[工程科技]c8-4三期上課版(編輯修改稿)
2025-02-15 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 考察個(gè)人的偏好： 1態(tài)度傾向： Extraversion (E) v s. Introversion (I)外傾 /內(nèi)傾 2接受信息： Sensing (S) vs. Ntuition (N)感覺 /直覺 3處理信息： Thinking (T) vs. Feeling (F)思考 /情感 4行動(dòng)方式： Judging (J) vs. Perceiving (P)判斷 /知覺 Energizing / Attending / Deciding / Living C8 銷售管理 VOL .2022 TM ISTJ Inspector 稽查員 ISFJ Protector 保護(hù)者 INFJ Counselor 咨詢師 INFP Healer/Tutor 治療師 / 導(dǎo)師 ESTJ Supervisor 督導(dǎo) ESFJ Provider/Seller 供給者 / 銷售員 ENFJ Teacher 教師 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡導(dǎo)者 / 激發(fā)者 ISTP Operator /Instrumentor 操作者 / 演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家 / 藝術(shù)家 I NTJ Mastermind /Scientist 智多星 / 科學(xué)家 INTP Architect /Designer 建筑師 / 設(shè)計(jì)師 ESTP Promotor 發(fā)起者 / 創(chuàng)設(shè)者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者 / 示范者 ENTJ Field Marshall /Mobilizer 統(tǒng)帥 / 調(diào)度 者 ENTP Invertor 發(fā)明家 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 有效問話 探察潛能 第 2模塊 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 課堂討論 : .請(qǐng)描述你經(jīng)常性的問話 用語是什么 ?效果如何 ? C8 銷售管理 VOL .2022 TM 星星閃爍 問話技術(shù) * S問 * T問 * A問 * R問 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 一問到底 問話設(shè)計(jì) * 工作需要的 * 經(jīng)常發(fā)生的 * 可以驗(yàn)證的 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 問題 1 請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。你未來對(duì)我們公司銷售業(yè)績最大的貢獻(xiàn)是什么？ 回答分析 應(yīng)聘者會(huì)用許多的形容詞天花亂墜的陳述一番，而 其中找不出任何的事實(shí)依據(jù)；其次，應(yīng)聘者所描述 的優(yōu)點(diǎn)可能對(duì)你的單位的需求不符合，因而可能會(huì) 變成一個(gè)負(fù)面的因素。 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 問題 2 你面臨的最常見的兩大反推銷情況是什么？你會(huì)如何應(yīng)付？ 回答分析 無論你推銷的是什么，這些為了阻攔人們繼續(xù)往下 說而設(shè)置的障礙通常會(huì)將銷售人員擊退。所以，你首 先要觀察的一件事是，應(yīng)聘者是如何自信地對(duì)付這些 反推銷的。畢竟，說服工作在與新客戶建立長期關(guān)系 的過程中是非常重要的。 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 問題 3 你為什么覺得自己能夠在這個(gè)職位上取得成就？ 回答分析 這是一個(gè)相當(dāng)寬泛的問題，它給求職者提供了一個(gè) 機(jī)會(huì)，可以讓求職者表明自己的熱情和挑戰(zhàn)欲。對(duì)這 個(gè)問題的回答將判斷求職者是否對(duì)這個(gè)職位有足夠的 動(dòng)力和自信心。 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 高山流水 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) * 最流暢興奮的回答 * 4 S 店招聘總經(jīng)理 * 咨詢公司的 2個(gè)應(yīng)聘者 * 銷售者的內(nèi)控制能力 C8 銷售管理 VOL .2022 TM 內(nèi)控型人員和外控型人員在面試中用語線索 外控型人員 內(nèi)控型人員 我不能 這是不可能的 如果 …… 主要是運(yùn)氣不好 是我沒有辦法控制的 我早就知道它不行 這件事沒法改變 我做了 我能做 我在努力 我相信是可能的 我會(huì)找到辦法的 我不想放棄 有答案了
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