國際營銷大師特勞特中國行-定位致勝(編輯修改稿)
2025-02-17 14:37 本頁面
【文章內容簡介】 肆 一、 區(qū)隔和成長 {續(xù) } ? 啤酒市場份額 ? 百威 19% ? 百威淡啤 13% ? 米勒淡啤 8% ? 考斯淡啤 8% ? 布時 5% ? 天然淡啤 4% ? 米勒原味生啤酒 3% ? 其它品牌 40% 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、區(qū)隔和改變 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 警告 ? 世界會改變。 ? 你必須準備調整你的規(guī)劃去適應新的現(xiàn)實。 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 錯誤 ? 試圖預測未來。 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 施樂的發(fā)展 ? 從“靜電復印”轉為“激光復印”，以此搶占激光打印的潮流。 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 惠普 ? 激光打印機 ? 預測未來潮流而跟上 ? 還是發(fā)展你的獨特方向 ? 不要預測未來，一旦預測錯誤，就是大錯 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 一個更好的方向 ? 發(fā)展你的區(qū)隔 ? 不要預測未來，但要發(fā)展你的區(qū)隔 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } “預造未來最好的方法，就是把它制造出來?！? —— 尼葛洛龐帝 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 蓮花開發(fā)公司 ? 蓮花 123（ Lotus 123） 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 蓮花開發(fā)公司 ? 蓮花在心智中是什么？ 電子試算表 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 蓮花開發(fā)公司 ? 一個突破性產品 ? Notes：第一個成功的群組軟件 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 蓮花開發(fā)公司 ? 新的定位 ? 蓮花開發(fā)公司 ? 第一個電子數據表 ? 現(xiàn)在是群組軟件 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 蓮花開發(fā)公司 ? 蓮花新的重心 ? 群組軟件 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔和改變 肆 二、 區(qū)隔和改變 {續(xù) } ? 蓮花開發(fā)公司 ? 群組軟件價值多少 ? 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、區(qū)隔要舍棄 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄一： 業(yè)務范圍（顧客利益點） ? 不要和對手爭“什么” ? 而要爭自己的區(qū)隔是否發(fā)揮到最好。 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄一： 業(yè)務范圍 {續(xù) } Emery航空運費 ? 小包裹 隔夜送達 ? 大包裹 兩天后送達 聯(lián)邦快遞公司 ? 小包裹 隔夜送達 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄一： 業(yè)務范圍 {續(xù) } ? 舍棄力量 聯(lián)邦快遞：絕對，肯定，隔夜送達 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 四、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄一： 業(yè)務范圍 {續(xù) } ? 沃爾沃：安全 強化安全 ? 防抱死剎車 ? 安全氣囊 ? 側門安全氣囊 ? 連續(xù)的燈光 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 四、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄一： 業(yè)務范圍 {續(xù) } ? 沃爾沃：衛(wèi)星定位系統(tǒng)裝否？ ? “操作也許不同，但基本原里是一樣的?！? ? 錯失：敞蓬四輪驅動車，追求個性時尚 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄二： 產品線 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄二： 產品線 {續(xù) } ? 萬寶路 ? 中度萬寶路 ? 薄荷萬寶路 ? 萬寶路超淡 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄二： 產品線 {續(xù) } ? 問題 ? 真正的牛仔不抽薄荷和超淡萬寶路。 回歸了！ 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄二： 產品線 {續(xù) } ? 舍棄的力量 ? “金霸王電池的使用時間，是其他電池的兩倍?！? 金霸王專門做堿性電池！ 區(qū)隔的辯證法 之區(qū)隔要舍棄 肆 三、 區(qū)隔要舍棄 {續(xù) } 舍棄二： 產品線 {續(xù) } ? 電池市場份額 ? 金霸王 44% ? 勁量 33% ? Rayovac18
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