【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 控，發(fā)現(xiàn)可復(fù)制環(huán)節(jié) B事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究 C事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究 A事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究 對(duì)研究中心的研究成果進(jìn)行追蹤，發(fā)現(xiàn)可在行業(yè)中復(fù)制的環(huán)節(jié) 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則 23 產(chǎn)品選擇原則 有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，并能構(gòu)筑節(jié)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)壁壘 有利于促進(jìn)工程總包（如總包監(jiān)控軟件） 在本行業(yè)應(yīng)用較廣，也較易進(jìn)入其他行業(yè) …… 首要原則：可大規(guī)模復(fù)制 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則 24 例： XX行業(yè) 利用自控技術(shù)與設(shè)備廠商合作生產(chǎn)行業(yè)專用自控設(shè)備，或者根據(jù)行業(yè)需求特點(diǎn)改造低端PLC，成為適應(yīng)于特定工藝特點(diǎn)的行業(yè)專用產(chǎn)品，是一個(gè)好的策略，有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制并能較易進(jìn)入其他行業(yè) 開發(fā)總包控制軟件或綜合控制柜，可以在行業(yè)內(nèi)多環(huán)節(jié)復(fù)制，并有利于成為該行業(yè)總包商 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則 25 渠道發(fā)展原則 到達(dá)客戶的方式 客戶 辦事處渠道 事業(yè)部自有渠道 發(fā)展多營(yíng)銷渠道拓寬客戶接觸面 貿(mào)易公司渠道 深圳總部的關(guān)系積累 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則 26 工業(yè)廢水處理 垃圾電廠 城市污水處理 渠道可復(fù)制性 以城市為單位，利用購(gòu)買決策主體 —— 政府的共同性，關(guān)聯(lián)性地進(jìn)入城市環(huán)保各領(lǐng)域。并有可能進(jìn)入以政府為決策主體的其他市政建設(shè)項(xiàng)目。 城市熱網(wǎng) 利用渠道的可復(fù)制性成為市政環(huán)保行業(yè)專家，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入工業(yè)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域 例： 其他市政項(xiàng)目 鍋爐控制技術(shù) 水處理控制技術(shù) 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則 27 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略框架總結(jié) 有利于促進(jìn)工程總包、有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)復(fù)制、有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模銷售 根據(jù)行業(yè)分析與三個(gè)相關(guān)性原則進(jìn)行市場(chǎng)選擇 設(shè)立三種不同類型的技術(shù)孵化池，支持三個(gè)維度的發(fā)展 建立多種營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大客戶接觸面 渠道策略原則 技術(shù)發(fā)展原則 戰(zhàn)略模式定位 產(chǎn)品策略原則 市場(chǎng)選擇原則 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則 28 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略模式定位 討論： 達(dá)實(shí)到底將成為一個(gè)什么樣的公司？ 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展模式 29 達(dá)實(shí)未來(lái)的市場(chǎng)格局 達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展模式 通過(guò)對(duì)行業(yè)各環(huán)節(jié)的了解，獲得行業(yè)自動(dòng)化整體經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)咨詢服務(wù)商核心技能 從優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)向相關(guān)環(huán)節(jié)拓展 發(fā)展優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，開發(fā)具有規(guī)?