宅男也能懂的銷售(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-02-16 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 影響 PDR的正面環(huán)境因素 如果這是長(zhǎng)期未來(lái)趨勢(shì) 我們?cè)撟鍪裁?？如何做? 營(yíng)銷策略規(guī)劃 如果你要經(jīng)營(yíng)一家公司 … 全方位營(yíng)銷 ? 傳統(tǒng)上總認(rèn)為營(yíng)銷是在產(chǎn)品出來(lái)之后 ? 研發(fā) ?制造 ?營(yíng)銷 ?銷售 ? 真正的營(yíng)銷是從產(chǎn)品的生到死，全程參與 消費(fèi)者認(rèn)知 自我核心價(jià)值 合作伙伴資源 價(jià)值探勘 客戶效益 善用核心能力 選擇合作伙伴 價(jià)值創(chuàng)造 客戶關(guān)系管理 內(nèi)部資源管理 策略伙伴管理 價(jià)值傳遞 Pamp。G ThermaCare ? 美國(guó) 15%的成人在一生中有慢性的下背痛，每年共損失九千三百萬(wàn)個(gè)工作天，超過(guò)五億美元的健保支出 ? Pamp。G擁有紙類的核心技術(shù)（幫寶適），并且也是一家擅長(zhǎng)于化學(xué)技術(shù)的公司 ? Pamp。G推出可適用人體各部位的熱貼布，可長(zhǎng)效的舒緩疼痛 營(yíng)銷策略的形成 外部分析 — 環(huán)境 內(nèi)部分析 — 自我強(qiáng)項(xiàng) 策略 規(guī)劃成長(zhǎng)策略 檢視產(chǎn)品組合 隨時(shí)檢視產(chǎn)品組合 觀察市場(chǎng)未來(lái)走向 汰弱留強(qiáng) 安排資源，聚焦 成長(zhǎng)是必然，不是偶然 時(shí)間 銷售額 目標(biāo)銷售額 目前銷售額 策略規(guī)劃差距 自我產(chǎn)品成長(zhǎng) 整合性成長(zhǎng) 多角化成長(zhǎng) 自我產(chǎn)品成長(zhǎng)策略 爭(zhēng)取歐洲市場(chǎng)客戶 積極開(kāi)發(fā) PDVD客戶群 可制作BD的PDR/PP 推出支援 BD的PDVD 先有戰(zhàn)略，才有戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略 – 計(jì)劃贏取那些 目標(biāo)市場(chǎng) 客戶 ? 戰(zhàn)術(shù) – 營(yíng)銷計(jì)劃（ 4P, Marketing Mix） Price Promotion Product Place 目標(biāo)營(yíng)銷 沒(méi)有一種產(chǎn)品適合所有人 目標(biāo)營(yíng)銷（ STP） ? 主要三步驟 – 區(qū)隔市場(chǎng) （ Segmentation）
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