號物料名稱天然水份（%）物料配比（%）物料平衡量(t)干燥的含水的每小時每天每年每小時每天每年1原料制備車間（4條生產(chǎn)線）　　　進口紅土鎳礦38483672570733　還原劑82080322473　脫硫劑11560215786原煤82015121763合計5402286307552鑄造車間還原料69096鑄造生鐵14500硅錳等輔料7904澆冒口回收料85003鑄件80000注：根據(jù)訂單鑄件品種不同，物料配比隨時調(diào)整，富余量按20%計算。設(shè)備選型本著技術(shù)先進、實用可靠、降低能耗、節(jié)約投資的原則，全部采用國產(chǎn)化設(shè)備，并優(yōu)先采用引進技術(shù)、國內(nèi)制造的設(shè)備，適當(dāng)提高設(shè)備利用率，同時兼顧節(jié)能降耗。大型電機、風(fēng)機等運行波動較大的設(shè)備均采用變頻調(diào)速。物料儲存在確保主生產(chǎn)線穩(wěn)定、可靠，安全、高效運行的前提下，盡量利用原有儲庫設(shè)施，節(jié)約投資，減少不必要的環(huán)節(jié)，降低運行費用。重視環(huán)保和節(jié)能，采取有效措施控制、治理粉塵污染，減少物料生產(chǎn)損失，確保各排放點的粉塵排放濃度達到國家排放標(biāo)準(zhǔn)。本項目年產(chǎn)8萬噸特種鑄件生產(chǎn)線工藝流程主要包括原料制備、熔化調(diào)質(zhì)、砂處理、造型、清理精整等五個工序。本項目原料系統(tǒng)包括濕紅土礦堆存、干燥、篩分破碎、煙塵制粒、配料及焙燒預(yù)還原等工序，具體由濕紅土礦原礦露天堆場、紅土礦干燥棚、干燥原料棚、整粒系統(tǒng)、配料系統(tǒng)和紅土礦預(yù)還原系統(tǒng)及倉庫設(shè)施等組成。濕紅土鎳礦（氧化鎳礦石）一般含有含20～34%的水分，需要在還原焙燒階段將水分去除，該過程在干燥窯和回轉(zhuǎn)窯中進行，之前濕紅土鎳礦在原礦堆場自然風(fēng)干了部分水分，即進入干燥窯的紅土鎳礦水分小于20%。1）、 濕紅土礦堆存濕礦堆場主要在廠區(qū)內(nèi)建的濕礦堆場。礦石由汽車運輸入廠區(qū)原礦露天堆場和紅土礦干燥棚。紅土礦干燥棚采用受料斗鏟車將紅土礦加入受料斗，再由受料斗下膠帶運輸機拖出。礦石計量在廠區(qū)堆場，通過膠帶運輸機直接加入干燥窯。經(jīng)定量給料機計量后，通過膠帶運輸機加入干燥窯。定量給料機采用變頻調(diào)速調(diào)整給料量。外購濕紅土礦由膠帶機或汽車運至干燥棚堆場堆存，貯存期為3個月，在此貯存期中濕紅土鎳礦自然風(fēng)干了部分水分，即進入干燥窯的紅土鎳礦水分小于20%。2）、紅土礦干燥 紅土礦干燥采用回轉(zhuǎn)式干燥窯，進口紅土礦經(jīng)齒輥破碎機破碎后，由皮帶輸送機送入∮30m烘干窯烘干至含水量20%左右后，經(jīng)輸送機進入配料倉配料。干燥窯用煤粉作燃料，煤粉制備車間的煤粉通過倉式泵輸送到干燥車間的煤粉倉，經(jīng)煤倉下的環(huán)形天平秤和柔性密封送料鎖氣裝置，用一次風(fēng)輸送到干燥窯燃燒室燃燒。燃燒后的煙氣溫度800℃～950℃進入干燥窯內(nèi)。原礦石含水20～34%，綜合考慮紅土礦干燥后的運輸和防止揚塵，控制礦石干燥到含水＜15%。干燥后礦石由膠帶運輸機運到篩分破碎廠房。干燥煙氣經(jīng)過電收塵收集煙塵后排空。煙塵率6%左右，收集的煙塵通過氣力輸送裝置送到煙塵制粒的干燥煙塵倉。3）、篩分破碎設(shè)篩分破碎廠房，用于破碎粒度大于50mm干礦。干礦采用15004200振動篩篩分，篩下物直接由膠帶運輸機送到煙塵制粒及配料廠房或干礦貯存堆場。粒度大于50mm篩上物料約占干礦量的5%～20%。篩