專業(yè)知識培訓(xùn)—銷售人員職業(yè)素質(zhì)(編輯修改稿)
2025-01-30 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售洽談法律用語 銷售業(yè)務(wù) 的術(shù)語 生動、優(yōu)雅富于想像 彈性能緩解氣氛的語言 有聲語言 無聲語言 專業(yè)語言 法律語言 外交語言 文學(xué)語言 四 銷售思維素質(zhì) 銷售思維素質(zhì) 銷售本身就是一種創(chuàng)造性極強(qiáng)的活動，房地產(chǎn)銷售更是 如此，不同的樓盤有不同的 “ 性格 ” ，也有不同的需求對象， 周邊環(huán)境更是難以 “ 同質(zhì) ” ，因此，沒有 “ 放之四海而皆準(zhǔn) ” 的 銷售方法，只有營銷理論與現(xiàn)實(shí)樓 盤密切結(jié)合，才能創(chuàng)造出有針對性 的售樓技巧。要想成為有效或高效 率的售樓人員，就不能墨守成規(guī)， 因循守舊，時(shí)時(shí)刻刻調(diào)動自己的思 維，結(jié)合各種思維方法和技巧，不 斷提高自己的銷售業(yè)績。 銷售思維素質(zhì) 正向思維 逆向思維 發(fā)散思維 創(chuàng)造性思維 分析樓盤優(yōu)勢，游說客戶作出購買決定 換位思考，作出購買決定，告知客戶決定的正確性 全方位 立體思維 非常規(guī)的、有效的、標(biāo)新立異獨(dú)具一格、突破傳統(tǒng)，并且又是為置業(yè)者所接受的 五 充滿熱情去工作 充滿熱情去工作 一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情， 就象演員進(jìn)入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人， 有宗教般的熱情和執(zhí)著；又像對待 自己的孩子，將一切優(yōu)點(diǎn)加諸之上 ，唯恐別人沒有同感。不僅對所銷 售的樓盤有深刻的了解，而且深信 所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足 潛在客戶的基本要求，并帶來超值。 熱情，就是一個(gè)人保持高度的自覺，就是把全身的每一 個(gè)細(xì)胞都調(diào)動起來，完成他內(nèi)心渴
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