最新地區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)(新)(編輯修改稿)
2025-02-16 07:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 話一旦 斷貨 ， 業(yè)代拜訪周期又沒(méi)到 ， 臨時(shí)送貨不及時(shí)就 會(huì)失去銷(xiāo)量 ， 失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永不再來(lái) 。 營(yíng)銷(xiāo)技巧就在你的實(shí)踐中 ? 看菜下碟，針對(duì)不同的應(yīng)對(duì)人群，采取行之有效的不同銷(xiāo)售技巧，以下的情況你遇到過(guò)嗎？ 你去了多次 A店，他就是不接受你的產(chǎn)品。 你的產(chǎn)品放在 B店、 C店，但是走量一直是同行業(yè) 產(chǎn)品中最少的。 為什么？ 如何應(yīng)對(duì)？ 每個(gè)人都有自己成功的模式和成功的經(jīng)驗(yàn)，只要你認(rèn)真地去體會(huì)、去經(jīng)歷，其實(shí)，很多人所要尋找的最有效的銷(xiāo)售技巧是沒(méi)有的，因?yàn)椋羁尚械匿N(xiāo)售技巧，只存在于你的實(shí)際工作和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，每個(gè)人，都有所不同。當(dāng)然，相同的，只是成功的結(jié)果 …… 經(jīng)驗(yàn)分享 ? 廊坊業(yè)務(wù)員刑麗紅： 最佳方法就是利用 “ 感化 ” 作用，她一家店一天去了 8次，一個(gè)大型超市她竟然去了 50次，最后終于感化了老板，使產(chǎn)品成功進(jìn)入了商場(chǎng)。 ?鄭州業(yè)務(wù)員程杰： 促銷(xiāo)員管理十分出色 ，她認(rèn)為產(chǎn)品銷(xiāo)量的高低，促銷(xiāo)員起著根本上的決定作用。她的經(jīng)驗(yàn)是，促銷(xiāo)員選擇很重要，要選擇有經(jīng)驗(yàn)的，最好是做過(guò)日化的促銷(xiāo)員，因?yàn)檫@樣的促銷(xiāo)員一般技巧都很熟練；在促銷(xiāo)員培訓(xùn)上要至少每個(gè)月做一次，以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。同時(shí)，要經(jīng)常和促銷(xiāo)員進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)和促銷(xiāo)員相處，最佳方法是以朋友方式相處，多多進(jìn)行心靈溝通，這樣可以不至于使促銷(xiāo)員流失速度加快。 ? 保定業(yè)務(wù)員陳召維（優(yōu)秀業(yè)務(wù)員）： “ 直銷(xiāo) ” 方式咄咄逼人，利用 “ 群體促銷(xiāo) ” 贏得顧客。他的特點(diǎn)是每次欲開(kāi)發(fā)新顧客，他都直接帶上龍丹系列產(chǎn)品，當(dāng)然有個(gè)前提，就是他先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看其待開(kāi)發(fā)地區(qū)適合進(jìn)入哪些系列產(chǎn)品，而后選擇該產(chǎn)品 —— 上路！進(jìn)入待開(kāi)發(fā)顧客店內(nèi)，他的方法是直接向顧客介紹產(chǎn)品，由于他是帶著產(chǎn)品進(jìn)店，可充分體現(xiàn)了他的誠(chéng)懇心態(tài)，同時(shí)拿產(chǎn)品直接進(jìn)店，很容易使顧客接受，可讓該顧客先采取試賣(mài)的方法。陳召維第一次去安國(guó)開(kāi)發(fā)客戶，現(xiàn)場(chǎng)就直銷(xiāo)了 10件貨，半個(gè)月時(shí)間賣(mài)出 44件產(chǎn)品，最多的一次是一天賣(mài)了 22件產(chǎn)品，銷(xiāo)量令人瞠目結(jié)舌。同時(shí)，陳召維很會(huì)利用“群體銷(xiāo)售”的技巧來(lái)贏得顧客，他與各商場(chǎng)和倉(cāng)買(mǎi)店的促銷(xiāo)員相處的都很好，在與他們的交往中他可以采取贈(zèng)送小禮物的方式來(lái)加強(qiáng)他與他們之間的交流和協(xié)作，因此，很多促銷(xiāo)員在他不在的時(shí)候都幫助他銷(xiāo)售龍丹產(chǎn)品，陳召維認(rèn)為，利用“群體銷(xiāo)售”方法效果很好，因?yàn)樽尯芏嗳藥椭沅N(xiāo)售比一個(gè)人去銷(xiāo)售效果要好幾倍、幾十倍甚至幾千倍、幾萬(wàn)倍。 ? 大慶業(yè)務(wù)員李菲 ——連續(xù)三年龍丹十佳業(yè)務(wù)員 對(duì)于快速消費(fèi)品，成功銷(xiāo)售的最有效方式是做好我的“跟蹤服務(wù)”。我完全能夠保證，在我管轄的區(qū)域內(nèi)，所有貨架上陳列的產(chǎn)品沒(méi)有即期的。同時(shí)，沒(méi)有一個(gè)店主由于我的服務(wù)不到位而出現(xiàn)投訴現(xiàn)象。 我的成功經(jīng)驗(yàn)是： 讓我
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