錦華大廈營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-16 00:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 先期解決 價格策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商鋪經(jīng)營模式探討 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方案一： 底層及二層：核心商戶（ CBD業(yè)態(tài)） 三層及四層：辦公房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其他備選方案 ? 大型商家參股 ? 商家購買 ? 招商返租 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大型商家參股 ? 商家以品牌的形式參股而最終獲得商業(yè)物業(yè)的使 用權(quán)或所有權(quán)。 ? 商家與發(fā)展商進行利潤分成。 ? 商家進入物業(yè)所花費的成本較高，一般而言，除非商家認為該物業(yè)對于其業(yè)務(wù)拓展存在必需性，才會考慮此經(jīng)營方式 。 此種經(jīng)營方式，不利于資金的迅速回籠 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商家購買 ? ? 通常這種經(jīng)營方式的成本高于其采用租賃形式進入物業(yè)的 3倍。 ? 此種經(jīng)營模式局限性較大，主要限于商業(yè)利潤較高的商鋪和小商家購買的情況，大商家一般不會采用此種經(jīng)營模式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 招商返租 —— 產(chǎn)權(quán)分割 ? 招商是以出租形式引進大型商業(yè)。 ? 返租也叫售后包租、售后回租，在這種銷售方式下，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)為促進銷售，在樓盤出售時與買家約定，在出售后的一定年限內(nèi)由該房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)以代理出租的方式進行包租，包租期間的租金沖抵部分售房款或償付一定租金回報。 ? 先招商，然后返租是目前商業(yè)市場中常用的經(jīng)營模式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 招商返租模式的優(yōu)勢分析 ? 有利于資金迅速回籠。 ? 避免個別出售或者個別出租導致的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)被分割。 ? 小業(yè)主直接面對市場的單位租金要遠遠高于大商家所能承受單位租金水平，招商返租可避免小業(yè)主的高租金防礙引入大商家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 招商返租模式的劣勢分析 對于發(fā)展商而言，實際只是在一定年限里獲得部分靜態(tài)銷售收入，只是回收資金所獲得的一個資金機會成本，發(fā)展商開發(fā)風險較大。 ? 高比例返租回報來吸引投資者購買，返租回報為發(fā)展商帶來了后期的資金壓力。 ? 管理困難 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案商業(yè)經(jīng)營模式建議 ? 商業(yè)利潤較高的商鋪（如一層沿街商鋪）以出售方式，獲取利潤。 商業(yè)利潤次之的（如二、三、四層商鋪）以招商返租方式，獲取利潤。 此種經(jīng)營模式可以達到利潤最佳化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 引入品牌商業(yè)管理公司 優(yōu)勢 : ? 把商業(yè)化零，降低投資門檻，廣泛吸納投資群體（產(chǎn)權(quán)式投資模式） ? 容易聚集人氣和吸納商圈人流 ? 有利于提高整體銷售率 ? 有效的解決了所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)的分離 ? 降低了發(fā)展商風險，打消消費者投資固慮 ? 參與商業(yè)經(jīng)營利潤分成 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 引入品牌商業(yè)管理公司 劣勢 : ? 存在知名品牌的引入難度 ? 需要參與招商工作 建議引進管理公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一次性付款：本案理想之付款方式，享受 4%的折扣。 （一個月內(nèi)付清） 根據(jù)不同的銷售階段，結(jié)合分段式價格和市場狀況靈活制定相應(yīng)折扣。 分期付款： 6個月內(nèi)付清，享受 2%優(yōu)惠 銀行按揭，本案主要的付款方式。 付款方式建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售團隊建設(shè) 樓盤經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷售人員職責明晰； 銷售團隊培訓； 市場調(diào)查人員培訓； 專人拜訪促銷演練； 財務(wù)制度學習。 銷售管理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 財務(wù)管理 優(yōu)惠折扣權(quán)限確定； 廣告投放協(xié)調(diào)； 收款環(huán)節(jié)管理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 尋找銷售目標。 利用各種渠道資源搜集客戶資料； 郵寄 DM，進行信息溝通； 展開關(guān)系營銷； 對城北重點地區(qū)進行客戶排查。 商鋪部分專人拜訪銷售 鎖定目標客戶。 對關(guān)系客戶進行電話溝通、歸類； 對搜集的客戶進行市場調(diào)查摸底； 傳送樓盤資料，專人介紹錦華大廈概況； 對回收的市調(diào)問卷進行分析，鎖定目標客戶。 回訪促其成交。 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求； 邀請目標客戶看樓，體驗錦華； 結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強銷售進度； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從 2022年 6月上旬起準備、宣傳、銷售同步展開； 抓住秋季、春季兩個銷售黃金季節(jié)展開銷售； 以春節(jié)期間作為銷售策略調(diào)整時期， 有效把握春節(jié)后的銷售； 盡量利用競爭對手營銷空檔時機展開時效性營銷 爭取一年內(nèi)達到 95%的銷售。 銷售時機把握 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分：推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大街區(qū)、小模塊 建設(shè)城市主題街區(qū) 城北 CBD第一高度 大整體 小模塊 住宅 商業(yè) 銷售推進 南京第三極 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在目前和未來的市場，要想使自已的產(chǎn)品有差異性， 就必須勇于創(chuàng)新和冒險。 只有這樣才能領(lǐng)導市場“潮流”， 樹立獨具個性的品牌形象。 品牌策略的原則 勇于創(chuàng)新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 貴司在項目開發(fā)過程中，可采用強強聯(lián)合的策略， 對參與的企業(yè)、協(xié)作單位都要樹立“精品”意識， 要把這種意識升華成理念， 指導和統(tǒng)籌每一
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