銷售人員必懂財務(wù)知識培訓定(編輯修改稿)
2025-02-09 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 存貨的減少 (減：增加 ) 71 經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少 (減：增加 ) 72 經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加 (減：減少 ) 73 其他 74 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 75 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動： 債務(wù)轉(zhuǎn)為資本 76 一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券 77 融資租入固定資產(chǎn) 78 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況： 現(xiàn)金的期末余額 79 減：現(xiàn)金的期初余額 80 加：現(xiàn)金等價物的期末余額 81 減：現(xiàn)金等價物的期初余額 82 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 83 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 ? 毛利率 ? 企業(yè)成本價與售價之間的差額被稱為毛利，因此：銷售價格＝成本十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。 ? 公式：毛利率＝（銷售額 銷售成本） /銷售額 *100％ ? 如：銷售 100萬，成本 95萬 毛利率 =(10095)/100*100%=5% 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 ? 凈利潤率 ? 是指稅后利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤所占的份額。 ? 凈利潤率＝稅后利潤 /銷售收入凈額 *100％ ? 能夠表明每 100元銷售收入實現(xiàn)的凈利潤同上例：如期間的銷售管理費用 2萬，毛利 5萬 凈利潤率 =（ 52） /100=3% 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 ?資金周轉(zhuǎn)率 ?資金周轉(zhuǎn)率 是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財務(wù)比率，在財務(wù)分析指標體系中具有重要地位。 ?資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)表示 ： 資金周轉(zhuǎn)率 =本期主營業(yè)務(wù)收入 /[(期初占用資金 +期末占用資金 )/2] ?企業(yè)用盡可能少的資金占用 ,取得盡可能多的銷售收入 ,說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 存貨周轉(zhuǎn)率 是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。 反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財政部對企業(yè)經(jīng)濟效益的一項評價指標。 其計算公式為： 存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / （期初存貨 +期末存貨） 2 *100% 存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價值損失的風險相對降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營能力強。 合理備貨，加快出貨 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ? 應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時收回，不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。 ? 具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項所需的時間。 ? 公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) =銷售收入 /平均應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) ? 一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 稅務(wù)常識 ? 稅務(wù)認定資格的納稅人分兩種： ? 一般納稅人 ? 小規(guī)模納稅人， 納稅人所適用的稅率是不一樣： ? 一般納稅人稅率一般為 17% ，優(yōu)惠稅率 13%。 ? 小規(guī)模納稅人稅率 3% ? 自 2022年 10月 1日起在我省的交通運輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開展營業(yè)稅改征增值稅試點。其中：交通運輸業(yè)包括陸路運輸、水路運輸、航空運輸、管道運輸；部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括研發(fā)和技術(shù)、信息技術(shù)、文化創(chuàng)意、物流輔助、有形動產(chǎn)租賃和鑒證咨詢。 ? 在現(xiàn)行增值稅 17%標準稅率和 13%低稅率基礎(chǔ)上，新增 11%和 6%兩檔低稅率。租賃有形動產(chǎn)等適用 17%稅率，交通運輸業(yè)適用 11%稅率，其他部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用 6%稅率。 合肥恒大江海泵業(yè)股份有限公司 稅務(wù)常識 ? 各類發(fā)票的適用范圍 ? 一般情況下，一般納稅人單位購買材料、設(shè)備、商品時，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費者（如個人購買一臺電腦）或使用單位不是一般納稅人的（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）則開具增值稅普通發(fā)票。 ? 營業(yè)稅改增值稅試點：在現(xiàn)行增值稅 17%標準稅率和 13%低稅率基礎(chǔ)上，新增 11%和 6%兩檔低稅率。租賃有形動產(chǎn)等適用 17%稅率，交通運輸業(yè)適用 11%稅率，其他部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用 6%稅率。 變開營業(yè)稅發(fā)票為開增值稅發(fā)票。 ? 試點省、市：上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、廣東和廈門、深圳 10個省市。
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