解密投行結(jié)構(gòu)規(guī)劃你的人生(編輯修改稿)
2025-02-17 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 云吐霧中達(dá)成的那個(gè)價(jià)格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說明幾加幾等于九。2，建模，就是把剛才的估值反過來再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會(huì)按照老雷曼制定的54321標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費(fèi)用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫商業(yè)計(jì)劃書的小額費(fèi)用。時(shí)間長了，這種簡單勞動(dòng)會(huì)讓人沮喪，也會(huì)使許多人萌生退意逃離華爾街。 好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對(duì)的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會(huì)是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個(gè)月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊(duì)跟企業(yè)的相應(yīng)部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會(huì)利用這段時(shí)間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個(gè)人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。 執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財(cái)務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過幾輪快速融資，最后到納斯達(dá)克上市、套現(xiàn)。反觀國內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多是技術(shù)/營銷型組合，公司財(cái)務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過去的財(cái)務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營銷組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，更多的感覺是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)的入門課。相信今后這會(huì)是國內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。B，買方客戶群組，（待續(xù)）B，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，分類除機(jī)構(gòu)和個(gè)人外，還可按風(fēng)險(xiǎn)偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標(biāo)企業(yè)監(jiān)管等細(xì)分。他們有的是想購買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來的實(shí)際存款負(fù)利率。 投資銀行針對(duì)買方設(shè)置的機(jī)構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實(shí)習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理等職位階梯。銷售對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來自得克薩斯州的牧場主，盡管你穿的是剪裁精良，價(jià)值2萬的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個(gè)公司。任何一個(gè)面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級(jí)售樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。 實(shí)際上，在投行直接接觸買方客戶的機(jī)會(huì)并不多，除了那些掌管龐大資金的養(yǎng)老金機(jī)構(gòu)，更多的買方客戶都是由遍布各地的代理商負(fù)責(zé)維護(hù)，當(dāng)公司金融部開發(fā)出一只價(jià)格公允的企業(yè)股票或債券，聞?dòng)嵍鴣淼拇砩毯屯顿Y者會(huì)很快搶購一空，代理商的每筆銷售均可獲得55%的傭金。如果你打電話告訴一位代理商購買某只股票，無論他當(dāng)時(shí)多么緊張，都會(huì)設(shè)法勸自己的客戶買下一些，否則，下次再有好的投資機(jī)會(huì)他們會(huì)被一起輪空。解釋這一現(xiàn)象的是資金信息黑洞理論，盡管人們身處信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但所有的投資信息實(shí)際上都被投行等金融中介壟斷了，單一的企業(yè)和投資者之間想要獨(dú)立合作，幾乎沒有可能。 在投行領(lǐng)域，銷售人員的收入穩(wěn)定，但地位不高，他們是附屬于交易部和公司金融部的二流部門，最經(jīng)常的工作是配合公司金融部
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