【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高的占位性產(chǎn)品，基本不存在技術(shù)優(yōu)勢(shì) ?新產(chǎn)品上市速度慢，技術(shù)更新?lián)Q代速度慢，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差距 ?產(chǎn)品宣傳推廣力度不足，缺乏新意 容聲冰箱的技術(shù)定位 容聲的技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù) 技術(shù)定位描述 ?全才型技術(shù)專家，成熟冰箱技術(shù)的真正持有者 ?在冰箱行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，都屬于技術(shù)主導(dǎo)者，是行業(yè)發(fā)展的技術(shù)帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級(jí) ?懷著“用心做精品”理念，視品質(zhì)如生命，敏銳捕捉消費(fèi)者隨生活水平的提高而對(duì)冰箱的更高需求，堅(jiān)持技術(shù)升級(jí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù) /功能不斷完善 基本需求： 制冷 節(jié)能 靜音 無(wú)氟 附加需求： 保鮮 智能化 方便 不斷成熟的專業(yè)技術(shù)，開創(chuàng)生活新標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者對(duì)冰箱需求層次 靜音標(biāo)準(zhǔn) —— 32分貝全國(guó)最靜冰箱 省電標(biāo)準(zhǔn) —— 全國(guó) 最 省電風(fēng)冷冰箱盡量少用 “ 最 ” 字 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) —— 無(wú)氟替代技術(shù)R600a雙環(huán)保無(wú)氟制冷劑 果菜保鮮標(biāo)準(zhǔn) —— 養(yǎng)鮮魔寶：氣調(diào)、保濕、除臭 智能化標(biāo)準(zhǔn) —— 電腦溫控、電腦顯示 智能保鮮標(biāo)準(zhǔn) —— 3D多維保鮮 容聲冰箱 開創(chuàng)生活新標(biāo)準(zhǔn) ?功能訴求點(diǎn) 容聲的技術(shù)推廣口號(hào) ?產(chǎn)品技術(shù)支持點(diǎn) ?電腦控溫，配合自適應(yīng)溫度補(bǔ)償，箱內(nèi)溫度更精確、恒定 ?小旋風(fēng)動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng)，電冰箱箱內(nèi)溫度更均衡 ?碳?xì)滹L(fēng)冷（ R600a）專利技術(shù)，真正環(huán)保，超靜節(jié)能 ?風(fēng)直冷技術(shù)，食物儲(chǔ)存，各得其所，整體保鮮 ?養(yǎng)鮮魔寶 +全室抗菌 +冷觸媒除臭 3D多維保鮮 專利靜音技術(shù) 3門冰箱（待定） 養(yǎng)鮮魔寶 ? 在中國(guó)制冷行業(yè)， R600a制冷劑的應(yīng)用呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年 R600a制冷劑使用量比今年增長(zhǎng) 60%以上，而 R134a只有16%，故可預(yù)料明年各廠家肯定會(huì)加大 R600a推廣宣傳 ? 為了抑制對(duì)手，容聲冰箱必須搶得先機(jī)，率先推廣宣傳碳?xì)滹L(fēng)冷（ R600a）技術(shù)，全面建立在 R600a領(lǐng)域的行業(yè)主導(dǎo)地位。 0501001502002503003504004505001998 1999 2022R12R134aR600a其它理由闡述 容聲的技術(shù)占位以及分類 無(wú)氟替代技術(shù) 過渡性 無(wú)氟替換 新飛R134a R600a 碳?xì)滹L(fēng)冷 冰箱靜音技術(shù) 行業(yè)水平40分貝 伊萊克斯 最好 32分貝 整體 35分貝 技術(shù)差異點(diǎn) 冰箱節(jié)能技術(shù) 行業(yè)水平 壓縮機(jī) +厚發(fā)泡層 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 精確恒溫技術(shù) 行業(yè)水平 機(jī)械溫控 西門子 電腦溫控 多維感溫 電腦溫控 溫度補(bǔ)償技術(shù) 行業(yè)水平手動(dòng)補(bǔ)償 海爾 環(huán)境補(bǔ)償 智能型自適應(yīng)溫度補(bǔ)償 技術(shù)差異點(diǎn) 冰箱保鮮技術(shù) 行業(yè)水平保濕保鮮 長(zhǎng)嶺 氣調(diào)保鮮 3D多維 立體 保鮮 明年，容聲將推出 6大系列 50款新產(chǎn)品 名稱 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精銳一族 BCD162/HC BCD172/HC BCD188/HC BCD205/HC BCD218/HC BCD243/HC ? 電腦精確控溫，自適應(yīng)溫度補(bǔ)償 ? 小旋風(fēng)動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng) ? 