；枨蟮暮诵漠a(chǎn)品，確立環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)地位 利用各環(huán)節(jié)技術(shù)或產(chǎn)品的可復(fù)制性，向相關(guān)行業(yè)拓展 若干第一層面行業(yè) 行業(yè)內(nèi)第一層面業(yè)務(wù) 行業(yè)內(nèi)第二、三層面業(yè)務(wù) 公司核心技術(shù) 公司第二三層面技術(shù) 第二層面行業(yè) 第三層面行業(yè) 30 在時(shí)間上如何把握 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討 遠(yuǎn)卓掃描的客戶行業(yè) 討論新行業(yè)關(guān)聯(lián) 對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關(guān)聯(lián)） 依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動(dòng)化結(jié)合的環(huán)節(jié) 結(jié)合達(dá)實(shí)現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)入的行業(yè)與環(huán)節(jié) ? 產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性 ? 地域與渠道拓展的方式 31 第一步：行業(yè)掃描 根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行篩選 高度不確定的客戶行業(yè) 具有發(fā)展前景 的候選行業(yè) 32 根據(jù)銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率和投資增長(zhǎng)率對(duì)國(guó)內(nèi) 40個(gè)行業(yè)進(jìn)行初步篩選，可以獲得一批具有一定發(fā)展?jié)摿Φ暮蜻x行業(yè)。 行業(yè)銷售增長(zhǎng)率排名利潤(rùn)增長(zhǎng)率排名投資增長(zhǎng)率排名綜合排名電子及通信設(shè)備制造業(yè) 1 1 12 1文教體育用品制造業(yè) 7 8 3 2醫(yī)藥制造業(yè) 9 7 6 3自來(lái)水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 5 2 17 4電力蒸汽熱水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè) 3 11 15 5家具制造業(yè) 14 16 1 6電氣機(jī)械及器材制造業(yè) 8 10 14 7儀器儀表文化辦公用機(jī)械 4 6 23 8交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè) 12 9 13 9有色金屬冶煉及壓延加工業(yè) 6 3 26 10服裝及其他纖維制品制造 16 14 8 11塑料制品業(yè) 10 13 18 12印刷業(yè)記錄媒介的復(fù)制 21 12 9 13化學(xué)纖維制造業(yè) 11 4 30 14飲料制造業(yè) 19 5 24 15煙草加工業(yè) 20 27 2 16皮革毛皮羽絨及其制品業(yè) 24 23 4 17煤氣的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 2 36 16 18造紙及紙制品業(yè) 22 26 7 19石油和天然氣開采業(yè) 13 34 11 20資料來(lái)源： 19972022《 中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 》 考察行業(yè)增長(zhǎng)速度 銷售增長(zhǎng)率 考察行業(yè)未來(lái)投資潛力 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 考察行業(yè)拓展情況及投資需求 投資增長(zhǎng)率 另外，通過(guò)其他宏觀及行業(yè)資料的收集，除工業(yè)行業(yè)以外的四個(gè)行業(yè)： 智能建筑、軌道交通、倉(cāng)庫(kù)業(yè)和高科技代農(nóng)業(yè) 發(fā)展前景也較好。建議作為候選行業(yè)。 33 適合達(dá)實(shí)進(jìn)入的行業(yè) 第二步：行業(yè)篩選 具有發(fā)展前景的候選行業(yè) 依據(jù)行業(yè)的自控特點(diǎn)進(jìn)行篩選 34 討論：新行業(yè)關(guān)聯(lián) 電子及通訊設(shè)備制造 醫(yī)藥制造 自來(lái)水生產(chǎn)供應(yīng) 有色金屬冶煉 化纖制造 電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應(yīng) 造紙與紙品業(yè) 飲料生產(chǎn) 智能建筑 軌道交通 高科技農(nóng)業(yè) 物流業(yè) …… 討論： 在以上行業(yè)中有哪些關(guān)聯(lián)點(diǎn)？ 如過(guò)程控制中的某些環(huán)節(jié)？ 35 新行業(yè)相關(guān)性總結(jié) 環(huán)境控制 倉(cāng)儲(chǔ)管理 水處理 …… 政府 上下游合作者 …… 華南 華東 華北 ……關(guān)聯(lián)點(diǎn)技術(shù)渠道區(qū)域相關(guān)性 行業(yè)36 新行業(yè)進(jìn)入討論 行業(yè) 主要自動(dòng)化環(huán)節(jié) 主要進(jìn)入渠道 近幾年重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)軌道交通（軌）智能建筑（建）電子與通訊設(shè)備（電）醫(yī)藥制造（醫(yī)）化纖制造（化）高科技農(nóng)業(yè)（農(nóng)）自來(lái)水生產(chǎn)與供應(yīng)（水）造紙與紙品（紙）電力/蒸汽/熱水生產(chǎn)（三）飲料生產(chǎn)（飲）有色金屬冶煉（冶）倉(cāng)儲(chǔ)（倉(cāng)）37 電子及通訊設(shè)備制造 醫(yī)藥制造 自來(lái)水生