鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 08:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。6.“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。（二）市場預(yù)估：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。（三）競爭環(huán)境（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把 （品牌名稱）列為主要競爭對象。（2） 鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。（1） （品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。（2） 鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。（1） （品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。（2） 鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。（3） （品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。四、消費者研究（潛在目標(biāo)消費群體）（一）動機1. 嘗試新的消費方式。（二）性格。，緊隨消費潮流。，但對價格不是非常關(guān)心。，希望與眾不同。（三）習(xí)慣。五、營銷上的不利點與有利點（一） 不利點，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。，不易達(dá)成。（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。二）有利點，成本較低。，易產(chǎn)生知名度。，無質(zhì)量問題。，以取得受眾信任。六、營銷途徑（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進(jìn)
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