養(yǎng)鮮魔寶 新鮮狀態(tài)永不變 精美一族 BCD189W/HC BCD207W/HC 整體數(shù)控 立體感溫 3D保鮮新概念 電腦溫控技術(shù) + 自適應(yīng)溫度補(bǔ)償技術(shù) + 風(fēng)直冷技術(shù) 完美結(jié)合 容聲的產(chǎn)品分類 系列 智能 直冷抽屜 智能 風(fēng)直冷抽屜 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精靈一族 BCD168W/HC BCD190W/HC BCD200W/HC BCD218W/HC ? 碳?xì)滹L(fēng)冷專利技術(shù)，最省電的風(fēng)冷冰箱 天下無(wú)霜 靜心一族 BCD185A/HC BCD201A/HC BCD215A/HC BCD239A/HC 專利吸音技術(shù) 國(guó)內(nèi)首創(chuàng) 32分貝 ? 進(jìn)口低噪音壓縮機(jī) ? 以吸音材料形成的獨(dú)立壓縮機(jī)艙，隔音效果更佳 ? 獨(dú)特的煙囪式散熱方式，免去風(fēng)扇電機(jī)一大噪音源 ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化，有效降低制冷劑在管道的流動(dòng)聲音 系列 靜音 直冷抽屜 智能 風(fēng)冷層架 名稱 ? 電腦溫控，冰溫室溫度更均勻 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精明一族 BCD182/HC BCD210/HC BCD219/HC BCD241/HC BCD269/HC ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化：壓縮機(jī)， R600a，絲管式蒸發(fā)器，副冷凝器等 ? 保溫系統(tǒng)優(yōu)化：發(fā)泡層，門封 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 經(jīng)典一族 BCD103/HC BCD106B/HC BCD133B/HC BCD165/HC BCD170/HC BCD193/HC BCD223/HC 千錘百煉 鍛造純金品質(zhì) 十五年成果結(jié)晶 成熟技術(shù) 品質(zhì)可靠 產(chǎn)品功能滿足生活需求 名稱 系列 省電 直冷抽屜 直冷層架 容聲的產(chǎn)品命名（建議） 產(chǎn)品系列 名稱一 名稱二 名稱三 智能 直冷抽屜 精銳一族 智神鮮 極品 智能 風(fēng)直冷抽屜 精美一族 智靈敏 明品 智能 風(fēng)冷層架 精靈一族 智無(wú)霜 妙品 靜音 直冷抽屜 靜心一族 智能靜 晶品 省電 直冷抽屜 精明一族 智省心 神品 容聲是所有用戶的貼心管家 ——“用戶至上，想用戶之想，用心為用戶服務(wù)”，憑借過硬的專業(yè)技術(shù)，在服務(wù)全過程每一個(gè)環(huán)節(jié)，給予冰箱悉心、專業(yè)的照料，讓冰箱時(shí)刻保持最佳狀態(tài)為主人服務(wù) 容聲冰箱 貼身管家 容聲的服務(wù)定位 容聲的服務(wù)定位 容聲的服務(wù)形象載體 貼身管家 ? 名稱：貼身管家 ? 形象代言人：工蜂 ? 性格特征： 1. 勤快 2. 盡忠職守 3. 工作意識(shí)好 4. 反應(yīng)快睫 5. 團(tuán)隊(duì)精神 承接“用心做精品”的品牌形象，體現(xiàn)容聲大服務(wù)觀，即堅(jiān)持“用心服務(wù)”的理念，強(qiáng)調(diào)售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，制造出卓越品質(zhì)的精品，免卻用戶經(jīng)常維修之煩惱，讓用戶使用更安心 容聲冰箱 盡心盡責(zé) 用心服務(wù) 容聲的服務(wù)推廣主題 貼身管家 專心開發(fā) 精心制造 熱心導(dǎo)購(gòu) 細(xì)心安裝 悉心維護(hù) 貼心回訪 支持理由 用戶稱心 第六部分 創(chuàng)意策略 容聲冰箱創(chuàng)意策略 A、 生活壓力大 ， 家務(wù)多 ， 經(jīng)常在家里做飯 ， 冰箱使用 頻率高 B、 心態(tài)保守穩(wěn)定 、 現(xiàn)實(shí) ， 遠(yuǎn)離浪漫 、 時(shí)尚 ， 重視親友的建議 ，有跟風(fēng)趨勢(shì) ， 對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化感興趣 C、 購(gòu)物謹(jǐn)慎 ， 注重產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格 ， 購(gòu)物常常貨比三家 目標(biāo)消費(fèi)群基本描述 目標(biāo)消費(fèi)群心理、行為分析 定位分析 產(chǎn)品形象 /個(gè)性 容聲冰箱 2022年推廣概念 —— 用心做精品 ? 25~50歲 ? 無(wú)明顯的學(xué)歷傾向，全國(guó)范 圍內(nèi)，家庭月收入 3000元以 下（以 1500~3000元為主）的 工薪階層 A、 品牌定位 大眾滿意的冰箱精品 B、 形象定位 活力十足的冰箱專家 C、技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù) D、服務(wù)定位