孫子兵法與競爭謀略學(xué)(編輯修改稿)
2025-02-17 15:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持戰(zhàn)爭力量的完整，力求最大限度地減少戰(zhàn)爭的破壞作用，盡可能在不使用武力的情況下達(dá)成使用武力的目的。這就是“全勝”戰(zhàn)略思想。 案例： 1）劉邦先入咸陽 2）萬科與朝陽合作獲地 如何實(shí)現(xiàn)全勝？ 四種伐敵方式：伐謀，伐交，伐兵，攻城 七、知?jiǎng)? 原文：故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病９试唬褐褐苏?，百?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 解讀： 如何才能預(yù)知?jiǎng)倮?？孫子概括總結(jié)了五種預(yù)知?jiǎng)倮姆椒ǎ岢隽怂奈鍡l著名的“知?jiǎng)佟闭摂唷? 并提出了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 至理名言。 案例： 1）官渡之戰(zhàn)前曹袁比較 2）淝水之戰(zhàn) 八、自保而全勝 原文： 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。 不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則有余，攻則不足。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。故能自保而全勝也。 解讀 ：“自保而全勝”的核心是“己不可勝”，即先要使自己立于不敗之地，然后求勝。 戰(zhàn)爭中的所有奧妙，無非就是一個(gè)“攻守之道”。 案例： 1）本屆奧運(yùn)會足球賽阿根廷成功獲得奧運(yùn)會冠軍的原因 2）沃爾瑪?shù)氖紫瘓?zhí)行官戴維 格拉斯：“總是先建立內(nèi)部能力，而從不憑空跳躍” 原文： 見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝也。故善戰(zhàn)者之勝也，無奇勝，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒；不忒者，其所措必勝，勝已敗者也 解讀： 1）知常人所不能知，見常人所不能見，想常人所不能想 2）這些“無智名”、“無勇功”的將軍，才是真正善戰(zhàn)的將軍，才是最大限度避戰(zhàn)爭之害而最大限度取戰(zhàn)爭之利的將軍 3） 易勝： 真正的戰(zhàn)略家，是勝于易勝者，是勝于先勝者。 所謂“易勝”，用通俗的話來說，就是力求比較容易地獲得勝利 案例： 毛澤東的易勝戰(zhàn)略 九、易勝 十、先勝之道 原文 ： 是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。 解讀分析： 1） 如何才能達(dá)成“易勝”？孫子提出“先勝而后求戰(zhàn)”的“先勝”思想。 案例欣賞： 1）李世民與薛仁杲之戰(zhàn) 2）李自成先勝而后攻打北京 十一、形勝 原文：法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 解讀： 強(qiáng)大的實(shí)力來自于一個(gè)國家的綜合國力。孫子在此深刻揭示了獲得勝利和力量生成的過程和規(guī)律。 案例： 美蘇爭霸 十二、勢勝 原文： 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石；木石之性：安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 解讀： 談到了一個(gè)關(guān)于如何運(yùn)用力量的重要觀點(diǎn)，即“其勢險(xiǎn)，其節(jié)短”。他提示我們：只要把握住“勢”與“節(jié)”，形成勢險(xiǎn)而節(jié)短，就可以將力量更加有效地發(fā)揮出來，順利地達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的 案例： 1）中國的抗日戰(zhàn)爭 2）千里挺進(jìn)大別山 3） 《 泰坦尼克號 》 4）家具廠借勢 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ?渠道優(yōu)勢：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 十三、正勝 故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。 —— 孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。 —— 《 武經(jīng)要略 》 問題的提出 ?企業(yè)為什么可以生存？ ?企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會之中。因此，企業(yè)的目的只有一個(gè)正確的定義： 創(chuàng)造顧客 。 —— 彼得 德魯克 公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 價(jià)值 = 解決問題的功能 購買代價(jià) 什么是顧客價(jià)值？ ?功能 代價(jià) 價(jià)值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 十四、奇勝 原文：可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虛實(shí)是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 解讀： “ 奇”字包含有無窮無盡的制勝訣竅，能夠?yàn)槟銊?chuàng)造出各種各樣的制勝良機(jī)， “奇”的深層含義就是“出其不意”。 案例： 1）劉伯承抗日用兵 2）“超級女生”出奇致勝 十五、因敵制勝 原文： 夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之勝，避實(shí)而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時(shí)無常位；日有短長，月有死生。 解讀： 戰(zhàn)爭或其他方面的對
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