南京朗詩國際街區(qū)二期推廣思路(編輯修改稿)
2025-02-17 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住宅，也許有很多！ 但，在杭州， 11000元 /平米的 “ 科技住宅 +全裝修住宅 ” ，少之又少！ 在下階段推廣中，我們必須在這個策略上深入挖掘。在杭州，以“復合的多元高性價比價值”打動客戶下單，是被一再證明的成功之道。 理性的客戶，在付出成本差不多的情況下，總是希望得到更多！ 科技之外，低密度江畔風景大院 ? ?%超低建筑密度 ?%高綠化率 ?中央超大景觀面積 ?江畔壯闊風景線 在杭州，人們對產(chǎn)品硬性指標的規(guī)劃、綠化、資源等價值，認同度遠遠高于其它。 所以，在后續(xù)推廣中，項目這些獨特的景觀、規(guī)劃價值，必須得以突出宣傳。 雖然，在杭州，尤其在下沙，我們項目的江景面不是最大賣點。但江景的概念在杭州有著很大吸引力。所以，必須打這個牌。 科技之外，共享受新下沙的未來潛力 2022年竣工的地鐵一號線的輻射范圍 距九堡區(qū)域僅 15分鐘車程 沿江景觀大道 1500億打造 選擇一套房子，首先是選擇一個區(qū)域！ 在杭州，對板塊的價值考量和選擇，是購房著最在意的一個因素。 雖然，朗詩 國際街區(qū)位于下沙東南的沿江居住板塊。 但下沙，作為區(qū)域內(nèi)項目的一個共性！ 我們無法改變?nèi)藗儗ο律车膬r值判斷和認同，但在本案后續(xù)推廣中，我們可以做的是：告訴他們一個全新的下沙藍圖，告訴我們項目所在區(qū)域 —— 下沙的美好前景！ 所以，關(guān)于下沙未來：地鐵建設(shè)、配套建設(shè)成長、區(qū)域規(guī)劃等等價值，都可以作為我們項目的價值元素之一進行宣傳。 三、告訴市場：朗詩國際街區(qū)的技術(shù)是穩(wěn)定成熟領(lǐng)先的！ 告訴他：你是怎么做到的！ 下階段推廣營銷中，我們要解決的問題是告訴市場： “恒溫 恒濕 恒氧”背后的故事，我們是怎么做到“不需要空調(diào)的房子”的，我們的技術(shù)和品牌是怎么運作的，我們的系統(tǒng)具有什么樣的優(yōu)勢和品質(zhì)！ 三 下階段推廣策略、主題 基于以上的分析，我們提出下階段的思路： 一、推廣目標的確立 下階段傳播推廣要解決的核心問題，我們認為是： 科技主題的信任度問題解決 必須在下階段通過對產(chǎn)品高科技系統(tǒng)及技術(shù)的過程解讀，以理性的形式，來讓市場清晰的了解我們的科技是成熟的穩(wěn)定的，并且與其它項目不同的。 產(chǎn)品綜合高品質(zhì)、高價值的全新認知，全新品牌價值傳播 下階段，我們必須針對兩方面去針對性的樹立項目品牌形象： 》》》 吸引九堡區(qū)的目標客群，讓該區(qū)域的客戶認同我們項目比九 堡樓盤價值更高的高性價比品質(zhì)。 從區(qū)域選擇上來看，我們項目在后續(xù)的客源吸引，重點應面向杭州城東、九堡區(qū)域。但，對比起來，九堡區(qū)域樓盤和本案比，實質(zhì)上還是一個區(qū)域配套的對比。 要解決這個問題，我們的策略是 —— 針對九堡樓盤，本案要直接從性價比 入手。下階段推廣中強調(diào)：比低于九堡千元以上每平米的價格，可以享受：精裝修 +高科技 住宅。 》》》 樹立下沙 “ 高品質(zhì)高價格 ” 樓盤標桿形象，通過組合價值，告訴市場我們?yōu)槭裁幢葏^(qū)域內(nèi)樓盤約 3000元 /平米以上價格的差距原因。 對比下沙區(qū)域樓盤，江景、區(qū)域配套、未來發(fā)展?jié)摿Φ裙灿械膬r值，是大家都有的。從地段資源價值來講，我們和其它區(qū)域內(nèi)樓盤比較，無明顯優(yōu)勢。 從消費者的心理出發(fā)，我們樓盤應該和其它區(qū)域內(nèi)樓盤價格差不多 ！ 但事實上我們比別人高。 但前期留給市場上的只是一個科技含量高的樓盤價值點！ 所以，我們必須在下階段推廣中：系統(tǒng)的宣傳項目綜合價值，讓他們知道我們高出的價格的支撐在哪里，并且是很劃算的！ 而且，現(xiàn)在的樓盤形象，只解決了“差異化形象”的問題。 我們認為：并沒有建立其“不需要空調(diào)的房子的高品質(zhì)高價值”的形象，所以必須通過組合價值的全新模式，將“科技住宅”的形象高度提升起來，它是對傳統(tǒng)住宅的超越，是領(lǐng)先的！ 關(guān)注度的提升，擴大來客量，拓展銷售推廣渠道，促進銷售 樓盤已過了新鮮度階段、市場大環(huán)境不好、區(qū)域比較偏遠、區(qū)域內(nèi)競爭樓盤大量集中釋放，后續(xù)推廣策劃中，進一步的擴大市場影響力，擴大項目信息與客戶接觸機會，增進客戶來訪量，是解決后續(xù)銷售成功的根本。 對于這一問題，我們認為下階段必須增加和強化一個新的工作： 》》》 推廣媒體形式的豐富增加 在原來主流媒體的形式基礎(chǔ)上，增加樓市雜志、杭州房產(chǎn)、 02雜志等媒體形式的推廣合作 》》》 城東居住區(qū)的核心商場、四季青交易中心，以及江干區(qū)的 華東家私市場等針對性區(qū)域的宣傳形式，可以采取定 向推 薦會、定向設(shè)點宣傳、定向 DM、定向區(qū)域內(nèi)戶外投放 等
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